IKT-salgsingeniør
Øjebliksbillede
IKT-salgsingeniører driver aktivt og forvalter ikt-evalueringsfasen af salgsprocessen i samarbejde med salgsteamet. De yder teknisk vejledning til præsalgspersonale og planlægger og ændrer IKT-produktkonfigurationer med henblik på at opfylde kundernes krav. De forfølger yderligere forretningsudviklingsmuligheder.
Som IKT-salgsingeniør spiller du en central rolle i salgsprocessen. Du arbejder tæt sammen med salgsteamet for at forstå kundernes behov og levere teknisk vejledning i evalueringsfasen. Dit arbejde handler om at skræddersy IKT-produktkonfigurationer, der præcis matcher kundernes krav, og identificere nye forretningsmuligheder for at sikre vækst.
- • Aktivt drive og forvalte IKT-evalueringsfasen af salgsprocessen.
- • Yde teknisk rådgivning og support til salgspersonale.
- • Planlægge og tilpasse IKT-produktkonfigurationer for at opfylde specifikke kundekrav.
Hvor dette job er efterspurgt
Indberettet mangel på og overskud af arbejdskraft, pr. år. Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.
Dybere farve: indberettet på samme måde i flere år i træk.
Tallene dækker Arbejde, der forudsætter viden på højeste niveau inden for økonomi, administration og salg — 134 job, dette medregnet.
Mangel: Bulgaria, Cyprus, Czechia, Greece og 1 mere.
Længst varende mangel: Cyprus, 2 år.
Vælg et område på kortet for at se dets tal.
Om denne kilde›
Kilde: ELA/EURES, mangel på og overskud af arbejdskraft. Tallene offentliggøres på jobgruppeniveau og dækker Europa. Udgaverne er forskellige med hensyn til bilagets opbygning og hvilke lande der indgår, så en ændring mellem år betyder ikke altid, at arbejdsmarkedet har ændret sig. Lande i gråt er ikke indberettet, hvilket ikke er det samme som at være i balance.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
Udforsk mere
Find din karrierevej, og udforsk videnskaben bag vores anbefalinger.
Kunne IKT-salgsingeniør passe dig?
Besvar tre hurtige spørgsmål. Dette er ikke en fuldstændig vurdering - det er en teaser, der hjælper dig med at beslutte, om du vil sammenligne din profil.
Kan du lide at lære færdighederne bag en rolle, før du vælger en sti?
Foretrækker du arbejde, hvor dine styrker kan vokse over tid?
Vil du gerne sammenligne denne rolle med lignende karrierer?
Fremtidsudsigter for IKT-salgsingeniør
The outlook for IKT-salgsingeniør reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Hvordan beregnes disse scores?
Robusthedsscoren (0–100) estimerer, hvor strukturelt beskyttet dette erhverv er mod automatisering og AI-disruption baseret på opgaveniveauanalyse. Højere scorer betyder flere opgaver, der kræver menneskelig vurdering. AI-eksponering viser den estimerede procentdel af arbejdstimer, som de nuværende AI-muligheder kan påvirke. Disse er modellbaserede strukturelle indikatorer, ikke forudsigelser om individuel jobsikkerhed.
Hvordan kan IKT-salgsingeniør ændre sig, efterhånden som AI-adoptionen vokser?
Flere opgaveområder kan skifte mod AI-støttede arbejdsgange, så omskoling bliver vigtigere.
Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.
Flere opgaveområder kan skifte mod AI-støttede arbejdsgange, så omskoling bliver vigtigere.
Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.
Hvordan AI kan ændre denne rolle
Deterministisk, modelbaseret fortolkning af aktuelle rollesignaler - ikke en garanti for udskiftning.
