Berufsprofil

Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin

Wichtige Fakten

Kaufmännischer Leiter/kaufmännische Leiterinnen sind für die Generierung von Einkünften im kaufmännischen Bereich ihres Unternehmens zuständig. Sie leiten mehrere kaufmännische Aufgaben wie die Festlegung von Zielvorgaben, die Überwachung der Entwicklung von Produkten, die Planung und Entwicklung von Verkaufsbemühungen, die Verwaltung von Vertriebsvertretern/-vertreterinnen und die Festlegung von Produktpreisen.

Zusammenfassung

Die Rolle des Kaufmännischen Leiters/der Kaufmännischen Leiterin ist geprägt von strategischer Planung und operativer Umsetzung. Sie analysieren Markttrends, definieren Zielvorgaben und überwachen die Produktentwicklung, um sicherzustellen, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt. Die Führung von Vertriebsteams und die Festlegung von Preisen sind ebenso Teil Ihres Verantwortungsbereichs wie die kontinuierliche Optimierung von Verkaufsprozessen.

Kernaufgaben im Überblick:
  • • Festlegung und Überwachung kaufmännischer Zielvorgaben
  • • Planung und Entwicklung von Verkaufsstrategien und -kampagnen
  • • Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern
Arbeitsmarkt
Mehr Bewerber als Stellen in Österreich und 11 weitere Länder
ELA/EURES 2025
Industrie
Marketing und Vertrieb
Bildung
Master oder gleichwertig
38%
Belastbarkeit Punktzahl · 2026 (Höher ist besser)
Master oder gleichwertig 52% KI-Exposition · 2026
Labour market

Wo dieser Beruf gefragt ist

Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Mangel gemeldetÜberangebot gemeldetBeides gemeldetIn einem anderen Jahr gemeldetVon dieser Quelle nicht abgedeckt

Kräftigere Farbe: in mehr aufeinanderfolgenden Jahren gleich gemeldet.

Die Zahlen gelten für Führungskräfte im kaufmännischen Bereich — 69 Berufe einschließlich dieses.

2 von 9 mit Mangel202520 von 25 wachsend613kStellen bis 2035

Mangel: Belgium, Italy.

Längster anhaltender Mangel: Italy, 3 Jahre.

Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.

Über diese Quelle›

Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.

Was diese Begriffe bedeuten

Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet

Gemeldete Nachfrage
Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
Wohin es sich entwickelt
In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
Offene Stellen
Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
Übliche Vergütung
Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.

Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.

Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt

Zu Ihren Gunsten
Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
Ausgeglichen
Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
Umkämpft
Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
Widersprüchliche Hinweise
Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.

Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.

Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet

Stark
Zu den stärksten in that country
Gut
Stärker als die meisten Berufe in that country
Gemischt
Etwa typisch für that country
Schwach
Schwächer als die meisten Berufe in that country

Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.

Woher diese Angaben stammen

Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.

Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.

Mehr entdecken

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Schneller Fit-Check

Könnte Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin zu Ihnen passen?

Beantworten Sie drei kurze Fragen. Hierbei handelt es sich nicht um eine vollständige Bewertung, sondern um einen Vorgeschmack, der Ihnen bei der Entscheidung helfen soll, ob Sie Ihr Profil vergleichen möchten.

Fortschritt0/3

Machen Ihnen Aufgaben Spaß, die Leistung erfordern?

Machen Ihnen Aufgaben Spaß, die Arbeitsbedingungen erfordern?

Machen Ihnen Aufgaben Spaß, die Führung erfordern?

NexFuture™

Zukunftsaussichten für Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin

The outlook for Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Wie werden diese Ergebnisse berechnet?

Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.

Spielen Sie die Zukunft
Wie könnte sich Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?

Mehrere Aufgabenbereiche könnten sich in Richtung KI-gestützter Arbeitsabläufe verlagern, sodass Umschulungen immer wichtiger werden.

