Erhvervsprofil

Salgstekniker

Rolleobjektiv

Salgsteknikere yder teknisk tilpasning af produkter på grundlag af kundernes anmodninger og behov (hovedsagelig tungt materiel), såsom byggeudstyr. De tager kontakt til andre virksomheder og påtager sig ansvaret for komplekse reparations- og vedligeholdelsesprocesser.

Arbejdsmarked
Mangel i Danmark og 6 flere lande
ELA/EURES 2025
Industri
Marketing og salg
Uddannelse
Bachelorgrad eller tilsvarende
45%
Modstandsdygtighed Score · 2026 (Højere er bedre)
Bachelorgrad eller tilsvarende 44% AI-eksponering · 2026
Arbejdsmarked

Hvor dette job er efterspurgt

Indberettet mangel på og overskud af arbejdskraft, pr. år. Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.

Tallene dækker Arbejde, der forudsætter viden på højeste niveau inden for økonomi, administration og salg — 134 job, dette medregnet.

7 af 11 med mangel202529 af 31 vokser7.2Mstillinger frem mod 2035

Mangel: Belgien, Danmark, Estland, Grækenland og 3 mere.

Længst varende mangel: Belgien, 4 år.

Vælg et område på kortet for at se dets tal.

Om denne kilde›

Kilde: ELA/EURES, mangel på og overskud af arbejdskraft. Tallene offentliggøres på jobgruppeniveau og dækker Europa. Udgaverne er forskellige med hensyn til bilagets opbygning og hvilke lande der indgår, så en ændring mellem år betyder ikke altid, at arbejdsmarkedet har ændret sig. Lande i gråt er ikke indberettet, hvilket ikke er det samme som at være i balance.

Hvad disse ord betyder

De fire ting, dette afsnit viser

Indberettet efterspørgsel
Indberettet efterspørgsel viser, om arbejdsgivere oplyser, at de har brug for folk i dette job — en vurdering offentliggjort af en national myndighed eller et EU-organ, ikke et antal.
Hvilken vej det går
Hvilken vej det går beskriver, i hvilken retning beskæftigelsen i dette job forventes at udvikle sig i de kommende år, ud fra en officiel fremskrivning.
Ledige stillinger
Ledige stillinger angiver omtrent, hvor mange stillinger der bliver ledige som følge af vækst og af personer, der forlader jobbet.
Typisk løn
Typisk løn er det, personer i dette job normalt tjener, dér hvor kilden offentliggør oplysningerne. Et tomt felt betyder ikke, at arbejdet er ulønnet; det betyder, at ingen offentliggør tallet for det pågældende sted.

Et mål udelades, når ingen offentliggør det for det pågældende sted, i stedet for at blive vist som nul.

Hvilken vej arbejdsmarkedet hælder for dig

Til din fordel
Flere ledige stillinger end ansøgere — arbejdsgiverne konkurrerer om kandidaterne.
I balance
Ledige stillinger og ansøgere står nogenlunde lige.
Konkurrencepræget
Flere ansøgere end ledige stillinger — forvent konkurrence.
Modstridende data
Kilderne er uenige, eller den samme jobgruppe mangler folk ét sted og har overskud et andet.

Alle kilder ender med én af disse fire vurderinger, så der er ét fælles sprog at lære. Det, der varierer, er dokumentationen bag vurderingen, som står under hver af dem — et målt forhold mellem ledige stillinger og jobsøgere eller en vurdering offentliggjort af en national myndighed.

Hvordan dette job klarer sig sammenlignet med andre job i samme land

Stærk
Blandt de stærkeste i that country
God
Stærkere end de fleste job i that country
Blandet
Omtrent typisk for that country
Svag
Svagere end de fleste job i that country

Dette er en rangering inden for ét land, ikke en score, du kan sammenligne på tværs af grænser — registrene bag to lande tæller forskellige personer, så det samme tal betyder forskellige ting i hvert land. Det er også derfor, at et job kan ligge i kategorien Stærk i et land og stadig vises som Konkurrencepræget: det ligger forrest i et arbejdsmarked, der samlet set er præget af hård konkurrence.

Hvor oplysningerne kommer fra

Alle tal offentliggøres af et nationalt statistikbureau, en offentlig arbejdsformidling eller et EU-organ, og hvert kort angiver kilden og den periode, det dækker. Nogle steder opgøres tallene månedligt, mens andre vurderes én eller to gange om året, så to steder på det samme kort kan beskrive forskellige tidspunkter — datoen vises altid.

