Salgstekniker
Rolleobjektiv
Salgsteknikere yder teknisk tilpasning af produkter på grundlag af kundernes anmodninger og behov (hovedsagelig tungt materiel), såsom byggeudstyr. De tager kontakt til andre virksomheder og påtager sig ansvaret for komplekse reparations- og vedligeholdelsesprocesser.
En salgsteknikers hverdag er fyldt med kundekontakt, teknisk rådgivning og problemløsning. Du analyserer kundernes behov, foreslår den optimale løsning – ofte inden for byggeudstyr eller lignende tungt materiel – og sikrer, at produktet er tilpasset deres specifikke krav. Derudover er du involveret i komplekse reparations- og vedligeholdelsesprocesser, og du tager ansvar for at sikre, at udstyret fungerer optimalt. Du arbejder tæt sammen med andre virksomheder og er ofte ude hos kunderne.
- • Identificere og analysere kunders behov og krav.
- • Tilpasse produkter og løsninger, primært inden for tungt materiel, til disse behov.
- • Udarbejde tilbud og præsentationer, der demonstrerer værdien af produktet.
Hvor dette job er efterspurgt
Indberettet mangel på og overskud af arbejdskraft, pr. år. Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.
Tallene dækker Arbejde, der forudsætter viden på højeste niveau inden for økonomi, administration og salg — 134 job, dette medregnet.
Mangel: Belgien, Danmark, Estland, Grækenland og 3 mere.
Længst varende mangel: Belgien, 4 år.
Vælg et område på kortet for at se dets tal.
Om denne kilde›
Kilde: ELA/EURES, mangel på og overskud af arbejdskraft. Tallene offentliggøres på jobgruppeniveau og dækker Europa. Udgaverne er forskellige med hensyn til bilagets opbygning og hvilke lande der indgår, så en ændring mellem år betyder ikke altid, at arbejdsmarkedet har ændret sig. Lande i gråt er ikke indberettet, hvilket ikke er det samme som at være i balance.
Hvad disse ord betyder
De fire ting, dette afsnit viser
- Indberettet efterspørgsel
- Indberettet efterspørgsel viser, om arbejdsgivere oplyser, at de har brug for folk i dette job — en vurdering offentliggjort af en national myndighed eller et EU-organ, ikke et antal.
- Hvilken vej det går
- Hvilken vej det går beskriver, i hvilken retning beskæftigelsen i dette job forventes at udvikle sig i de kommende år, ud fra en officiel fremskrivning.
- Ledige stillinger
- Ledige stillinger angiver omtrent, hvor mange stillinger der bliver ledige som følge af vækst og af personer, der forlader jobbet.
- Typisk løn
- Typisk løn er det, personer i dette job normalt tjener, dér hvor kilden offentliggør oplysningerne. Et tomt felt betyder ikke, at arbejdet er ulønnet; det betyder, at ingen offentliggør tallet for det pågældende sted.
Et mål udelades, når ingen offentliggør det for det pågældende sted, i stedet for at blive vist som nul.
Hvilken vej arbejdsmarkedet hælder for dig
- Til din fordel
- Flere ledige stillinger end ansøgere — arbejdsgiverne konkurrerer om kandidaterne.
- I balance
- Ledige stillinger og ansøgere står nogenlunde lige.
- Konkurrencepræget
- Flere ansøgere end ledige stillinger — forvent konkurrence.
- Modstridende data
- Kilderne er uenige, eller den samme jobgruppe mangler folk ét sted og har overskud et andet.
Alle kilder ender med én af disse fire vurderinger, så der er ét fælles sprog at lære. Det, der varierer, er dokumentationen bag vurderingen, som står under hver af dem — et målt forhold mellem ledige stillinger og jobsøgere eller en vurdering offentliggjort af en national myndighed.
Hvordan dette job klarer sig sammenlignet med andre job i samme land
- Stærk
- Blandt de stærkeste i that country
- God
- Stærkere end de fleste job i that country
- Blandet
- Omtrent typisk for that country
- Svag
- Svagere end de fleste job i that country
Dette er en rangering inden for ét land, ikke en score, du kan sammenligne på tværs af grænser — registrene bag to lande tæller forskellige personer, så det samme tal betyder forskellige ting i hvert land. Det er også derfor, at et job kan ligge i kategorien Stærk i et land og stadig vises som Konkurrencepræget: det ligger forrest i et arbejdsmarked, der samlet set er præget af hård konkurrence.
Hvor oplysningerne kommer fra
Alle tal offentliggøres af et nationalt statistikbureau, en offentlig arbejdsformidling eller et EU-organ, og hvert kort angiver kilden og den periode, det dækker. Nogle steder opgøres tallene månedligt, mens andre vurderes én eller to gange om året, så to steder på det samme kort kan beskrive forskellige tidspunkter — datoen vises altid.
