Ingeniero de ventas/ingeniera de ventas
Lente de rol
Los ingenieros de ventas proporcionan una adaptación técnica de los productos en consonancia con las peticiones y necesidades de los clientes (principalmente maquinaria pesada), como los equipos de construcción. Se encargan de los contactos comerciales y asumen la responsabilidad de reparaciones complejas y del proceso de mantenimiento.
Como ingeniero/a de ventas, serás el puente entre la empresa y sus clientes. Tu día a día implicará adaptar técnicamente los productos (principalmente maquinaria pesada y equipos de construcción) a las necesidades específicas de cada cliente, ofreciendo soluciones personalizadas y asesoramiento experto. Además, gestionarás las relaciones comerciales, supervisarás reparaciones complejas y te encargarás de asegurar el correcto mantenimiento de los equipos.
- • Adaptar técnicamente los productos a las necesidades del cliente, elaborando propuestas personalizadas.
- • Gestionar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes existentes y potenciales.
- • Supervisar y coordinar reparaciones complejas y el mantenimiento preventivo de la maquinaria.
Dónde se demanda esta ocupación
Escasez y excedente de mano de obra notificados, por año. Se publica para grupos ocupacionales, no para puestos concretos.
Las cifras cubren Especialistas en organización de la administración pública y de empresas — 134 ocupaciones, incluida esta.
Con escasez: Bélgica, Dinamarca, Estonia, Grecia y 3 más.
Escasez más prolongada: Bélgica, 4 años.
Selecciona un territorio en el mapa para ver sus cifras.
Sobre esta fuente›
Fuente: ELA/EURES, escasez y excedente de mano de obra. Los datos se publican a nivel de grupo ocupacional y cubren Europa. Las ediciones difieren en la estructura del anexo y en los países incluidos, de modo que un cambio entre años no siempre significa que el mercado laboral haya cambiado. Los países en gris no se notificaron, lo cual no equivale a estar en equilibrio.
Qué significan estas palabras
Las cuatro cosas que se indican en esta sección
- Demanda notificada
- Si los empleadores informan de que necesitan personas para este trabajo: una valoración publicada por un organismo nacional o de la UE, no un recuento.
- Hacia dónde va
- Hacia dónde va el empleo en este trabajo durante los próximos años, según una proyección oficial.
- Vacantes
- Aproximadamente cuántas Vacantes surgen, tanto por el crecimiento como por las personas que dejan este trabajo.
- Retribución habitual
- Lo que suelen ganar las personas en este trabajo cuando la fuente publica ese dato. Que esté en blanco no significa que no se pague; significa que nadie publica ese dato para ese lugar.
Una medida se omite cuando nadie publica ese dato para ese lugar, en vez de mostrarla como cero.
Hacia dónde se inclina el mercado para ti
- A tu favor
- Hay más vacantes que personas buscando: las empresas compiten por los candidatos.
- Equilibrado
- Las vacantes y las personas que buscan están más o menos igualadas.
- Competitivo
- Hay más personas buscando que vacantes: cuenta con competencia.
- Datos contradictorios
- Las fuentes no coinciden, o el mismo grupo profesional tiene escasez en una zona y exceso en otra.
Cada fuente se expresa mediante uno de estos cuatro términos, por lo que hay un único vocabulario que aprender. Lo que cambia son las pruebas que hay detrás, que aparecen debajo de cada valoración: una proporción medida entre Vacantes y personas que buscan empleo, o una valoración publicada por un organismo nacional.
Cómo se compara este trabajo con otros trabajos del mismo país
- Fuerte
- Entre las más fuertes de that country
- Buena
- Más fuerte que la mayoría de profesiones de that country
- Mixta
- Más o menos lo habitual en that country
- Débil
- Más débil que la mayoría de profesiones de that country
Es una clasificación dentro de un solo país, no una puntuación que puedas trasladar entre fronteras: los registros en los que se basan dos países cuentan a personas diferentes, por lo que el mismo número significa cosas distintas en cada uno. Por eso un trabajo puede estar entre los más fuertes de un país y aun así aparecer como Competitivo: encabeza la clasificación en un mercado que, en conjunto, está muy competido.
De dónde proceden estos datos
Cada cifra la publica una oficina nacional de estadística, un servicio público de empleo o un organismo de la UE, y cada ficha indica su fuente y el periodo que abarca. En algunos lugares se hace un recuento mensual y en otros una evaluación una o dos veces al año, por lo que dos lugares del mismo mapa pueden describir momentos diferentes; la fecha siempre aparece.
Nada de esto predice las posibilidades de una persona. Describe un mercado.