Intet af dette forudsiger én persons chancer. Det beskriver et arbejdsmarked.

Indberettet efterspørgsel · Typisk løn · Hvilken vej det går (Danmark, Sverige, Norge, Tyskland, Nederlandene)
Indberettet efterspørgsel · Typisk løn · Hvilken vej det går
Indberettet efterspørgsel Typisk løn Hvilken vej det går
Danmark Mangel indberettet ELA/EURES 2025 * — +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Sverige Mangel indberettet ELA/EURES 2025 * — +39,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Norge Mangel indberettet ELA/EURES 2023 * 894.960 NOK 2026K2 +12% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Tyskland Ikke indberettet — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nederlandene Mangel indberettet ELA/EURES 2025 * — +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.

Source: Statistics Norway (SSB), CC BY 4.0; changes made: annualised as 12 x monthly

Giver du studerende, klienter eller medarbejdere karrierevejledning? Brug disse data om erhvervet i din organisation.

NexFuture™

Fremtidsudsigter for salgstekniker

The outlook for salgstekniker reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Hvordan beregnes disse scores?

Robusthedsscoren (0–100) estimerer, hvor strukturelt beskyttet dette erhverv er mod automatisering og AI-disruption baseret på opgaveniveauanalyse. Højere scorer betyder flere opgaver, der kræver menneskelig vurdering. AI-eksponering viser den estimerede procentdel af arbejdstimer, som de nuværende AI-muligheder kan påvirke. Disse er modellbaserede strukturelle indikatorer, ikke forudsigelser om individuel jobsikkerhed.

Spil fremtiden
Hvordan kan salgstekniker ændre sig, efterhånden som AI-adoptionen vokser?

Denne rolle vil sandsynligvis ændre sig gradvist, hvor AI understøtter udvalgte opgaver i stedet for at erstatte hele erhvervet.

Betydelig transformation på opgaveniveau estimeres om 13 år (omkring 2039) under det valgte „Forventet“-scenarie.
~45%
Modstandsdygtighed
Automatiseringsrisiko
EXP~45%
Menneskelig kant
MOAT~45%

Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.

2026
2033
2044
AI Adoptionshastighed:

Modelbaseret estimat. Brug det som et planlægningssignal, ikke en garanti.

Hvordan AI kan ændre denne rolle

Deterministisk, modelbaseret fortolkning af aktuelle rollesignaler - ikke en garanti for udskiftning.

45% Menneskeejet

Hvad afhænger stadig af mennesker

  • anvende sundheds- og sikkerhedsstandarder
  • levere opfølgende ydelser til kunder
  • finde nye kunder
Den menneskelige fordel For at forblive foran i denne rolle skal du fokusere på forbrugerbeskyttelse og betjeningsanordninger til biler. Disse menneskefokuserede færdigheder er de sværeste for AI at kopiere i de kommende 20 år.
16% Hjælpe

Hvor AI kan blive en andenpilot

  • udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer
  • holde sig ajour med producenters politikker
44% Automatiser

Opgaver, der er mest udsat for automatisering

  • føre fortegnelser over køretøjer
  • opdatere kunderegister
  • vedligeholde lagerbeholdning af dele
Detaljeret analyse

Vitale tegn & AI-vektorer

AI eksponeringsvektorer

0-100%
AI / Machine Learning 16%

Eksponering for AI-assisteret analyse, mønstergenkendelse og opgaver til forudsigelig modellering

Generativ AI 11%

Eksponering for indholdsgenering, kreativ forøgelse og værktøjer til store sprogmodeller

Kognitiv software 4%

Eksponering for arbejdsflowautomatisering, beslutningsstøttesoftware og procesdigitalisering

Robotisk og fysisk automatisering 1%

Eksponering for fysisk automatisering, robotik og sensorstyreret opgaveforflyttelse

Tekniske detaljer
Metodik: NexFuture v3.0 Kilder: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Opdateret: okt. 2026

NexFuture v3.0 estimerer automatiseringseksponering direkte ud fra ESCO's essentielle færdighedsgrupper, vægtet efter færdighedsmasse og kalibreret mod ekspertankre. Scorer er sandsynlighedsbaserede estimater, ikke garantier. Se NexFuture-metodologihvidbogen for fulde detaljer.

Måler eksponering for automatisering. Den måler ikke løn, efterspørgsel eller hvor mange job der findes i nærheden af dig.