Intet af dette forudsiger én persons chancer. Det beskriver et arbejdsmarked.
Indberettet efterspørgsel · Typisk løn · Hvilken vej det går (Danmark, Sverige, Norge, Tyskland, Nederlandene)
| Indberettet efterspørgsel | Typisk løn | Hvilken vej det går | |
|---|---|---|---|
| Danmark | Mangel indberettet ELA/EURES 2025 * | — | +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Sverige | Mangel indberettet ELA/EURES 2025 * | — | +39,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Norge | Mangel indberettet ELA/EURES 2023 * | 894.960 NOK 2026K2 | +12% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Tyskland | Ikke indberettet | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Nederlandene | Mangel indberettet ELA/EURES 2025 * | — | +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.
Source: Statistics Norway (SSB), CC BY 4.0; changes made: annualised as 12 x monthly
Giver du studerende, klienter eller medarbejdere karrierevejledning? Brug disse data om erhvervet i din organisation.
Fremtidsudsigter for salgstekniker
The outlook for salgstekniker reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Hvordan beregnes disse scores?
Robusthedsscoren (0–100) estimerer, hvor strukturelt beskyttet dette erhverv er mod automatisering og AI-disruption baseret på opgaveniveauanalyse. Højere scorer betyder flere opgaver, der kræver menneskelig vurdering. AI-eksponering viser den estimerede procentdel af arbejdstimer, som de nuværende AI-muligheder kan påvirke. Disse er modellbaserede strukturelle indikatorer, ikke forudsigelser om individuel jobsikkerhed.
Hvordan kan salgstekniker ændre sig, efterhånden som AI-adoptionen vokser?
Denne rolle vil sandsynligvis ændre sig gradvist, hvor AI understøtter udvalgte opgaver i stedet for at erstatte hele erhvervet.
Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.
Denne rolle vil sandsynligvis ændre sig gradvist, hvor AI understøtter udvalgte opgaver i stedet for at erstatte hele erhvervet.
Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.
Modelbaseret estimat. Brug det som et planlægningssignal, ikke en garanti.
Sammenlign dette med din profil
Hvordan AI kan ændre denne rolle
Deterministisk, modelbaseret fortolkning af aktuelle rollesignaler - ikke en garanti for udskiftning.
Hvad afhænger stadig af mennesker
- anvende sundheds- og sikkerhedsstandarder
- levere opfølgende ydelser til kunder
- finde nye kunder
Hvor AI kan blive en andenpilot
- udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer
- holde sig ajour med producenters politikker
Opgaver, der er mest udsat for automatisering
- føre fortegnelser over køretøjer
- opdatere kunderegister
- vedligeholde lagerbeholdning af dele
Vitale tegn & AI-vektorer
AI eksponeringsvektorer
0-100%Eksponering for AI-assisteret analyse, mønstergenkendelse og opgaver til forudsigelig modellering
Eksponering for indholdsgenering, kreativ forøgelse og værktøjer til store sprogmodeller
Eksponering for arbejdsflowautomatisering, beslutningsstøttesoftware og procesdigitalisering
Eksponering for fysisk automatisering, robotik og sensorstyreret opgaveforflyttelse
Tekniske detaljer
NexFuture v3.0 estimerer automatiseringseksponering direkte ud fra ESCO's essentielle færdighedsgrupper, vægtet efter færdighedsmasse og kalibreret mod ekspertankre. Scorer er sandsynlighedsbaserede estimater, ikke garantier. Se NexFuture-metodologihvidbogen for fulde detaljer.
Måler eksponering for automatisering. Den måler ikke løn, efterspørgsel eller hvor mange job der findes i nærheden af dig.
Hvad mennesker i denne rolle normalt gør
Marketing og salg
En typisk dag som salgstekniker
09 09:00 · Morgen administrere finansielle ressourcer for køretøjstjenester
10 10:30 · Midt på formiddagen koordinere bilreparationer og -vedligeholdelse
12 12:00 · Middag udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer
14 14:00 · Eftermiddag udstede tilbud på reparationer eller vedligeholdelse
15 15:30 · Sen eftermiddag anvende salgsstrategier
17 17:00 · Afslutning beregne omkostninger til reparationsarbejde
Opgaverækkefølgen er illustrativ. De enkelte dage varierer.
Det skal du kunne for at udføre dette arbejde
De færdigheder, den viden og de værktøjer, som denne rolle kræver — samt de træk og belønninger, der følger med.
-
føre fortegnelser over køretøjer
Føre fortegnelser over køretøjer ved præcist at registrere service og reparationer.
