Profesní přehled

Velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

Snímek

Velkoobchodníci se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly vyhledávají potenciální velkoobchodní nákupčí a dodavatele a propojují je s cílem uspokojit jejich potřeby. Uzavírají obchody zahrnující velká množství zboží.

Souhrn

Práce velkoobchodníka se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly zahrnuje aktivní vyhledávání potenciálních zákazníků i dodavatelů. Zodpovídáte za pochopení jejich potřeb a následné propojení, aby obě strany mohly efektivně obchodovat. Často se jedná o složité transakce s velkým množstvím zboží, vyžadující detailní znalost trhu a schopnost vyjednávat.

Klíčové odpovědnosti:
  • • Aktivní vyhledávání a oslovování potenciálních zákazníků a dodavatelů.
  • • Analýza trhu a identifikace obchodních příležitostí.
  • • Vyjednávání podmínek obchodních transakcí a uzavírání smluv.
Trh práce
Více uchazečů než míst v zemi Česko a 4 další země
ELA/EURES 2025
Průmysl
Marketing a prodej
Vzdělávání
Krátkodobé terciární vzdělávání
42%
Odolnost Skóre · 2026 (Čím vyšší, tím lepší)
Krátkodobé terciární vzdělávání 48% Expozice AI · 2026
Labour market

Kde je toto povolání žádané

Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Nahlášen nedostatekNahlášen přebytekNahlášeno v jiném roceTímto zdrojem nepokryto

Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.

Čísla se týkají skupiny Odborní pracovníci v obchodní sféře a veřejné správě — 200 povolání včetně tohoto.

4 z 7 s nedostatkem202521 z 32 roste4.2Mvolná místa do roku 2035

Nedostatek: Belgium, Denmark, Italy, Romania.

Nejdéle trvající nedostatek: Belgium, 4 roky.

Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.

O tomto zdroji›

Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.

What these words mean

The four things this section reports

Reported demand
Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
Where it is heading
Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
Openings
Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
Typical pay
What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.

A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.

Which way the market leans for you

In your favour
More openings than people looking — employers are competing for candidates.
Balanced
Openings and candidates are roughly matched.
Competitive
More people looking than openings — expect to compete.
Mixed evidence
Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.

Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.

How this job compares with other jobs in the same country

Strong
Among the strongest in that country
Good
Stronger than most jobs in that country
Mixed
About typical for that country
Weak
Weaker than most jobs in that country

This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.

Where these come from

Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.

None of this predicts one person's chances. It describes a market.

Prozkoumat více

Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.

Rychlá kontrola usazení

Sedí vám velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly?

Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.

Pokrok0/3

Máte rádi úkoly, které vyžadují Integrita?

Máte rádi úkoly, které vyžadují Uznání?

Máte rádi úkoly, které vyžadují Spolupráce?

NexFuture™

Budoucí perspektiva pro velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

The outlook for velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost
Jak by se mohlo velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 13 let (kolem roku 2039) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
~40%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP~50%
Lidská hrana
MOAT~45%

Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.

2026
2033
2044
Rychlost přijetí AI:

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

Vlastněno lidmi 42% Vlastněno lidmi

Co ještě záleží na lidech

  • navazovat kontakty s prodejci
  • vyjednávat o prodejních smlouvách
  • vyjednávat o prodeji komodit
Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na komplexní produktové informace a odvětví investičních statků. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
Asistujte 13% Asistujte

Kde se AI může stát druhým pilotem

  • chápat finančně-obchodní terminologii
  • posuzovat dodavatelské rizika
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu
automatizovat 48% automatizovat

Úkoly nejvíce vystavené automatizaci

  • vést finanční záznamy
  • být počítačově gramotný
Podrobná analýza

Životní funkce a AI vektory

vektory expozice AI

0-100%
AI / strojové učení 13%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Kognitivní software 10%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

Generativní AI 9%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v3.0 Zdroje: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualizováno: září 2026

NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.

Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Marketing a prodej

Den v životě

Typický den jako velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

09
09:00 · ráno
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
10
10:30 · Dopoledne
navazovat kontakty s kupujícími
Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.
12
12:00 · poledne
navazovat kontakty s prodejci
Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.
14
14:00 · odpoledne
plánovat dopravní operace
Plánovat mobilitu a dopravu pro různá oddělení s cílem dosáhnout co nejlepšího přesunu zařízení a materiálů. Vyjednávat co nejlepší ceny za dodání, srovnávat různé nabídky a vybírat nejspolehlivější a cenově nejvýhodnější nabídky.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
posuzovat dodavatelské rizika
Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.
17
17:00 · Zábal
vyjednávat o prodeji komodit
Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Dovednosti a znalosti

Co potřebujete k této práci

Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.

Základní dovednosti
sjednávat a řídit smlouvy a dohody
  • vyjednávat o prodejních smlouvách

    Uzavírat dohody s obchodními partnery se zaměřením na podmínky, specifikace, dodací lhůtu, cenu atd.

  • vyjednávat o prodeji komodit

    Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

  • vyjednávat podmínky nákupu

    Vyjednávat podmínky, jako je cena, množství, kvalita a dodací podmínky s prodejci a dodavateli s cílem zajistit nejvýhodnější kupní podmínky.

vyhledávat příležitosti
  • identifikovat dodavatele

    Určit potenciální dodavatele k dalšímu jednání. Zohlednit aspekty, jako je kvalita produktů, udržitelnost, využívání místních zdrojů, sezónnost a pokrytí oblasti. Vyhodnotit pravděpodobnost dosažení výhodných smluv a dohod s dodavateli.