Eine signifikante Transformation auf Aufgabenebene wird in 12 Jahren (um 2038) im Rahmen des ausgewählten Szenarios „Erwartet“ erwartet.
~35%
Belastbarkeit
Automatisierungsrisiko
EXP~55%
Menschlicher Rand
MOAT~40%

Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.

2026
2033
2043
KI-Einführungsgeschwindigkeit:

Wie KI diese Rolle verändern kann

Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.

Im Besitz von Menschen 38% Im Besitz von Menschen

Was noch immer von den Menschen abhängt

  • Verträge verwalten
  • professionelle Netzwerke aufbauen
  • Geschäftsbeziehungen aufbauen
Der menschliche Vorteil Um in dieser Rolle voraus zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf Gewerberecht und Produktverständnis. Diese menschenzentrierten Fähigkeiten sind für KI in den nächsten 20 Jahren am schwierigsten zu replizieren.
Helfen 19% Helfen

Wo KI zum Co-Piloten werden kann

  • Analytik zu geschäftlichen Zwecken nutzen
  • Vertriebswege verwalten
Automatisieren 52% Automatisieren

Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind

Noch ist keine einzelne Aufgabe hier hochgradig automatisierbar.

Detaillierte Analyse

Vitale Signale & KI-Vektoren

KI-Belichtungsvektoren

0-100%
Kognitive Software 19%

Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung

Generative KI 11%

Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle

KI / Maschinelles Lernen 8%

Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung

Roboter- und physische Automatisierung 0%

Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung

Technische Details
Methodik: NexFuture v3.0 Quellen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualisiert: Okt. 2026

NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.

Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.

Ein Tag im Leben

Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun

Marketing und Vertrieb

Tag im Leben

Ein typischer Tag als Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin

09
09:00 · Morgen
Verkaufsteams leiten
Organisieren und Leiten eines Teams von Verkaufsagenten im Rahmen der Umsetzung eines Verkaufsplans. Bereitstellen von Coaching, Vermitteln von Verkaufstechniken und -richtlinien und Sicherstellen der Einhaltung der Verkaufsziele.
10
10:30 · Vormittags
Vertriebswege verwalten
Beobachtung, Kontrolle und Erkundung neuer Direkt- und Zwischenvertriebswege, um Dienste und Produkte auf den Markt zu bringen.
12
12:00 · Mittag
Analytik zu geschäftlichen Zwecken nutzen
Verstehen, Extrahieren und Verwenden von Mustern in Daten. Verwenden der Analytik zur Beschreibung konsistenter Muster in beobachteten Stichproben, um die Muster bei der geschäftlichen Planung, für Strategien und die Unternehmensmission zu verwenden.
14
14:00 · Nachmittag
Anstrengungen auf die Geschäftsentwicklung ausrichten
Ausrichtung der Anstrengungen, Pläne, Strategien und Tätigkeiten in den Unternehmensabteilungen auf Geschäftswachstum und Umsatz. Schwerpunkt auf die Geschäftsentwicklung als ultimatives Ergebnis aller Anstrengungen des Unternehmens.
15
15:30 · Am späten Nachmittag
Geschäftsbeziehungen aufbauen
Aufbau positiver und langfristiger Beziehungen zwischen Unternehmen und interessierten Dritten wie Lieferanten, Händlern, Aktionären und anderen Interessenträgern, die über das Unternehmen und seine Ziele informiert werden sollen.
17
17:00 · Zusammenfassung
Marketingstrategien umsetzen
Strategien zur Förderung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung unter Einsatz der entwickelten Marketingstrategien umsetzen.

Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.

Fähigkeiten & Wissen

Was Sie für diese Arbeit brauchen

Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.

Grundlegende Fähigkeiten
Aufbau von beruflichen Beziehungen oder Netzwerken
  • professionelle Netzwerke aufbauen

    Kontaktaufnahme und Begegnung mit Menschen in einem beruflichen Kontext. Finden gemeinsamer Nenner und Pflegen der Kontakte zum beiderseitigen Nutzen. Verfolgen der Menschen im eigenen beruflichen Netzwerk und Kenntnis des jeweils neuesten Stands ihrer Aktivitäten.

