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Berufsprofil

Großhändler/Großhändlerin

Schnappschuss

Als Großhändler/Großhändlerin sind Sie die entscheidende Verbindung zwischen Herstellern und großen Abnehmern. Ihre Expertise im Vertrieb und Verhandlungsgeschick sichern den reibungslosen Warenfluss und tragen maßgeblich zum Erfolg von Unternehmen bei.

Zusammenfassung

Die Tätigkeit als Großhändler/Großhändlerin erfordert ein ausgeprägtes Verständnis für Märkte und Kundenbedürfnisse. Sie recherchieren aktiv nach potenziellen Geschäftspartnern, sowohl auf der Anbieters- als auch auf der Käuferseite, und bauen langfristige Beziehungen auf. Ihre tägliche Arbeit umfasst die Angebotserstellung, Verhandlung von Konditionen, Auftragsabwicklung und die Sicherstellung einer effizienten Logistik. Die Karriere befindet sich auf Technikerniveau, was ein solides technisches Verständnis der gehandelten Produkte voraussetzt.

Kernaufgaben
  • • Identifizierung und Akquise neuer Großabnehmer und Lieferanten.
  • • Verhandlung von Großhandelsverträgen und Sicherstellung wettbewerbsfähiger Preise.
  • • Koordination der Logistik und des Transports von Warenmengen.
Industrie
Marketing und Vertrieb
Bildung
Kurzes tertiäres Bildungsprogramm
50%
Belastbarkeit Punktzahl · 2026 (Höher ist besser)
Kurzes tertiäres Bildungsprogramm 37% KI-Exposition
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Labour market

Wo dieser Beruf gefragt ist

Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Mangel gemeldetÜberangebot gemeldetIn einem anderen Jahr gemeldetVon dieser Quelle nicht abgedeckt

Kräftigere Farbe: in mehr aufeinanderfolgenden Jahren gleich gemeldet.

Die Zahlen gelten für Nicht akademische betriebswirtschaftliche und kaufmännische Fachkräfte und Verwaltungsfachkräfte — 200 Berufe einschließlich dieses.

4 von 7 mit Mangel202521 von 32 wachsend4.2MStellen bis 2035

Mangel: Belgium, Denmark, Italy, Romania.

Längster anhaltender Mangel: Belgium, 4 Jahre.

Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.

Über diese Quelle›

Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.

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KönnteGroßhändler/Großhändlerinzu Ihnen passen?

Beantworten Sie drei kurze Fragen. Hierbei handelt es sich nicht um eine vollständige Bewertung, sondern um einen Vorgeschmack, der Ihnen bei der Entscheidung helfen soll, ob Sie Ihr Profil vergleichen möchten.

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Zukunftssignal
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Tag im Leben
Kaufverträge aushandeln
Erste Aufgabe des Tages
Siehe tägliche Aufschlüsselung
Top-Eigenschaft
Leistung/Anstrengung
Schlüsselarbeitsstil
Siehe Skill-DNA
Ähnliche Rollen
6
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Zukunftsaussichten für Großhändler/Großhändlerin

The outlook for Großhändler/Großhändlerin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Wie werden diese Ergebnisse berechnet?

Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.

Spielen Sie die Zukunft

Wie könnte sichGroßhändler/Großhändlerinändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?

Diese Rolle wird sich wahrscheinlich schrittweise ändern, wobei KI ausgewählte Aufgaben unterstützt, anstatt den gesamten Beruf zu ersetzen.

Eine signifikante Transformation auf Aufgabenebene wird in 14 Jahren (um 2040) im Rahmen des ausgewählten Szenarios „Erwartet“ erwartet.
~50%
Belastbarkeit
Automatisierungsrisiko
EXP~40%
Menschlicher Rand
MOAT~55%

Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.

2026
2034
2045
KI-Einführungsgeschwindigkeit:

Wie KI diese Rolle verändern kann

Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.