Hvad afhænger stadig af mennesker
- efterleve forskrifter
- anvende konfliktstyring
- fastlægge en teknologistrategi
Hvor AI kan blive en andenpilot
- gennemføre markedsundersøgelser
- holde sig opdateret mht. produktviden
- finde frem til kundebehov
Opgaver, der er mest udsat for automatisering
- udarbejde videnskabelige rapporter
Vitale tegn & AI-vektorer
AI eksponeringsvektorer
0-100%Eksponering for arbejdsflowautomatisering, beslutningsstøttesoftware og procesdigitalisering
Eksponering for indholdsgenering, kreativ forøgelse og værktøjer til store sprogmodeller
Eksponering for AI-assisteret analyse, mønstergenkendelse og opgaver til forudsigelig modellering
Eksponering for fysisk automatisering, robotik og sensorstyreret opgaveforflyttelse
Tekniske detaljer
NexFuture v3.0 estimerer automatiseringseksponering direkte ud fra ESCO's essentielle færdighedsgrupper, vægtet efter færdighedsmasse og kalibreret mod ekspertankre. Scorer er sandsynlighedsbaserede estimater, ikke garantier. Se NexFuture-metodologihvidbogen for fulde detaljer.
Måler eksponering for automatisering. Den måler ikke løn, efterspørgsel eller hvor mange job der findes i nærheden af dig.
Hvad mennesker i denne rolle normalt gør
Digital teknologi
En typisk dag som IKT-salgsingeniør
09 09:00 · Morgen fastlægge en teknologistrategi
10 10:30 · Midt på formiddagen finde frem til kundebehov
12 12:00 · Middag holde sig opdateret mht. produktviden
14 14:00 · Eftermiddag udvikle strategier for at skabe indtægter
15 15:30 · Sen eftermiddag anvende konfliktstyring
17 17:00 · Afslutning efterleve forskrifter
Opgaverækkefølgen er illustrativ. De enkelte dage varierer.
Det skal du kunne for at udføre dette arbejde
De færdigheder, den viden og de værktøjer, som denne rolle kræver — samt de træk og belønninger, der følger med.
-
fastlægge en teknologistrategi
Udarbejde en overordnet plan for mål, praksis, principper og taktikker i forbindelse med anvendelsen af teknologier i en organisation og beskrive midlerne til at nå målene under hensyntagen til analyser og relevante bestemmelser.
-
udvikle strategier for at skabe indtægter
Udarbejde metoder, hvorigennem et selskab markedsfører og sælger et produkt eller en tjeneste for at skabe indtægter.
-
holde sig opdateret mht. produktviden
Indhente de seneste oplysninger om udviklingen i forbindelse med eksisterende eller understøttede produkter, metoder eller teknikker.
-
anvende konfliktstyring
Tage ansvar for håndteringen af alle klager og tvister og udvise empati og forståelse for at nå frem til en løsning. Være fuldt opmærksom på alle protokoller og procedurer for socialt ansvar og være i stand til at håndtere en situation med problemer med spil på en professionel måde med modenhed og empati.
-
efterleve forskrifter
Sikre, at du er behørigt informeret om de lovgivningsmæssige bestemmelser, der gælder for en bestemt aktivitet, og overholder regler, politikker og love i tilknytning hertil.
-
finde frem til kundebehov
Brug passende spørgsmål og aktiv lytning til at identificere kundernes forventninger, ønsker og krav alt efter produkt og tjenester.
-
udarbejde videnskabelige rapporter
Udarbejde rapporter, der beskriver resultaterne af og processerne i den videnskabelige eller tekniske forskning, eller vurdere fremskridtene i forskningen. Disse rapporter hjælper forskere med at holde sig ajour med de seneste resultater.
-
fastlægge tekniske krav
Præcisere de tekniske egenskaber ved varer, materialer, metoder, processer, tjenesteydelser, systemer, software og funktioner ved at identificere og imødekomme de særlige behov, der skal opfyldes i henhold til kundernes krav.
-
gennemføre markedsundersøgelser
Indsamle, vurdere og præsentere data om målmarked og -kunder for at fremme strategisk udvikling og feasibility-undersøgelser. Identificere markedstendenser.