En dag i livet

Hvad mennesker i denne rolle normalt gør

Marketing og salg

Dag i livet

En typisk dag som salgstekniker

09
09:00 · Morgen
administrere finansielle ressourcer for køretøjstjenester
Styre omkostningerne i forbindelse med medarbejdernes lønninger, udstyr til reparation og vedligeholdelse, forsikring, lager, anskaffelse af nye komponenter osv.
10
10:30 · Midt på formiddagen
koordinere bilreparationer og -vedligeholdelse
Koordinere reparation og vedligeholdelse af biler og stræbe efter maksimal brug af udstyr til reparation af biler.
12
12:00 · Middag
udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer
Udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer; sørge for opnåelse af kvalitetsstandarder.
14
14:00 · Eftermiddag
udstede tilbud på reparationer eller vedligeholdelse
Udstede tilbud, der giver potentielle kunder mulighed for at se, hvilke omkostninger det arbejde eller de tjenesteydelser, de gerne vil have udført, vil medføre.
15
15:30 · Sen eftermiddag
anvende salgsstrategier
Gennemføre planen for at opnå en konkurrencemæssig fordel på markedet ved at placere virksomhedens varemærke eller produkt og sætte det rette publikum som mål for salg af dette mærke eller produkt.
17
17:00 · Afslutning
beregne omkostninger til reparationsarbejde
Beregn omkostninger til materialer og reparationsarbejde; forstå relevante computerprogrammer.

Opgaverækkefølgen er illustrativ. De enkelte dage varierer.

Færdigheder og viden

Det skal du kunne for at udføre dette arbejde

De færdigheder, den viden og de værktøjer, som denne rolle kræver — samt de træk og belønninger, der følger med.

Væsentlige færdigheder
føre driftsjournal
  • føre fortegnelser over køretøjer

    Føre fortegnelser over køretøjer ved præcist at registrere service og reparationer.

  • opdatere kunderegister

    Føre og lagre strukturerede data og registre om kunder i overensstemmelse med reglerne om databeskyttelse og beskyttelse af privatlivets fred.

  • vedligeholde lagerbeholdning af dele

    Vedligeholde lagerbeholdninger i overensstemmelse med organisationsprocedurerne og -politikkerne, beregne kommende forsyningsbehov.

reklamere for produkter, tjenesteydelser eller programmer
  • implementere markedsføringsstrategier

    Implementere strategier, der sigter mod at fremme et bestemt produkt eller en bestemt tjenesteydelse, ved at anvende de udviklede markedsføringsstrategier.

  • anvende salgsstrategier

    Gennemføre planen for at opnå en konkurrencemæssig fordel på markedet ved at placere virksomhedens varemærke eller produkt og sætte det rette publikum som mål for salg af dette mærke eller produkt.

opbygge faglige relationer eller netværk
  • finde nye kunder

    Iværksætte aktiviteter for at tiltrække nye og interessante kunder. Anmode om anbefalinger og referencer, finde steder, hvor potentielle kunder kan lokaliseres.

  • etablere forretningsforbindelser

    Etablere et positivt, langsigtet forhold mellem organisationer og interesserede tredjeparter såsom leverandører, distributører, aktionærer og andre interessenter for at informere dem om organisationen og dens mål.

forhandle og forvalte kontrakter og aftaler
  • sørge for efterlevelse af garantiaftaler

    Gennemføre og overvåge reparation og/eller udskiftning fra leverandørens side i overensstemmelse med garantiaftalerne.

  • forhandle salgsaftaler

    Nå til enighed mellem kommercielle partnere med fokus på vilkår og betingelser, specifikationer, leveringstid, pris osv.

købe varer eller tjenesteydelser
  • indkøbe reservedele til køretøjer

    Bestille særlige dele til vedligeholdelse og reparation af en lang række køretøjer.

vurdere ressourcebehov
  • beregne omkostninger til reparationsarbejde

    Beregn omkostninger til materialer og reparationsarbejde; forstå relevante computerprogrammer.

teste køretøjer
  • udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer

    Udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer; sørge for opnåelse af kvalitetsstandarder.

forvalte budgetter eller økonomi
  • administrere finansielle ressourcer for køretøjstjenester

    Styre omkostningerne i forbindelse med medarbejdernes lønninger, udstyr til reparation og vedligeholdelse, forsikring, lager, anskaffelse af nye komponenter osv.

lede operationelle aktiviteter
  • koordinere bilreparationer og -vedligeholdelse

    Koordinere reparation og vedligeholdelse af biler og stræbe efter maksimal brug af udstyr til reparation af biler.

kommunikere med kolleger og kunder
  • give kunder oplysninger om reparationer

    Oplyse kunderne om nødvendige reparationer eller udskiftninger, drøftelse af produkter, tjenesteydelser og omkostninger, herunder nøjagtige tekniske oplysninger.