  • Geschäftsbeziehungen aufbauen

    Aufbau positiver und langfristiger Beziehungen zwischen Unternehmen und interessierten Dritten wie Lieferanten, Händlern, Aktionären und anderen Interessenträgern, die über das Unternehmen und seine Ziele informiert werden sollen.

Beaufsichtigen eines Teams oder einer Gruppe
  • Verkaufsteams leiten

    Organisieren und Leiten eines Teams von Verkaufsagenten im Rahmen der Umsetzung eines Verkaufsplans. Bereitstellen von Coaching, Vermitteln von Verkaufstechniken und -richtlinien und Sicherstellen der Einhaltung der Verkaufsziele.

Werbung für Waren, Dienstleistungen oder Programme
  • Marketingstrategien umsetzen

    Strategien zur Förderung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung unter Einsatz der entwickelten Marketingstrategien umsetzen.

Beobachtung von Entwicklungen in einem Fachgebiet
  • Vertriebswege verwalten

    Beobachtung, Kontrolle und Erkundung neuer Direkt- und Zwischenvertriebswege, um Dienste und Produkte auf den Markt zu bringen.

Analyse von Geschäftstätigkeiten
  • Analytik zu geschäftlichen Zwecken nutzen

    Verstehen, Extrahieren und Verwenden von Mustern in Daten. Verwenden der Analytik zur Beschreibung konsistenter Muster in beobachteten Stichproben, um die Muster bei der geschäftlichen Planung, für Strategien und die Unternehmensmission zu verwenden.

Umsetzung neuer Verfahren oder Prozesse
  • neue Produkte in die Fertigung integrieren

    Unterstützung bei der Einbindung neuer Systeme, Produkte, Methoden und Komponenten in die Produktionslinie. Sicherstellen, dass die Mitarbeiter/-arbeiterinnen in der Fertigung entsprechend geschult sind und die neuen Anforderungen erfüllen.

Aushandlung und Management von Verträgen und Vereinbarungen
  • Verträge verwalten

    Aushandeln von Bedingungen, Konditionen, Kosten und sonstigen Spezifikationen eines Vertrags. Sicherstellen, dass die gesetzlichen Anforderungen erfüllt und rechtlich durchsetzbar sind. Überwachen der Vertragsausführung, Vereinbaren und Festhalten etwaiger Änderungen in Übereinstimmung mit etwaigen rechtlichen Beschränkungen.

Zusammenarbeit und Kontaktpflege
  • Anstrengungen auf die Geschäftsentwicklung ausrichten

    Ausrichtung der Anstrengungen, Pläne, Strategien und Tätigkeiten in den Unternehmensabteilungen auf Geschäftswachstum und Umsatz. Schwerpunkt auf die Geschäftsentwicklung als ultimatives Ergebnis aller Anstrengungen des Unternehmens.

Wissensgebiete & Software & Technologien
Wissensgebiete
  • Gewerberecht

    Rechtsvorschriften für eine bestimmte gewerbliche Tätigkeit.

  • Produktverständnis

    Die angebotenen Erzeugnisse, ihre Funktionen, Eigenschaften sowie die rechtlichen und regulatorischen Auflagen.

  • Projektleitung

    Disziplin des Projektmanagements, die Tätigkeiten, die zu diesem Bereich gehören, und die damit verbundenen Variablen wie Zeit, Ressourcen, Anforderungen, Fristen und die Reaktion auf unerwartete Ereignisse.

  • Kundendienst

    Prozesse und Grundsätze in Bezug auf den Kunden, den Mandanten, Servicebenutzer sowie personenbezogene Dienstleistungen; dazu können Verfahren zur Bewertung der Zufriedenheit des Kunden oder Servicebenutzers gehören.