IKT-salgsmetoder
Den praksis, der anvendes i IKT-sektoren til at promovere og sælge varer, tjenesteydelser eller applikationer, såsom SPIN-salg, Conceptual-salg- og SNAP-salg.
produktforståelse
Produkter, der udbydes, og deres funktioner, egenskaber samt retlige og forskriftsmæssige krav.
brugerkrav til IKT-system
Processen, der har til formål at opfylde brugeres og organisationers behov vha. systemkomponenter og -tjenester og ved at tage hensyn til de tilgængelige teknologier og teknikker, der er nødvendige for at fremkalde og konstatere krav, høre brugere for at fastslå symptomer på problemer og analysere symptomer.
digitale markedsføringsteknikker
De markedsføringsteknikker, der anvendes på nettet, til at nå ud til og indgå i et samarbejde med interessenter, kunder og klienter.
IKT-marked
Processerne, interessenterne og dynamikken i forsyningskæden for varer og serviceydelser på IKT-markedet.
leverandører af hardwarekomponenter
Leverandører, der kan tilvejebringe de ønskede hardwarekomponenter.
leverandører af softwarekomponenter
Leverandører, der kan tilvejebringe de nødvendige softwarekomponenter.
mapper med softwarekomponenter
Softwarepakker, moduler, webtjenester og ressourcer, der omfatter en række relaterede funktioner og de databaser, hvor disse genanvendelige komponenter kan findes.
markedspriser
Prisvolatiliteten afhængig af markedet og priselasticiteten og de faktorer, der påvirker pristendenserne og udviklingen på markedet på lang og kort sigt.
SAS language
Teknikker og principper for softwareudvikling, såsom analyse, algoritmer, kodning, afprøvning og kompilering af programmeringsparadigmer i SAS-sproget.
- business intelligence
- kundesegmentering
IKT-salgsingeniør: hvordan du kvalificerer dig, og hvor du kan studere
Hvad der typisk skal til for at kvalificere sig: uddannelsesniveau, hvor det er et lovreguleret erhverv, og hvor man skal studere.
Bachelorgrad eller tilsvarende
Vækstveje & lignende roller
Udforsk typiske karriereforløb, tilstødende færdigheder og lignende roller for at planlægge din næste overgang.
Hvor passer IKT-salgsingeniør?
Lighedsscore baseret på færdighedsoverlap fra ESCO-data.
Ofte stillede spørgsmål
- Hvilken type uddannelse er typisk en fordel for en IKT-salgsingeniør?
- En relevant uddannelse inden for datalogi, informationsteknologi eller en lignende teknisk retning er ofte en god base. Det er også vigtigt at have gode kommunikationsevner og en forståelse for salgsprocesser.
- Hvordan adskiller en IKT-salgsingeniør sig fra en traditionel salgsmedarbejder?
- En IKT-salgsingeniør har et stærkere teknisk fundament og er i stand til at dykke ned i de tekniske detaljer af IKT-løsninger. Salgsmedarbejdere fokuserer typisk mere på den overordnede salgsproces og kundepleje.
- Er der mulighed for at arbejde selvstændigt som IKT-salgsingeniør?
- Typisk er stillingen som IKT-salgsingeniør en fastansættelse, hvor du er en del af et team. Selvom der kan være perioder med selvstændigt arbejde, er det primært en stilling, der er knyttet til en virksomhed.
- IKT-Salgsingeniør — er der mangel i Europa?
- Ja. I ELA/EURES-udgaven 2025 blev der indberettet mangel i 5 af de 8 europæiske lande, der vurderede denne jobgruppe: Bulgarien, Cypern, Tjekkiet, Grækenland og 1 mere. Cypern har indberettet mangel 2 år i træk. Vurderingerne offentliggøres pr. jobgruppe, ikke pr. enkelt jobtitel.
- IKT-Salgsingeniør — hvad er lønnen i USA?
- Medianlønnen er 66.260 dollar om året, pr. 2025-05. Delstaternes medianlønninger ligger mellem 28.580 og 92.190 dollar. Kilde: US Bureau of Labor Statistics. Tallet gælder USA og er ikke en fremskrivning for Europa.
Kilder: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data opdateret 20. september 2026 Om vores data