Demanda notificada · Retribución habitual · Hacia dónde va (España, Portugal, Francia, Italia, Alemania, Estados Unidos)
| Demanda notificada | Retribución habitual | Hacia dónde va | |
|---|---|---|---|
| España | Excedente notificado ELA/EURES 2025 * | — | +59,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Portugal | Excedente notificado ELA/EURES 2025 * | — | +37,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Francia | Escasez notificada ELA/EURES 2024 * | — | +45,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Italia | Escasez notificada ELA/EURES 2022 * | — | +29,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Alemania | No notificado | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Estados Unidos | No notificado | 124.900 US$ 2025-05 | +5,5% 2024–2034 · BLS 2024-2034 |
* Se publica para grupos ocupacionales, no para puestos concretos.
U.S. Bureau of Labor Statistics (OEWS)
¿Brinda orientación profesional a estudiantes, clientes o empleados? Utilice estos datos ocupacionales en su organización.
Perspectiva futura para ingeniero de ventas/ingeniera de ventas
The outlook for ingeniero de ventas/ingeniera de ventas reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
¿Cómo se calculan estas puntuaciones?
El Índice de Resiliencia (0–100) estima cuán estructuralmente protegida está esta ocupación frente a la automatización y la disrupción de IA, basándose en análisis a nivel de tareas. Puntuaciones más altas significan más tareas intensivas en juicio humano. La Exposición a IA muestra el porcentaje estimado de horas de trabajo que las capacidades de IA actuales podrían afectar. Estos son indicadores estructurales derivados del modelo, no predicciones sobre la seguridad laboral individual.
¿Cómo podría cambiar ingeniero de ventas/ingeniera de ventas a medida que crece la adopción de la IA?
Es probable que este papel cambie gradualmente y que la IA apoye tareas seleccionadas en lugar de reemplazar toda la ocupación.
Escenario ilustrativo basado en la automatización de tareas — no es una previsión. Los valores se redondean cuanto más adelante se mira.
Es probable que este papel cambie gradualmente y que la IA apoye tareas seleccionadas en lugar de reemplazar toda la ocupación.
Escenario ilustrativo basado en la automatización de tareas — no es una previsión. Los valores se redondean cuanto más adelante se mira.
Estimación basada en modelos. Úselo como una señal de planificación, no como una garantía.
Compara esto con tu perfil
Cómo la IA puede cambiar este papel
Una interpretación determinista y basada en modelos de las señales de roles actuales, no es una garantía de reemplazo.
Lo que todavía depende de la gente.
- aplicar normas de salud y seguridad
- ofrecer a los clientes servicios de seguimiento
- atraer a nuevos clientes
Donde la IA puede convertirse en copiloto
- realizar un control de calidad de los vehículos acabados
- mantenerse al día de las políticas del fabricante
Tareas más expuestas a la automatización
- mantener registros del mantenimiento de vehículos
- mantener registros de clientes y clientas
- llevar el inventario de las piezas y las partes
Signos vitales y vectores de IA
Vectores de exposición a la IA
0-100%Exposición a análisis asistido por IA, reconocimiento de patrones y tareas de modelado predictivo
Exposición a generación de contenido, aumento creativo y herramientas de grandes modelos de lenguaje
Exposición a automatización de flujo de trabajo, software de apoyo a decisiones y digitalización de procesos
Exposición a automatización física, robótica y desplazamiento de tareas impulsado por sensores
Detalles técnicos
NexFuture v3.0 estima la exposición a la automatización directamente a partir de los grupos de competencias esenciales de ESCO, ponderada por la masa de competencias y calibrada con anclas de expertos. Las puntuaciones son estimaciones probabilísticas, no garantías. Consulte el Libro Blanco de Metodología de NexFuture para más detalles.
Mide la exposición a la automatización. No mide el salario, la demanda ni cuántos empleos hay cerca de ti.
Lo que las personas en este rol suelen hacer
Marketing y ventas
Un día típico como ingeniero de ventas/ingeniera de ventas
09 09:00 · mañana coordinar reparaciones y servicios de mantenimiento de automóviles
10 10:30 · media mañana elaborar un presupuesto para una reparación o un mantenimiento
12 12:00 · mediodía gestionar los recursos financieros de los servicios de vehículos
14 14:00 · tarde realizar un control de calidad de los vehículos acabados
15 15:30 · A última hora de la tarde atraer a nuevos clientes
17 17:00 · Resumen calcular el coste de las reparaciones
El orden de las tareas es ilustrativo. Los días individuales varían.
Lo que necesita para hacer este trabajo
Las habilidades, los conocimientos y las herramientas que requiere esta función, así como los rasgos y las recompensas que la acompañan.
-
mantener registros del mantenimiento de vehículos
Mantener registros de vehículos mediante el registro exacto de las operaciones de servicio y reparaciones.
-
mantener registros de clientes y clientas
Mantener y almacenar datos y registros estructurados sobre clientes con arreglo a la normativa sobre protección de datos y privacidad de los clientes.
-
llevar el inventario de las piezas y las partes
Mantener los niveles de existencias de acuerdo con los procedimientos y políticas de la organización; estimar las próximas necesidades de abastecimiento.
