IKT-salgsingeniør
Øjebliksbillede
IKT-salgsingeniører driver aktivt og forvalter ikt-evalueringsfasen af salgsprocessen i samarbejde med salgsteamet. De yder teknisk vejledning til præsalgspersonale og planlægger og ændrer IKT-produktkonfigurationer med henblik på at opfylde kundernes krav. De forfølger yderligere forretningsudviklingsmuligheder.
Som IKT-salgsingeniør spiller du en central rolle i salgsprocessen. Du arbejder tæt sammen med salgsteamet for at forstå kundernes behov og levere teknisk vejledning i evalueringsfasen. Dit arbejde handler om at skræddersy IKT-produktkonfigurationer, der præcis matcher kundernes krav, og identificere nye forretningsmuligheder for at sikre vækst.
- • Aktivt drive og forvalte IKT-evalueringsfasen af salgsprocessen.
- • Yde teknisk rådgivning og support til salgspersonale.
- • Planlægge og tilpasse IKT-produktkonfigurationer for at opfylde specifikke kundekrav.
Hvor dette job er efterspurgt
Indberettet mangel på og overskud af arbejdskraft, pr. år. Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.
Tallene dækker Arbejde, der forudsætter viden på højeste niveau inden for økonomi, administration og salg — 134 job, dette medregnet.
Mangel: Bulgarien, Cypern, Grækenland, Sverige og 1 mere.
Længst varende mangel: Cypern, 2 år.
Vælg et område på kortet for at se dets tal.
Om denne kilde›
Kilde: ELA/EURES, mangel på og overskud af arbejdskraft. Tallene offentliggøres på jobgruppeniveau og dækker Europa. Udgaverne er forskellige med hensyn til bilagets opbygning og hvilke lande der indgår, så en ændring mellem år betyder ikke altid, at arbejdsmarkedet har ændret sig. Lande i gråt er ikke indberettet, hvilket ikke er det samme som at være i balance.
Hvad disse ord betyder
De fire ting, dette afsnit viser
- Indberettet efterspørgsel
- Indberettet efterspørgsel viser, om arbejdsgivere oplyser, at de har brug for folk i dette job — en vurdering offentliggjort af en national myndighed eller et EU-organ, ikke et antal.
- Hvilken vej det går
- Hvilken vej det går beskriver, i hvilken retning beskæftigelsen i dette job forventes at udvikle sig i de kommende år, ud fra en officiel fremskrivning.
- Ledige stillinger
- Ledige stillinger angiver omtrent, hvor mange stillinger der bliver ledige som følge af vækst og af personer, der forlader jobbet.
- Typisk løn
- Typisk løn er det, personer i dette job normalt tjener, dér hvor kilden offentliggør oplysningerne. Et tomt felt betyder ikke, at arbejdet er ulønnet; det betyder, at ingen offentliggør tallet for det pågældende sted.
Et mål udelades, når ingen offentliggør det for det pågældende sted, i stedet for at blive vist som nul.
Hvilken vej arbejdsmarkedet hælder for dig
- Til din fordel
- Flere ledige stillinger end ansøgere — arbejdsgiverne konkurrerer om kandidaterne.
- I balance
- Ledige stillinger og ansøgere står nogenlunde lige.
- Konkurrencepræget
- Flere ansøgere end ledige stillinger — forvent konkurrence.
- Modstridende data
- Kilderne er uenige, eller den samme jobgruppe mangler folk ét sted og har overskud et andet.
Alle kilder ender med én af disse fire vurderinger, så der er ét fælles sprog at lære. Det, der varierer, er dokumentationen bag vurderingen, som står under hver af dem — et målt forhold mellem ledige stillinger og jobsøgere eller en vurdering offentliggjort af en national myndighed.
Hvordan dette job klarer sig sammenlignet med andre job i samme land
- Stærk
- Blandt de stærkeste i that country
- God
- Stærkere end de fleste job i that country
- Blandet
- Omtrent typisk for that country
- Svag
- Svagere end de fleste job i that country
Dette er en rangering inden for ét land, ikke en score, du kan sammenligne på tværs af grænser — registrene bag to lande tæller forskellige personer, så det samme tal betyder forskellige ting i hvert land. Det er også derfor, at et job kan ligge i kategorien Stærk i et land og stadig vises som Konkurrencepræget: det ligger forrest i et arbejdsmarked, der samlet set er præget af hård konkurrence.
Hvor oplysningerne kommer fra
Alle tal offentliggøres af et nationalt statistikbureau, en offentlig arbejdsformidling eller et EU-organ, og hvert kort angiver kilden og den periode, det dækker. Nogle steder opgøres tallene månedligt, mens andre vurderes én eller to gange om året, så to steder på det samme kort kan beskrive forskellige tidspunkter — datoen vises altid.