  • identifikovat nové obchodní příležitosti

    Usilovat o potenciální zákazníky nebo produkty s cílem generovat další prodej a zajistit růst.

spolupracovat s ostatními za účelem určení jejich potřeb
  • identifikovat potřeby zákazníků

    Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.

  • navazovat kontakty s kupujícími

    Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.

monitorovat finanční a ekonomické zdroje a činnosti
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu

    Nepřetržitě sledovat výkonnost mezinárodního trhu neustálým monitorováním oborových médií a trendů.

navazovat kontakty a vytvářet sítě
  • navazovat kontakty s prodejci

    Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.

analyzovat finanční a ekonomická data
  • chápat finančně-obchodní terminologii

    Chápat význam základních finančních konceptů a pojmů používaných v obchodních a finančních institucích nebo organizacích.

provádět analýzu a řízení rizik
  • posuzovat dodavatelské rizika

    Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.

získávat a analyzovat digitální data
  • být počítačově gramotný

    Využívat počítače, IT zařízení a moderní technologie účinným způsobem.

rozvíjet profesionální vztahy nebo sítě
  • budovat obchodní vztahy

    Vytvářet pozitivní, dlouhodobý vztah mezi organizací a zúčastněnými třetími stranami, jako jsou dodavatelé, distributoři, akcionáři a další zúčastněné strany, s cílem informovat je o organizaci a jejích cílech.

plánovat operace a výrobní proces
  • plánovat dopravní operace

    Plánovat mobilitu a dopravu pro různá oddělení s cílem dosáhnout co nejlepšího přesunu zařízení a materiálů. Vyjednávat co nejlepší ceny za dodání, srovnávat různé nabídky a vybírat nejspolehlivější a cenově nejvýhodnější nabídky.

Oblasti znalostí & Software a technologie
Oblasti znalostí
  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • odvětví investičních statků

    Odvětví se zaměřilo na sektor investičních statků tvořený společnostmi vyrábějícími strojní zařízení, které hrají klíčovou roli při výrobě a distribuci investičních statků, jako je elektrotechnika, obranné nebo stavební zařízení.

  • prodejní strategie

    Zásady, kterými se řídí chování zákazníka a cílových trhů, za účelem propagace nebo prodeje výrobku nebo služby.

  • průmyslové nástroje

    Nástroje a zařízení používané pro průmyslové účely, elektrické i ruční, a jejich různá použití.

  • strojní zařízení

    Nabízená strojní zařízení, jejich funkčnost, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • typy letadel

    Různé typy letadel, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • typy námořních plavidel

    Různé typy námořních plavidel, jako jsou kontejnerové lodě, osobní lodě a rybářská plavidla, a jejich charakteristiky a specifikace a bezpečnostní, technické a údržbové požadavky.

Meziodvětvové dovednosti
  • mezinárodní obchod
Software a technologie
SASRIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareOracle DatabaseOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksTeradata DatabaseGoogle AnalyticsZoomAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareApache HadoopHubSpot softwareFileMaker ProMicrosoft PublisherYouTubeScheduling softwareLinkedInNetSuite ERPOracle HyperionLexisNexisMicroStrategyStataCorp StataOracle Fusion ApplicationsGoogle AdsNortonLifeLock cybersecurity softwareTax softwareMcAfeeCitrix cloud computing softwareLogMeIn GoToMeetingCustomer relationship management CRM softwareVirtual private networking VPN softwareIBM InfoSphere DataStageVoice over internet protocol VoIP system softwareLogMeIn GoToWebinarHEAT Software GoldMineSalesforce.com Salesforce CRMNetSuite NetCRMEnterprise application integration EAI software
Klíčové vlastnosti, které potřebujete
Integrita Uznání Spolupráce Analytické myšlení Spolehlivost Úspěch Sebekontrola Tolerance ke stresu Vedení Přizpůsobivost/Flexibilita Úspěch/Snaha Rozmanitost Nezávislost Zájem o druhé Inovace Sociální orientace
Klíčové odměny, které můžete očekávat
ÚspěchPracovní podmí…UznáníVztahyPodporaNezávislost
Jak se kvalifikovat

Velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly: jak získat kvalifikaci a kde studovat

Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.

Typická úroveň vzdělání

Krátkodobé terciární vzdělávání

Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké znalosti a dovednosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
Kromě obchodních dovedností a vyjednávání je klíčová znalost technických specifik strojů, průmyslového zařízení, lodí a letadel. Důležitá je také orientace v mezinárodním obchodu a logistice.
Je možné pracovat jako velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly na volné noze?
Ano, tato pozice je často obsazována i samostatně působícími podnikateli. Mnozí se po získání zkušeností rozhodnou pro založení vlastní společnosti a budování vlastního obchodního portfolia.
Jaké typy firem typicky hledají velkoobchodníky v této oblasti?
Velkoobchodníky hledají firmy specializující se na prodej a servis strojů, průmyslového zařízení, náhradních dílů pro lodní a letecký průmysl, ale i společnosti zabývající se logistikou a dopravou těchto produktů.
Velkoobchodník Se Stroji, Průmyslovým Zařízením, Loděmi A Letadly/Velkoobchodnice Se Stroji, Průmyslovým Zařízením, Loděmi A Letadly — je v Evropě nedostatek?
Ano. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl nedostatek nahlášen v 4 z 7 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Belgie, Dánsko, Itálie, Rumunsko. Belgie jej hlásí 4 let po sobě. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
Velkoobchodník Se Stroji, Průmyslovým Zařízením, Loděmi A Letadly/Velkoobchodnice Se Stroji, Průmyslovým Zařízením, Loděmi A Letadly — kolik se za to platí ve Spojených státech?
100 070 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 62 160 do 135 000 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.

Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 20. září 2026 O našich datech