Im Besitz von Menschen 50% Im Besitz von Menschen
Was noch immer von den Menschen abhängt
  • Kontakt zu Verkäufern und Verkäuferinnen aufnehmen
  • Kaufverträge aushandeln
  • Verkauf von Waren und Rohstoffen aushandeln
Der menschliche Vorteil Um in dieser Rolle voraus zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf Produktverständnis und Verkaufsstrategien. Diese menschenzentrierten Fähigkeiten sind für KI in den nächsten 20 Jahren am schwierigsten zu replizieren.
Helfen 9% Helfen
Wo KI zum Co-Piloten werden kann
  • Finanz- und Geschäftsterminologie verstehen
  • Lieferantenrisiken beurteilen
  • die Leistung internationaler Märkte beobachten
Automatisieren 37% Automatisieren
Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind
  • Finanzbuchhaltung führen
  • EDV-Kenntnisse besitzen
Detaillierte Analyse

Vitale Signale & KI-Vektoren

KI-Belichtungsvektoren

0-100%
Kognitive Software 9%

Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung

KI / Maschinelles Lernen 7%

Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung

Generative KI 7%

Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle

Roboter- und physische Automatisierung 0%

Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung

Technische Details
Methodik: NexFuture v3.0 Quellen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualisiert: Aug. 2026

NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.

Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.

Ein Tag im Leben

Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun

Marketing und Vertrieb

Tag im Leben

Ein typischer Tag alsGroßhändler/Großhändlerin

09
09:00 · Morgen
Kaufverträge aushandeln
Aushandeln einer Vereinbarung zwischen Handelspartnern, deren Schwerpunkt auf den Bedingungen, Spezifikationen, Lieferzeiten, Preisen usw. liegt.
10
10:30 · Vormittags
Kontakt zu Käufern und Käuferinnen aufnehmen
Erkennen von Käufern/Käuferinnen und Kontaktaufnahme mit ihnen.
12
12:00 · Mittag
Kontakt zu Verkäufern und Verkäuferinnen aufnehmen
Ermitteln von Verkäufern von Waren und Kontaktaufnahme.
14
14:00 · Nachmittag
Kundenbedürfnisse feststellen
Feststellen der Erwartungen, Wünsche und Anforderungen der Kunden in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen durch geeignete Fragen und aktives Zuhören.
15
15:30 · Am späten Nachmittag
Lieferantenrisiken beurteilen
Bewertung der Leistung von Lieferanten, um zu ermitteln, ob sie die Vertragsvereinbarungen einhalten, die Standardanforderungen erfüllen und die gewünschte Qualität erbringen.
17
17:00 · Zusammenfassung
Transporte planen
Planung der Mobilität und des Transports für verschiedene Abteilungen, um die bestmögliche Bewegung von Ausrüstungsgegenständen und Werkstoffen zu erreichen. Aushandeln der optimalen Liefertarife; Vergleich der Angebote und Auswahl des zuverlässigsten und kostengünstigsten Angebots.

Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.

Software & Technologien & Wissensgebiete
Software & Technologien
3M Post-it AppACT! PremiumAdobe AcrobatAdobe Creative Cloud softwareAdobe DreamweaverAdobe IllustratorAdobe InDesignAdobe PhotoshopAdvantage Signature Marketing Group Web MasterAirtableApache GroovyApple KeynoteApple macOSAptean Onyx CRMArdexus ModeArdexus TASCAutodesk AutoCADBlackboard softwareBlinkCisco Webex
Wissensgebiete
  • Produktverständnis

    Die angebotenen Erzeugnisse, ihre Funktionen, Eigenschaften sowie die rechtlichen und regulatorischen Auflagen.

  • Verkaufsstrategien

    Grundsätze in Bezug auf Kundenverhalten und Zielmärkte mit dem Ziel, die Vermarktung und den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fördern.