Intet af dette forudsiger én persons chancer. Det beskriver et arbejdsmarked.
Indberettet efterspørgsel · Typisk løn · Hvilken vej det går (Danmark, Sverige, Norge, Tyskland, Nederlandene)
| Indberettet efterspørgsel | Typisk løn | Hvilken vej det går | |
|---|---|---|---|
| Danmark | Ikke indberettet | — | +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Sverige | Mangel indberettet ELA/EURES 2025 * | — | +39,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Norge | Mangel indberettet ELA/EURES 2023 * | 909.840 NOK 2026K2 | +12% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Tyskland | Ikke indberettet | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Nederlandene | Ikke indberettet | — | +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Offentliggøres for erhvervsgrupper, ikke for enkelte jobtitler.
Source: Statistics Norway (SSB), CC BY 4.0; changes made: annualised as 12 x monthly
Giver du studerende, klienter eller medarbejdere karrierevejledning? Brug disse data om erhvervet i din organisation.
Fremtidsudsigter for IKT-salgsingeniør
The outlook for IKT-salgsingeniør reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Hvordan beregnes disse scores?
Robusthedsscoren (0–100) estimerer, hvor strukturelt beskyttet dette erhverv er mod automatisering og AI-disruption baseret på opgaveniveauanalyse. Højere scorer betyder flere opgaver, der kræver menneskelig vurdering. AI-eksponering viser den estimerede procentdel af arbejdstimer, som de nuværende AI-muligheder kan påvirke. Disse er modellbaserede strukturelle indikatorer, ikke forudsigelser om individuel jobsikkerhed.
Hvordan kan IKT-salgsingeniør ændre sig, efterhånden som AI-adoptionen vokser?
Flere opgaveområder kan skifte mod AI-støttede arbejdsgange, så omskoling bliver vigtigere.
Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.
Flere opgaveområder kan skifte mod AI-støttede arbejdsgange, så omskoling bliver vigtigere.
Illustrativt scenarie baseret på opgavers automatiserbarhed — ikke en prognose. Værdier afrundes, jo længere frem du ser.
Modelbaseret estimat. Brug det som et planlægningssignal, ikke en garanti.
Sammenlign dette med din profil
Hvordan AI kan ændre denne rolle
Deterministisk, modelbaseret fortolkning af aktuelle rollesignaler - ikke en garanti for udskiftning.
Hvad afhænger stadig af mennesker
- efterleve forskrifter
- anvende konfliktstyring
- fastlægge en teknologistrategi
Hvor AI kan blive en andenpilot
- gennemføre markedsundersøgelser
- holde sig opdateret mht. produktviden
- finde frem til kundebehov
Opgaver, der er mest udsat for automatisering
- udarbejde videnskabelige rapporter
Vitale tegn & AI-vektorer
AI eksponeringsvektorer
0-100%Eksponering for arbejdsflowautomatisering, beslutningsstøttesoftware og procesdigitalisering
Eksponering for indholdsgenering, kreativ forøgelse og værktøjer til store sprogmodeller
Eksponering for AI-assisteret analyse, mønstergenkendelse og opgaver til forudsigelig modellering
Eksponering for fysisk automatisering, robotik og sensorstyreret opgaveforflyttelse
Tekniske detaljer
NexFuture v3.0 estimerer automatiseringseksponering direkte ud fra ESCO's essentielle færdighedsgrupper, vægtet efter færdighedsmasse og kalibreret mod ekspertankre. Scorer er sandsynlighedsbaserede estimater, ikke garantier. Se NexFuture-metodologihvidbogen for fulde detaljer.
Måler eksponering for automatisering. Den måler ikke løn, efterspørgsel eller hvor mange job der findes i nærheden af dig.
Hvad mennesker i denne rolle normalt gør
Digital teknologi
En typisk dag som IKT-salgsingeniør
09 09:00 · Morgen fastlægge en teknologistrategi
10 10:30 · Midt på formiddagen finde frem til kundebehov
12 12:00 · Middag holde sig opdateret mht. produktviden
14 14:00 · Eftermiddag udvikle strategier for at skabe indtægter
15 15:30 · Sen eftermiddag anvende konfliktstyring
17 17:00 · Afslutning efterleve forskrifter
Opgaverækkefølgen er illustrativ. De enkelte dage varierer.
Det skal du kunne for at udføre dette arbejde
De færdigheder, den viden og de værktøjer, som denne rolle kræver — samt de træk og belønninger, der følger med.
-
fastlægge en teknologistrategi
Udarbejde en overordnet plan for mål, praksis, principper og taktikker i forbindelse med anvendelsen af teknologier i en organisation og beskrive midlerne til at nå målene under hensyntagen til analyser og relevante bestemmelser.
-
udvikle strategier for at skabe indtægter
Udarbejde metoder, hvorigennem et selskab markedsfører og sælger et produkt eller en tjeneste for at skabe indtægter.
