Erhvervsprofil

Tilbudsleder

Øjebliksbillede

Tilbudsledere er ansvarlige for at undersøge og udvælge tilbud, analysere tilbud og indgive tilbud. De tager hensyn til udbudsvirksomhedens krav og mulighederne for gennemførelse. De tager sig af både omkostningsberegninger og vurdering af mulige risici. Tilbudsledere er ansvarlige for kommunikationen med de kontraherende virksomheder eller institutioner. De arbejder sammen med projektledere og fungerer som grænseflade til kunder i større virksomheder. De er ofte hovedansvarlige for tilbuddene (forslagene) og disses præsentation.

Arbejdsmarked
Flere kandidater end stillinger i Østrig og 11 flere lande
ELA/EURES 2025
Industri
Ledelse og iværksætteri
Uddannelse
Kandidatgrad eller tilsvarende
9%
Modstandsdygtighed Score · 2026 (Højere er bedre)
Kandidatgrad eller tilsvarende 89% AI-eksponering · 2026
Arbejdsmarked

Hvor dette job er efterspurgt

Indberettet mangel på og overskud af arbejdskraft, pr. år. Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.

Tallene dækker Ledelse inden for administration og erhvervsorienterede funktioner — 69 job, dette medregnet.

2 af 9 med mangel202520 af 25 vokser613kstillinger frem mod 2035

Mangel: Belgien, Italien.

Længst varende mangel: Italien, 3 år.

Vælg et område på kortet for at se dets tal.

Om denne kilde›

Kilde: ELA/EURES, mangel på og overskud af arbejdskraft. Tallene offentliggøres på jobgruppeniveau og dækker Europa. Udgaverne er forskellige med hensyn til bilagets opbygning og hvilke lande der indgår, så en ændring mellem år betyder ikke altid, at arbejdsmarkedet har ændret sig. Lande i gråt er ikke indberettet, hvilket ikke er det samme som at være i balance.

Hvad disse ord betyder

De fire ting, dette afsnit viser

Indberettet efterspørgsel
Indberettet efterspørgsel viser, om arbejdsgivere oplyser, at de har brug for folk i dette job — en vurdering offentliggjort af en national myndighed eller et EU-organ, ikke et antal.
Hvilken vej det går
Hvilken vej det går beskriver, i hvilken retning beskæftigelsen i dette job forventes at udvikle sig i de kommende år, ud fra en officiel fremskrivning.
Ledige stillinger
Ledige stillinger angiver omtrent, hvor mange stillinger der bliver ledige som følge af vækst og af personer, der forlader jobbet.
Typisk løn
Typisk løn er det, personer i dette job normalt tjener, dér hvor kilden offentliggør oplysningerne. Et tomt felt betyder ikke, at arbejdet er ulønnet; det betyder, at ingen offentliggør tallet for det pågældende sted.

Et mål udelades, når ingen offentliggør det for det pågældende sted, i stedet for at blive vist som nul.

Hvilken vej arbejdsmarkedet hælder for dig

Til din fordel
Flere ledige stillinger end ansøgere — arbejdsgiverne konkurrerer om kandidaterne.
I balance
Ledige stillinger og ansøgere står nogenlunde lige.
Konkurrencepræget
Flere ansøgere end ledige stillinger — forvent konkurrence.
Modstridende data
Kilderne er uenige, eller den samme jobgruppe mangler folk ét sted og har overskud et andet.

Alle kilder ender med én af disse fire vurderinger, så der er ét fælles sprog at lære. Det, der varierer, er dokumentationen bag vurderingen, som står under hver af dem — et målt forhold mellem ledige stillinger og jobsøgere eller en vurdering offentliggjort af en national myndighed.

Hvordan dette job klarer sig sammenlignet med andre job i samme land

Stærk
Blandt de stærkeste i that country
God
Stærkere end de fleste job i that country
Blandet
Omtrent typisk for that country
Svag
Svagere end de fleste job i that country

Dette er en rangering inden for ét land, ikke en score, du kan sammenligne på tværs af grænser — registrene bag to lande tæller forskellige personer, så det samme tal betyder forskellige ting i hvert land. Det er også derfor, at et job kan ligge i kategorien Stærk i et land og stadig vises som Konkurrencepræget: det ligger forrest i et arbejdsmarked, der samlet set er præget af hård konkurrence.