  • Abfall- und Schrotterzeugnisse

    Die angebotenen Abfälle und Schrottprodukte, ihre Funktionen, Eigenschaften sowie die rechtlichen und regulatorischen Auflagen.

  • Arten von Luftfahrzeugen

    Die verschiedenen Arten von Luftfahrzeugen, ihre Funktionen und Eigenschaften sowie die rechtlichen und regulatorischen Auflagen.

  • Arten von Seefahrzeugen

    Verschiedene Arten von Seefahrzeugen wie Containerschiffe, Passagierschiffe und Fischereifahrzeuge sowie deren Merkmale und Spezifikationen, Sicherheits-, Technik- und Wartungsanforderungen.

  • Bauprodukte

    Die angebotenen Baustoffe, ihre Funktionen und Eigenschaften sowie die rechtlichen und regulatorischen Auflagen.

Branchenübergreifende Kompetenzen
  • Konsumgüterindustrie
Grundlegende Fähigkeiten
Aushandlung und Management von Verträgen und Vereinbarungen
  • Kaufverträge aushandeln

    Aushandeln einer Vereinbarung zwischen Handelspartnern, deren Schwerpunkt auf den Bedingungen, Spezifikationen, Lieferzeiten, Preisen usw. liegt.

  • Verkauf von Waren und Rohstoffen aushandeln

    Erörtern der Anforderungen des Kunden für den Kauf und Verkauf von Waren sowie Aushandeln des Verkaufs und Kaufs dieser Waren, um einen möglichst vorteilhaften Vertrag zu erzielen.

  • Einkaufsbedingungen aushandeln

    Aushandeln von Bedingungen wie Preis, Menge, Qualität und Lieferbedingungen mit Verkäufern und Lieferanten, um die vorteilhaftesten Einkaufsbedingungen zu gewährleisten.

Ermittlung von Möglichkeiten
  • Lieferanten ermitteln

    Ermitteln potenzieller Lieferanten für weitere Verhandlungen. Berücksichtigen von Aspekten wie Produktqualität, Nachhaltigkeit, lokale Beschaffung, Saisonalität und Reichweite. Bewerten der Wahrscheinlichkeit, dass mit ihnen günstige Verträge oder Vereinbarungen geschlossen werden.

  • neue Geschäftsgelegenheiten ermitteln

    Gewinnen potenzieller Kunden oder Produkte, um zusätzlichen Umsatz zu generieren und Wachstum zu sichern.

Zusammenarbeit mit anderen, um Bedürfnisse zu ermitteln
  • Kundenbedürfnisse feststellen

    Feststellen der Erwartungen, Wünsche und Anforderungen der Kunden in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen durch geeignete Fragen und aktives Zuhören.

  • Kontakt zu Käufern und Käuferinnen aufnehmen

    Erkennen von Käufern/Käuferinnen und Kontaktaufnahme mit ihnen.

Überwachung finanzieller und wirtschaftlicher Ressourcen und Tätigkeiten
  • die Leistung internationaler Märkte beobachten

    Kontinuierliche Beobachtung der Leistung internationaler Märkte durch ständiges Informieren über Handelsmedien und -trends.

Herstellen und Pflegen von Kontakten sowie Bildung von Netzwerken
  • Kontakt zu Verkäufern und Verkäuferinnen aufnehmen

    Ermitteln von Verkäufern von Waren und Kontaktaufnahme.

Analyse von Finanz- und Wirtschaftsdaten
  • Finanz- und Geschäftsterminologie verstehen

    Verstehen der Bedeutung grundlegender Finanzkonzepte und -begriffe, die in Unternehmen und Finanzinstituten oder Organisationen verwendet werden.

Durchführung von Risikoanalyse und -management
  • Lieferantenrisiken beurteilen

    Bewertung der Leistung von Lieferanten, um zu ermitteln, ob sie die Vertragsvereinbarungen einhalten, die Standardanforderungen erfüllen und die gewünschte Qualität erbringen.