-
holde sig opdateret mht. produktviden
Indhente de seneste oplysninger om udviklingen i forbindelse med eksisterende eller understøttede produkter, metoder eller teknikker.
-
anvende konfliktstyring
Tage ansvar for håndteringen af alle klager og tvister og udvise empati og forståelse for at nå frem til en løsning. Være fuldt opmærksom på alle protokoller og procedurer for socialt ansvar og være i stand til at håndtere en situation med problemer med spil på en professionel måde med modenhed og empati.
-
efterleve forskrifter
Sikre, at du er behørigt informeret om de lovgivningsmæssige bestemmelser, der gælder for en bestemt aktivitet, og overholder regler, politikker og love i tilknytning hertil.
-
finde frem til kundebehov
Brug passende spørgsmål og aktiv lytning til at identificere kundernes forventninger, ønsker og krav alt efter produkt og tjenester.
-
udarbejde videnskabelige rapporter
Udarbejde rapporter, der beskriver resultaterne af og processerne i den videnskabelige eller tekniske forskning, eller vurdere fremskridtene i forskningen. Disse rapporter hjælper forskere med at holde sig ajour med de seneste resultater.
-
fastlægge tekniske krav
Præcisere de tekniske egenskaber ved varer, materialer, metoder, processer, tjenesteydelser, systemer, software og funktioner ved at identificere og imødekomme de særlige behov, der skal opfyldes i henhold til kundernes krav.
-
gennemføre markedsundersøgelser
Indsamle, vurdere og præsentere data om målmarked og -kunder for at fremme strategisk udvikling og feasibility-undersøgelser. Identificere markedstendenser.
IKT-salgsmetoder
Den praksis, der anvendes i IKT-sektoren til at promovere og sælge varer, tjenesteydelser eller applikationer, såsom SPIN-salg, Conceptual-salg- og SNAP-salg.
produktforståelse
Produkter, der udbydes, og deres funktioner, egenskaber samt retlige og forskriftsmæssige krav.
brugerkrav til IKT-system
Processen, der har til formål at opfylde brugeres og organisationers behov vha. systemkomponenter og -tjenester og ved at tage hensyn til de tilgængelige teknologier og teknikker, der er nødvendige for at fremkalde og konstatere krav, høre brugere for at fastslå symptomer på problemer og analysere symptomer.
digitale markedsføringsteknikker
De markedsføringsteknikker, der anvendes på nettet, til at nå ud til og indgå i et samarbejde med interessenter, kunder og klienter.
IKT-marked
Processerne, interessenterne og dynamikken i forsyningskæden for varer og serviceydelser på IKT-markedet.
leverandører af hardwarekomponenter
Leverandører, der kan tilvejebringe de ønskede hardwarekomponenter.
leverandører af softwarekomponenter
Leverandører, der kan tilvejebringe de nødvendige softwarekomponenter.
mapper med softwarekomponenter
Softwarepakker, moduler, webtjenester og ressourcer, der omfatter en række relaterede funktioner og de databaser, hvor disse genanvendelige komponenter kan findes.
markedspriser
Prisvolatiliteten afhængig af markedet og priselasticiteten og de faktorer, der påvirker pristendenserne og udviklingen på markedet på lang og kort sigt.
SAS language
Teknikker og principper for softwareudvikling, såsom analyse, algoritmer, kodning, afprøvning og kompilering af programmeringsparadigmer i SAS-sproget.
- business intelligence
- kundesegmentering
IKT-salgsingeniør: hvordan du kvalificerer dig, og hvor du kan studere
Hvad der typisk skal til for at kvalificere sig: uddannelsesniveau, hvor det er et lovreguleret erhverv, og hvor man skal studere.
Bachelorgrad eller tilsvarende
11 uddannelser i 10 lande giver de grundlæggende færdigheder, der kræves i dette job. Plus 37 korte kurser, der hver især opbygger én færdighed.
Vækstveje & lignende roller
Udforsk typiske karriereforløb, tilstødende færdigheder og lignende roller for at planlægge din næste overgang.
Hvor passer IKT-salgsingeniør?
Lighedsscore baseret på færdighedsoverlap fra ESCO-data.
For organisationer
Få dataene på denne side til at arbejde for jeres elever, klienter og medarbejdere.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken type uddannelse er typisk en fordel for en IKT-salgsingeniør?
Hvordan adskiller en IKT-salgsingeniør sig fra en traditionel salgsmedarbejder?
Er der mulighed for at arbejde selvstændigt som IKT-salgsingeniør?
IKT-Salgsingeniør — er der mangel i Europa?
IKT-Salgsingeniør — hvad er lønnen i USA?
Kilder: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data opdateret 3. oktober 2026 Om vores data