Hvor oplysningerne kommer fra

Alle tal offentliggøres af et nationalt statistikbureau, en offentlig arbejdsformidling eller et EU-organ, og hvert kort angiver kilden og den periode, det dækker. Nogle steder opgøres tallene månedligt, mens andre vurderes én eller to gange om året, så to steder på det samme kort kan beskrive forskellige tidspunkter — datoen vises altid.

Intet af dette forudsiger én persons chancer. Det beskriver et arbejdsmarked.

Indberettet efterspørgsel · Typisk løn · Hvilken vej det går (Danmark, Sverige, Norge, Tyskland, Nederlandene)
Indberettet efterspørgsel · Typisk løn · Hvilken vej det går
Indberettet efterspørgsel Typisk løn Hvilken vej det går
Danmark Overskud indberettet ELA/EURES 2023 * — −14,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Sverige Ikke indberettet — +28,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Norge Mangel indberettet ELA/EURES 2023 * 1.055.280 NOK 2026K2 +45,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Tyskland Ikke indberettet — −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nederlandene Ikke indberettet — +26,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.

Source: Statistics Norway (SSB), CC BY 4.0; changes made: annualised as 12 x monthly

Giver du studerende, klienter eller medarbejdere karrierevejledning? Brug disse data om erhvervet i din organisation.

NexFuture™

Fremtidsudsigter for tilbudsleder

The outlook for tilbudsleder reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Hvordan beregnes disse scores?

Robusthedsscoren (0–100) estimerer, hvor strukturelt beskyttet dette erhverv er mod automatisering og AI-disruption baseret på opgaveniveauanalyse. Højere scorer betyder flere opgaver, der kræver menneskelig vurdering. AI-eksponering viser den estimerede procentdel af arbejdstimer, som de nuværende AI-muligheder kan påvirke. Disse er modellbaserede strukturelle indikatorer, ikke forudsigelser om individuel jobsikkerhed.

Spil fremtiden
Hvordan kan tilbudsleder ændre sig, efterhånden som AI-adoptionen vokser?

Flere opgaveområder kan skifte mod AI-støttede arbejdsgange, så omskoling bliver vigtigere.

Betydelig transformation på opgaveniveau estimeres om 7 år (omkring 2033) under det valgte „Forventet“-scenarie.
~5%
Modstandsdygtighed
Automatiseringsrisiko
EXP~95%
Menneskelig kant
MOAT~5%

Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.

2026
2030
2038
AI Adoptionshastighed:

Modelbaseret estimat. Brug det som et planlægningssignal, ikke en garanti.

Hvordan AI kan ændre denne rolle

Deterministisk, modelbaseret fortolkning af aktuelle rollesignaler - ikke en garanti for udskiftning.

9% Menneskeejet

Hvad afhænger stadig af mennesker

  • afgive tilbud
  • håndtere projektændringer
  • forvalte ressourcer
Den menneskelige fordel For at forblive foran i denne rolle skal du fokusere på omkostningsstyring og projektstyring. Disse menneskefokuserede færdigheder er de sværeste for AI at kopiere i de kommende 20 år.
28% Hjælpe

Hvor AI kan blive en andenpilot

  • udføre risikoanalyser
  • evaluere projektplaner
  • levere forslag til virksomhedsundersøgelser
89% Automatiser

Opgaver, der er mest udsat for automatisering

  • administrere informationskilder
  • rapportere om støtte
Detaljeret analyse

Vitale tegn & AI-vektorer

AI eksponeringsvektorer

0-100%
AI / Machine Learning 28%

Eksponering for AI-assisteret analyse, mønstergenkendelse og opgaver til forudsigelig modellering

Kognitiv software 12%

Eksponering for arbejdsflowautomatisering, beslutningsstøttesoftware og procesdigitalisering

Generativ AI 11%

Eksponering for indholdsgenering, kreativ forøgelse og værktøjer til store sprogmodeller

Robotisk og fysisk automatisering 0%

Eksponering for fysisk automatisering, robotik og sensorstyreret opgaveforflyttelse

Tekniske detaljer
Metodik: NexFuture v3.0 Kilder: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Opdateret: okt. 2026

NexFuture v3.0 estimerer automatiseringseksponering direkte ud fra ESCO's essentielle færdighedsgrupper, vægtet efter færdighedsmasse og kalibreret mod ekspertankre. Scorer er sandsynlighedsbaserede estimater, ikke garantier. Se NexFuture-metodologihvidbogen for fulde detaljer.