-
elaborar estrategias de marketing
Aplicar estrategias destinadas a promover un producto o servicio específico, empleando las estrategias de marketing desarrolladas.
-
implementar estrategias de ventas
Llevar a cabo el plan para adquirir una ventaja competitiva en el mercado posicionando la marca o el producto de la empresa y dirigiéndose al público adecuado para vender dicha marca o producto.
-
atraer a nuevos clientes
Iniciar actividades para atraer a nuevos e interesantes clientes. Solicitar recomendaciones y referencias, y buscar lugares donde puedan localizarse clientes potenciales.
-
desarrollar relaciones comerciales
Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.
-
garantizar el cumplimiento de los contratos de garantía
Ejecutar y supervisar reparaciones y/o sustituciones por parte del proveedor de conformidad con los contratos de garantía.
-
negociar contratos de venta
Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.
-
comprar piezas y partes de vehículos
Realizar pedidos de piezas y partes concretas necesarias para el mantenimiento y la reparación de una gran variedad de vehículos.
-
calcular el coste de las reparaciones
Calcular los costes de material y de mano de obra de las operaciones de reparación; comprender los programas informáticos pertinentes.
-
realizar un control de calidad de los vehículos acabados
Realizar el control de calidad de los vehículos acabados; asegurarse de que se hayan alcanzado los estándares de calidad.
-
gestionar los recursos financieros de los servicios de vehículos
Controlar los costes relativos a los salarios de los empleados, los equipos necesarios para la reparación y el mantenimiento, los seguros, las existencias, la compra de nuevos componentes, etc.
-
coordinar reparaciones y servicios de mantenimiento de automóviles
Coordinar los servicios de reparación y mantenimiento de automóviles y perseguir el máximo aprovechamiento de los equipos de reparación de automóviles.
-
proporcionar a clientes información sobre reparaciones
Informar a los clientes sobre las reparaciones o sustituciones necesarios, analizar productos, servicios y costes, incluir información técnica precisa.
aprovisionamiento electrónico
El funcionamiento y los métodos utilizados para gestionar las compras electrónicas.
controles del automóvil
El funcionamiento de equipos específicos del automóvil, como el funcionamiento y el manejo del embrague, el acelerador, la iluminación, la instrumentación, la transmisión y los frenos.
industria de bienes de capital
Industria centrada en el sector de los bienes de capital, integrado por empresas de fabricación de maquinaria que desempeñan un papel clave en la producción y distribución de bienes de capital como equipos eléctricos, de defensa o de construcción.
precio de las piezas y partes de un vehículo
Los precios de las piezas de los vehículos en el mercado procedentes de varios proveedores y sus tendencias.
- protección de los consumidores
- normas relativas a la gestión del inventario
- planos del cableado eléctrico
- principios de la cadena de suministro
- principios del trabajo en equipo
- tipos de vehículos
Ingeniero de ventas: cómo cualificarse y dónde estudiar
Lo que normalmente se necesita para calificar: nivel educativo, dónde es una profesión regulada y dónde estudiar.
Grado o equivalente
125 programas de estudios en 16 países enseñan las competencias esenciales de esta profesión. Además, 201 cursos cortos que desarrollan una sola competencia cada uno.
Algunos ejemplos, impartidos en el idioma de esta página:
Institut Pedraforca · España
Se imparte en catalán
Se muestran 1 de 326.
Fuentes
- 1. Font: Generalitat de Catalunya (analisi.transparenciacatalunya.cat), Llicència oberta d'ús d'informació - Catalunya
Rutas de crecimiento y roles similares
Explore trayectorias de carrera típicas, habilidades adyacentes y roles similares para planificar su próxima transición.
¿Dónde encaja ingeniero de ventas/ingeniera de ventas?
Puntuaciones de similitud basadas en la superposición de habilidades de los datos de la ESCO.
supervisor de mantenimiento de vehículos/supervisora de mantenimiento de vehículos
18% similitudmecánico de vehículos/mecánica de vehículos
14% similituddirector de servicio posventa de vehículos de motor/directora de servicio posventa de vehículos de motor
13% similitudvendedor de piezas de repuesto de automóviles/vendedora de piezas de repuesto de automóviles
13% similitudtécnico de asistencia en carretera/técnica de asistencia en carretera
13% similitudtécnico de restauración de vehículos/técnica de restauración de vehículos
12% similitudPara organizaciones
Los datos de esta página, al servicio de sus estudiantes, clientes y empleados.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de formación es necesaria para ser ingeniero de ventas de maquinaria pesada?
¿Cómo afecta mi perfil a las oportunidades laborales como ingeniero de ventas?
¿Es común trabajar como ingeniero de ventas por cuenta propia?
Ingeniero De Ventas/Ingeniera De Ventas — ¿cuánto se cobra en Estados Unidos?
Fuentes: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Datos actualizados 19 de octubre de 2026 Acerca de nuestros datos