Zugreifen auf und Analyse von digitalen Daten
  • EDV-Kenntnisse besitzen

    Verwenden von Computern, IT-Ausrüstung und moderner Technik auf effiziente Art und Weise.

Fähigkeits-DNA

Fähigkeits-DNA

Arbeitspersönlichkeitsmerkmale und Werte, die diese Rolle definieren

Schlüsselmerkmale, die Sie brauchen
Zusammenarbeit Anpassungsfähigkeit/Flexibilität Zuverlässigkeit Anerkennung Integrität Stressresistenz Leistung Vielfalt Unabhängigkeit Analytisches Denken Leistung/Anstrengung Selbstkontrolle Fürsorge für andere Soziale Orientierung Führung Innovation
Wichtige Belohnungen, die Sie erwarten können
LeistungArbeitsbedingu…AnerkennungBeziehungenUnterstützungUnabhängigkeit
Karriereentwicklung

Entwicklungspfade & ähnliche Rollen

Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.

Karrierelandschaft

Wo passtGroßhändler/Großhändlerin?

Diese Rolle
Großhändler/Großhändlerin Diese Rolle

Ähnlichkeitswerte basierend auf Kompetenzüberschneidungen aus ESCO-Daten.

Ähnliche & angrenzende Rollen

Import-/Exportmanager/Import-/Exportmanagerin

48% Ähnlichkeit

Import-/Exportsachbearbeiter/Import-/Exportsachbearbeiterin

37% Ähnlichkeit

Vertriebsleiter/Vertriebsleiterin

34% Ähnlichkeit

Großhändler für Maschinen- und Industrieanlagen, Schiffe und Luftfahrzeuge/Großhändlerin für Maschinen- und Industrieanlagen, Schiffe und Luftfahrzeuge

29% Ähnlichkeit

Großhändler für Büromöbel/Großhändlerin für Büromöbel

27% Ähnlichkeit

Großhändler für Bekleidung und Schuhe/Großhändlerin für Bekleidung und Schuhe

27% Ähnlichkeit
Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Welche technischen Kenntnisse sind für Großhändler/Großhändlerinnen wichtig?
Ein solides technisches Verständnis der gehandelten Produkte ist unerlässlich. Dies ermöglicht Ihnen, Kunden kompetent zu beraten, technische Spezifikationen zu verstehen und die Qualität der Waren zu beurteilen. Die genauen Anforderungen variieren je nach Branche.
Wie sieht ein typischer Karriereweg für einen Großhändler/eine Großhändlerin aus?
Der Karriereweg beginnt oft in der Vertriebsinnendienst oder als Vertriebsmitarbeiter. Mit zunehmender Erfahrung und dem Ausbau von Fachwissen können Sie in leitende Positionen wie Vertriebsleiter oder Abteilungsleiter aufsteigen. Weiterbildungen im Bereich Vertrieb, Marketing und Logistik sind empfehlenswert.
Welche persönlichen Eigenschaften sind besonders wichtig in diesem Beruf?
Erfolgreiche Großhändler/Großhändlerinnen zeichnen sich durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und eine ausgeprägte Kundenorientierung aus. Eigeninitiative, Organisationstalent und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu durchdringen, sind ebenfalls von Vorteil.
Großhändler/Großhändlerin — gibt es in Europa einen Mangel?
Ja. In der ELA/EURES-Ausgabe 2025 wurde in 4 der 7 europäischen Länder, die diese Berufsgruppe bewertet haben, ein Mangel gemeldet: Belgien, Dänemark, Italien, Rumänien. Belgien meldet seit 4 Jahren in Folge einen Mangel. Diese Bewertungen werden je Berufsgruppe veröffentlicht, nicht je Berufsbezeichnung.
Großhändler/Großhändlerin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
66.780 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 29.460 bis 82.420 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.