Måler eksponering for automatisering. Den måler ikke løn, efterspørgsel eller hvor mange job der findes i nærheden af dig.

En dag i livet

Hvad mennesker i denne rolle normalt gør

Ledelse og iværksætteri

Dag i livet

En typisk dag som tilbudsleder

09
09:00 · Morgen
rapportere om støtte
Informere tilskudsgiver og tilskudsmodtager præcist og rettidigt om nye udviklinger.
10
10:30 · Midt på formiddagen
evaluere projektplaner
evaluere forslag/projektplaner og vurdere spørgsmålet om gennemførlighed.
12
12:00 · Middag
levere forslag til virksomhedsundersøgelser
Indsamle oplysninger, der har til formål at få en positiv indvirkning på virksomhedernes resultater. Undersøge og fremlægge resultater af stor relevans for beslutningsprocessen.
14
14:00 · Eftermiddag
administrere informationskilder
Identificere relevante interne og eksterne informationskilder og -leverandører. Tilrettelægge arbejdsgangen for information og definere hvilken type information, der skal leveres.
15
15:30 · Sen eftermiddag
afgive tilbud
Sende anmodningen om et tilbud til den organisation, der anmoder om et tilbud, derefter udføre arbejdet eller levere de varer, der er aftalt med dem under udbudsproceduren.
17
17:00 · Afslutning
forvalte ressourcer
Forvalte personale, maskiner og udstyr for at optimere produktionsresultater i overensstemmelse med virksomhedens politik og planer.

Opgaverækkefølgen er illustrativ. De enkelte dage varierer.

Færdigheder og viden

Det skal du kunne for at udføre dette arbejde

De færdigheder, den viden og de værktøjer, som denne rolle kræver — samt de træk og belønninger, der følger med.

Væsentlige færdigheder
analysere forretningsaktiviteter
  • evaluere projektplaner

    evaluere forslag/projektplaner og vurdere spørgsmålet om gennemførlighed.

  • levere forslag til virksomhedsundersøgelser

    Indsamle oplysninger, der har til formål at få en positiv indvirkning på virksomhedernes resultater. Undersøge og fremlægge resultater af stor relevans for beslutningsprocessen.

udarbejde finansielle dokumenter, registre, rapporter eller budgetter
  • rapportere om støtte

    Informere tilskudsgiver og tilskudsmodtager præcist og rettidigt om nye udviklinger.

analysere og styre risici
  • udføre risikoanalyser

    Identificere og vurdere faktorer, der kan bringe et projekts succes i fare eller true organisationens funktion. Gennemføre procedurer for at undgå eller minimere deres virkninger.

udvikle politikker og lovgivning
  • afgive tilbud

    Sende anmodningen om et tilbud til den organisation, der anmoder om et tilbud, derefter udføre arbejdet eller levere de varer, der er aftalt med dem under udbudsproceduren.

planlægge arrangementer og programmer
  • håndtere projektændringer

    Håndtere foreslåede eller identificerede ændringer af den oprindelige projektplanlægning, vurdere behovet for at gennemføre ændringerne og meddele dem til de forskellige interessenter i projektet. Ajourføre den relevante projektdokumentation.

fordele og kontrollere ressourcer
  • forvalte ressourcer

    Forvalte personale, maskiner og udstyr for at optimere produktionsresultater i overensstemmelse med virksomhedens politik og planer.

ledelsesfærdigheder
  • implementere et forvaltningssystem

    Foretage og overvåge de ændringer i forretningsprocesser, der er nødvendige for at skabe et system, der kollektivt forvalter forskellige dele af en organisations virksomhed.

præsentere generelle oplysninger
  • give livepræsentationer

    Holde en tale eller et foredrag, hvor et nyt produkt, en ny tjeneste, en idé eller et stykke arbejde fremlægges og beskrives for et publikum.

indsamle oplysninger fra fysiske eller elektroniske kilder
  • administrere informationskilder

    Identificere relevante interne og eksterne informationskilder og -leverandører. Tilrettelægge arbejdsgangen for information og definere hvilken type information, der skal leveres.