Vidensområder & Software og teknologier
Vidensområder
  • betjeningsanordninger til biler

    Funktionen af særligt udstyr til biler, som f.eks. betjening og håndtering af kobling, gaspedal, belysning, instrumentering, transmission og bremser.

  • e-indkøb

    De funktioner og metoder, der anvendes til håndtering af elektroniske indkøb.

  • priser på dele

    Priserne på reservedele til køretøjer på markedet fra forskellige leverandører og deres tendenser.

  • sektoren for kapitalgoder

    Sektor med fokus på kapitalgoder bestående af maskinfremstillingsvirksomheder, der spiller en central rolle i produktionen og distributionen af kapitalgoder såsom elektronisk udstyr, forsvarsudstyr eller bygge- og anlægsudstyr.

Kompetencer på tværs af sektorer
  • forbrugerbeskyttelse
  • el-skema
  • forsyningskædeprincipper
  • køretøjstyper
  • lagerstyringsregler
  • principper for gruppearbejde
Software og teknologier
Structured query language SQLPythonRMicrosoft SQL ServerSalesforce softwareOracle DatabaseExtensible markup language XMLOracle PeopleSoftC++Oracle JavaJavaScriptTeradata DatabaseCDassault Systemes SolidWorksAtlassian JIRAPerlPHPAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsApache HadoopSplunk EnterpriseApache CassandraRubyAnsible softwareDockerReactIBM DB2KubernetesMicrosoft Active DirectoryBorder Gateway Protocol BGPScheduling softwareSAP Business ObjectsIBM Cognos ImpromptuGraphics softwareMicroStrategyNortonLifeLock cybersecurity softwareMcAfeeCitrix cloud computing softwareIBM Domino
Nøgletræk du har brug for
Anerkendelse Integritet Pålidelighed Uafhængighed Samarbejde Præstation Analytisk tænkning Variation Stresstolerance Lederskab Tilpasningsevne/Fleksibilitet Selvkontrol Innovation Præstation/Indsats Social orientering Omsorg for andre
Nøglebelønninger, du kan forvente
PræstationArbejdsforholdAnerkendelseRelationerStøtteUafhængighed
Sådan kvalificerer du dig

Salgstekniker: hvordan du kvalificerer dig, og hvor du kan studere

Hvad der typisk skal til for at kvalificere sig: uddannelsesniveau, hvor det er et lovreguleret erhverv, og hvor man skal studere.

Typisk uddannelsesniveau

Bachelorgrad eller tilsvarende

Hvor man kan studere

107 uddannelser i 15 lande giver de grundlæggende færdigheder, der kræves i dette job. Plus 166 korte kurser, der hver især opbygger én færdighed.

Karriereforløb

Vækstveje & lignende roller

Udforsk typiske karriereforløb, tilstødende færdigheder og lignende roller for at planlægge din næste overgang.

For organisationer

Få dataene på denne side til at arbejde for jeres elever, klienter og medarbejdere.

Almindelige spørgsmål

Ofte stillede spørgsmål

Hvilken uddannelsesmæssig baggrund er typisk for en salgstekniker?
Selvom der ikke er en fastlagt uddannelse, er en teknisk uddannelse – for eksempel inden for mekanik, maskinteknik eller lignende – en stor fordel. Erfaring med salg og kundeservice er også vigtigt.
Er det muligt at arbejde som salgstekniker på freelancebasis?
Ja, det er almindeligt at se salgsteknikere, der arbejder som selvstændige. Mange vælger at starte egen virksomhed, hvor de tilbyder deres ekspertise til forskellige kunder. Størstedelen er dog ansat i virksomheder, der forhandler og servicerer tungt materiel.
Hvilke personlige egenskaber er vigtige for at lykkes som salgstekniker?
Du skal være teknisk kyndig, have gode kommunikationsevner, være kundefokuseret og have evnen til at tænke kreativt for at finde løsninger. Det er også vigtigt at være struktureret og kunne arbejde selvstændigt.
Salgstekniker — hvad er lønnen i USA?
Medianlønnen er 121.520 dollar om året, pr. 2025-05. Delstaternes medianlønninger ligger mellem 62.970 og 167.200 dollar. Kilde: US Bureau of Labor Statistics. Tallet gælder USA og er ikke en fremskrivning for Europa.

Kilder: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data opdateret 3. oktober 2026 Om vores data