  • Marktpreisgestaltung

    Preisvolatilität nach Markt- und Preiselastizität sowie die Faktoren, die die Preisentwicklung und Veränderungen auf dem Markt lang- und kurzfristig beeinflussen.

  • Systeme des elektronischen Geschäftsverkehrs

    Grundlegende digitale Architektur und Transaktionen für den Handel mit Produkten oder Dienstleistungen über Internet, E-Mail, mobile Geräte, soziale Medien usw.

Branchenübergreifende Kompetenzen
  • Kundenbeziehungsmanagement
  • Risikomanagement
  • Internationales Geschäft
  • Preisbildungsstrategien
Software & Technologien
Structured query language SQLFacebookAdobe IllustratorAdobe InDesignSASPythonRMicrosoft SQL ServerThe MathWorks MATLABIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicAdobe Creative Cloud softwareOracle DatabaseExtensible markup language XMLOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksHypertext markup language HTMLTableauJavaScriptTeradata DatabaseGoogle AnalyticsCAtlassian JIRAAdobe After EffectsYardi softwareMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationPHPAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsMySQLSlackAtlassian ConfluenceApache HadoopCascading style sheets CSSSplunk EnterpriseHubSpot softwareApache Hive
Schlüsselmerkmale, die Sie brauchen
Leistung Führung Zuverlässigkeit Leistung/Anstrengung Anerkennung Anpassungsfähigkeit/Flexibilität Vielfalt Integrität Innovation Zusammenarbeit Stressresistenz Analytisches Denken Unabhängigkeit Selbstkontrolle Soziale Orientierung Fürsorge für andere
Wichtige Belohnungen, die Sie erwarten können
LeistungArbeitsbedingu…AnerkennungBeziehungenUnterstützungUnabhängigkeit
So qualifizieren Sie sich

Kaufmännischer Leiter: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können

Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.

Typisches Bildungsniveau

Master oder gleichwertig

Studienprogramme

Echte Programme, die zu diesem Beruf führen, nach Ländern.

Leadership in sales organizations

Mögliche Übereinstimmung

Bachelor of Science Programme in Service Management, Retail

Mögliche Übereinstimmung

Master Programme in Marketing

Mögliche Übereinstimmung
Karriereentwicklung

Entwicklungspfade & ähnliche Rollen

Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.

Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Welche Führungsqualitäten sind für einen Kaufmännischen Leiter besonders wichtig?
Neben strategischem Denken und analytischen Fähigkeiten sind ausgeprägte Führungsqualitäten entscheidend. Sie müssen in der Lage sein, ein Team zu motivieren, zu entwickeln und zu Höchstleistungen zu führen. Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären, sind ebenfalls unerlässlich.
Wie sieht ein typischer Karriereweg zum Kaufmännischen Leiter aus?
Der Weg zum Kaufmännischen Leiter führt in der Regel über leitende Positionen im Vertrieb, Marketing oder Controlling. Eine fundierte kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Berufserfahrung sind Voraussetzung. Häufig ist ein betriebswirtschaftliches Studium (z.B. BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation erforderlich.
Welche Arbeitsweisen sind für diese Position besonders relevant?
Erfolgreiche Kaufmännische Leiter zeichnen sich durch eine strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und die Fähigkeit zur Priorisierung aus. Sie sind lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen und arbeiten stets zielorientiert. Die Fähigkeit, auch unter Druck einen kühlen Kopf zu bewahren, ist von Vorteil.
Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin — gibt es in Europa einen Mangel?
Nein. In der ELA/EURES-Ausgabe 2025 wurde in 6 der 8 europäischen Länder, die diese Berufsgruppe bewertet haben, ein Überangebot gemeldet: Österreich, Bulgarien, Tschechien, Frankreich und 2 weitere. 2 Länder meldeten einen Mangel. Diese Bewertungen werden je Berufsgruppe veröffentlicht, nicht je Berufsbezeichnung.
Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
161.030 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 79.890 bis 212.020 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.

Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 1. Oktober 2026 Über unsere Daten