Vidensområder & Software og teknologier
Vidensområder
  • omkostningsstyring

    Planlægningen, overvågningen og tilpasningen af en virksomheds udgifter og indtægter med henblik på at opnå omkostningseffektivitet og kapacitet.

  • projektstyring

    Projektstyring, de aktiviteter, der omfatter dette område, og de variabler, der indgår heri, såsom tid, ressourcer, krav, frister og reaktion på uventede hændelser.

Software og teknologier
Adobe InDesignSASIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicOracle DatabaseOracle Primavera Enterprise Project Portfolio ManagementOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksTableauBentley MicroStationAtlassian JIRAZoomAutodesk AutoCAD Civil 3DMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsTrimble SketchUp ProSlackAtlassian ConfluenceGitCisco WebexGitHubAsanaProcore softwareYouTubeOracle JD Edwards EnterpriseOneGoogle DriveLinkedInNetSuite ERPOracle Business Intelligence Enterprise EditionSocial media sitesMicrosoft Dynamics GPOracle HyperionIBM Cognos ImpromptuQlik Tech QlikViewGoogle MeetBlackboard softwareEko
Sådan kvalificerer du dig

Tilbudsleder: hvordan du kvalificerer dig, og hvor du kan studere

Hvad der typisk skal til for at kvalificere sig: uddannelsesniveau, hvor det er et lovreguleret erhverv, og hvor man skal studere.

Typisk uddannelsesniveau

Kandidatgrad eller tilsvarende

Hvor man kan studere

4 uddannelser i 4 lande giver de grundlæggende færdigheder, der kræves i dette job. Plus 17 korte kurser, der hver især opbygger én færdighed.

Karriereforløb

Vækstveje & lignende roller

Udforsk typiske karriereforløb, tilstødende færdigheder og lignende roller for at planlægge din næste overgang.

Karrierelandskab

Hvor passer tilbudsleder?

Denne rolle
tilbudsleder Denne rolle

Lighedsscore baseret på færdighedsoverlap fra ESCO-data.

For organisationer

Få dataene på denne side til at arbejde for jeres elever, klienter og medarbejdere.

Almindelige spørgsmål

Ofte stillede spørgsmål

Hvilken uddannelsesmæssig baggrund er typisk for en tilbudsleder?
Der er ikke én specifik uddannelsesmæssig baggrund, men en relevant videregående uddannelse inden for økonomi, ingeniørvidenskab eller en anden relevant faglig retning er ofte en fordel. Erfaring fra lignende stillinger eller projektledelse er også værdifuldt.
Hvordan adskiller arbejdet som tilbudsleder sig i større versus mindre virksomheder?
I større virksomheder er der ofte mere specialiserede roller og processer, hvilket kan betyde et mere fokuseret ansvar for tilbudslederen. I mindre virksomheder kan tilbudslederen have et bredere ansvarsområde og være involveret i flere aspekter af projektet.
Er det almindeligt at arbejde som freelancer som tilbudsleder?
Ja, det er relativt almindeligt at arbejde som freelancer som tilbudsleder, især for virksomheder, der har brug for hjælp til specifikke udbudsprojekter. Mange virksomheder vælger at ansætte tilbudsledere på freelancebasis for at få adgang til specialiseret ekspertise.
Tilbudsleder — er der mangel i Europa?
Nej. I ELA/EURES-udgaven 2025 blev der indberettet overskud i 6 af de 8 europæiske lande, der vurderede denne jobgruppe: Østrig, Bulgarien, Tjekkiet, Frankrig og 2 mere. 2 lande indberettede mangel. Vurderingerne offentliggøres pr. jobgruppe, ikke pr. enkelt jobtitel.
Tilbudsleder — hvad er lønnen i USA?
Medianlønnen er 100.750 dollar om året, pr. 2025-05. Delstaternes medianlønninger ligger mellem 65.800 og 124.160 dollar. Kilde: US Bureau of Labor Statistics. Tallet gælder USA og er ikke en fremskrivning for Europa.

Kilder: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data opdateret 3. oktober 2026 Om vores data