διευθυντής προώθησης/διευθύντρια προώθησης

Ενσωμάτωση της στρατηγικής μάρκετινγκ και των στοιχείων της, όπως ο καθορισμός της αγοράς, οι ανταγωνιστές, η στρατηγική τιμών και η επικοινωνία με τις γενικές κατευθυντήριες γραμμές της συνολικής στρατηγικής της εταιρείας.

Καθορισμός του στόχου της στρατηγικής προώθησης πωλήσεων είτε πρόκειται για την καθιέρωση μιας εικόνας, την εφαρμογή στρατηγικής για τις τιμές ή την αύξηση της ευαισθητοποίησης σχετικά με το προϊόν. Καθιέρωση προσεγγίσεων προώθησης πωλήσεων με στόχο την αποδοτική και μακροπρόθεσμη επίτευξη των στόχων.

Καθορισμός του τρόπου, του τόπου και του χρόνου διανομής των διαφημίσεων σε διάφορα μέσα ενημέρωσης. Λήψη απόφασης σχετικά με την καταναλωτική ομάδα-στόχο, την περιοχή και τους στόχους της εμπορικής προώθησης, για την επιλογή της πλατφόρμας μέσων ενημέρωσης για διαφήμιση.

Περιγραφή των μετρήσιμων δεικτών απόδοσης του σχεδίου προώθησης πωλήσεων, όπως το μερίδιο αγοράς, η αξία των πελατών, η αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος και τα έσοδα πωλήσεων. Παρακολούθηση της προόδου των εν λόγω δεικτών κατά την ανάπτυξη του σχεδίου προώθησης πωλήσεων.

Ανάπτυξη μεθόδου για την προώθηση ενός προϊόντος μέσω διαφόρων διαύλων, όπως οι τηλεοπτικές, ραδιοφωνικές, έντυπες και επιγραμμικές πλατφόρμες και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με στόχο την επικοινωνία και την παροχή αξίας στους πελάτες.

Διάδοση, παρουσίαση και επικοινωνία επιχειρηματικών σχεδίων και στρατηγικών σε διευθυντικά στελέχη, υπαλλήλους, διασφαλίζοντας ότι οι στόχοι, οι δράσεις και τα σημαντικά μηνύματα διαβιβάζονται ορθά.

Συγχρονισμός των προσπαθειών, των σχεδίων, των στρατηγικών και των δράσεων που υλοποιούνται σε τμήματα επιχειρήσεων προς την κατεύθυνση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων και του κύκλου εργασιών τους. Διατήρηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης ως τελικού αποτελέσματος κάθε προσπάθειας της εταιρείας.

Συνεργασία με διευθυντές στα σημεία διανομής προκειμένου για το σχεδιασμό και την από κοινού συμφωνία με τους φορείς προώθησης της διεξαγωγής προωθητικών εκδηλώσεων με σκοπό την προώθηση των εμπορικών σημάτων και των προϊόντων που πωλούν τα εν λόγω κανάλια διανομής.

Επικοινωνία και συνεργασία με διαφημιστικά γραφεία για τη διαβίβαση των στόχων και των προδιαγραφών του σχεδίου προώθησης πωλήσεων. Συνεργασία για την ανάπτυξη εκστρατείας διαφήμισης και προώθησης που να είναι αντιπροσωπευτική του στόχου του σχεδίου προώθησης πωλήσεων.

Ανάλυση αποτελεσμάτων ερευνών και ερωτηματολογίων που συμπληρώνουν επιβάτες / πελάτες, ανάλυση αποτελεσμάτων για την ταυτοποίηση τάσεων και τη διεξαγωγή συμπερασμάτων.

Ανάγνωση και κατανόηση των εκθέσεων που σχετίζονται με τη θέση εργασίας, ανάλυση του περιεχομένου των εκθέσεων και εφαρμογή των πορισμάτων στις καθημερινές εργασίες.

Έρευνα και κατανόηση διαφόρων εσωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τη λειτουργία εταιρειών, όπως ο πολιτισμός, η στρατηγική βάση, τα προϊόντα, οι τιμές και οι διαθέσιμοι πόροι.

Σχεδιασμός, παρακολούθηση, υποβολή εκθέσεων σχετικά με τον προϋπολογισμό και κατάρτιση καθορισμένων προϋπολογισμών παραγωγής.

Τακτική αξιολόγηση των επιδόσεων των πωλήσεων και των κερδών.

Υπολογισμός τόσο των εσόδων όσο και των δαπανών που αναμένεται να υλοποιηθούν κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους όσον αφορά τις δραστηριότητες που σχετίζονται με την εμπορική προώθηση, όπως η διαφήμιση, η πώληση και η διανομή προϊόντων.

Σχεδιασμός και προετοιμασία της παραγωγής προωθητικών υλικών σε συνεργασία με τρίτους με την επαφή με εταιρείες εκτυπώσεων, συμφωνία για την εφοδιαστική και την παράδοση και διασφάλιση της τήρησης των προθεσμιών.

Διασφάλιση της παροχής και της ορθής λειτουργίας των απαραίτητων καθημερινών ανέσεων για επισκέπτες, πωλητές, εκθέτες και το γενικό κοινό. Διασφάλιση της παροχής υπηρεσιών υποδοχής, στάθμευσης, αποχωρητηρίων, εστίασης και ανέσεων διαμονής.

Διενέργεια έρευνας και ανάλυσης των εξωτερικών παραγόντων εταιρειών, όπως οι καταναλωτές, η θέση στην αγορά, οι ανταγωνιστές και η πολιτική κατάσταση.

Ανάλυση των αγοραστικών συνηθειών ή της τρέχουσας επικρατούσας συμπεριφοράς των πελατών.

Συλλογή και ανάλυση των επιπέδων πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών, με σκοπό τη χρήση των πληροφοριών αυτών για τον καθορισμό των ποσοτήτων που πρέπει να παράγονται στις ακόλουθες παρτίδες, την ανάδραση των πελατών, τις τάσεις των τιμών και την αποτελεσματικότητα των μεθόδων πωλήσεων.

Προσδιορισμός των μετρήσιμων μέτρων που χρησιμοποιεί μια εταιρεία ή ο βιομηχανικός κλάδος για να μετρήσει ή να συγκρίνει τις επιδόσεις όσον αφορά την επίτευξη των επιχειρησιακών και στρατηγικών στόχων τους, με τη χρήση προεπιλεγμένων δεικτών απόδοσης.

Συνεργασία με ομάδα επαγγελματιών για την ανάπτυξη στρατηγικών προώθησης πωλήσεων μέσω της διενέργειας ανάλυσης της αγοράς και της οικονομικής βιωσιμότητας, με παράλληλη ευθυγράμμιση με τους στόχους της εταιρείας.