-
opdatere kunderegister
Føre og lagre strukturerede data og registre om kunder i overensstemmelse med reglerne om databeskyttelse og beskyttelse af privatlivets fred.
-
vedligeholde lagerbeholdning af dele
Vedligeholde lagerbeholdninger i overensstemmelse med organisationsprocedurerne og -politikkerne, beregne kommende forsyningsbehov.
-
implementere markedsføringsstrategier
Implementere strategier, der sigter mod at fremme et bestemt produkt eller en bestemt tjenesteydelse, ved at anvende de udviklede markedsføringsstrategier.
-
anvende salgsstrategier
Gennemføre planen for at opnå en konkurrencemæssig fordel på markedet ved at placere virksomhedens varemærke eller produkt og sætte det rette publikum som mål for salg af dette mærke eller produkt.
-
finde nye kunder
Iværksætte aktiviteter for at tiltrække nye og interessante kunder. Anmode om anbefalinger og referencer, finde steder, hvor potentielle kunder kan lokaliseres.
-
etablere forretningsforbindelser
Etablere et positivt, langsigtet forhold mellem organisationer og interesserede tredjeparter såsom leverandører, distributører, aktionærer og andre interessenter for at informere dem om organisationen og dens mål.
-
sørge for efterlevelse af garantiaftaler
Gennemføre og overvåge reparation og/eller udskiftning fra leverandørens side i overensstemmelse med garantiaftalerne.
-
forhandle salgsaftaler
Nå til enighed mellem kommercielle partnere med fokus på vilkår og betingelser, specifikationer, leveringstid, pris osv.
-
indkøbe reservedele til køretøjer
Bestille særlige dele til vedligeholdelse og reparation af en lang række køretøjer.
-
beregne omkostninger til reparationsarbejde
Beregn omkostninger til materialer og reparationsarbejde; forstå relevante computerprogrammer.
-
udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer
Udføre kvalitetskontrol af færdige køretøjer; sørge for opnåelse af kvalitetsstandarder.
-
administrere finansielle ressourcer for køretøjstjenester
Styre omkostningerne i forbindelse med medarbejdernes lønninger, udstyr til reparation og vedligeholdelse, forsikring, lager, anskaffelse af nye komponenter osv.
-
koordinere bilreparationer og -vedligeholdelse
Koordinere reparation og vedligeholdelse af biler og stræbe efter maksimal brug af udstyr til reparation af biler.
-
give kunder oplysninger om reparationer
Oplyse kunderne om nødvendige reparationer eller udskiftninger, drøftelse af produkter, tjenesteydelser og omkostninger, herunder nøjagtige tekniske oplysninger.
betjeningsanordninger til biler
Funktionen af særligt udstyr til biler, som f.eks. betjening og håndtering af kobling, gaspedal, belysning, instrumentering, transmission og bremser.
e-indkøb
De funktioner og metoder, der anvendes til håndtering af elektroniske indkøb.
priser på dele
Priserne på reservedele til køretøjer på markedet fra forskellige leverandører og deres tendenser.
sektoren for kapitalgoder
Sektor med fokus på kapitalgoder bestående af maskinfremstillingsvirksomheder, der spiller en central rolle i produktionen og distributionen af kapitalgoder såsom elektronisk udstyr, forsvarsudstyr eller bygge- og anlægsudstyr.
- forbrugerbeskyttelse
- el-skema
- forsyningskædeprincipper
- køretøjstyper
- lagerstyringsregler
- principper for gruppearbejde
Salgstekniker: hvordan du kvalificerer dig, og hvor du kan studere
Hvad der typisk skal til for at kvalificere sig: uddannelsesniveau, hvor det er et lovreguleret erhverv, og hvor man skal studere.
Bachelorgrad eller tilsvarende
107 uddannelser i 15 lande giver de grundlæggende færdigheder, der kræves i dette job. Plus 166 korte kurser, der hver især opbygger én færdighed.
Vækstveje & lignende roller
Udforsk typiske karriereforløb, tilstødende færdigheder og lignende roller for at planlægge din næste overgang.
Hvor passer salgstekniker?
Lighedsscore baseret på færdighedsoverlap fra ESCO-data.
For organisationer
Få dataene på denne side til at arbejde for jeres elever, klienter og medarbejdere.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken uddannelsesmæssig baggrund er typisk for en salgstekniker?
Er det muligt at arbejde som salgstekniker på freelancebasis?
Hvilke personlige egenskaber er vigtige for at lykkes som salgstekniker?
Salgstekniker — hvad er lønnen i USA?
Kilder: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data opdateret 3. oktober 2026 Om vores data