Profesní přehled

velkoobchodník s kancelářskými stroji a zařízením/velkoobchodnice s kancelářskými stroji a zařízením

Snímek

Hledáte práci v oboru B2B prodeje a máte přehled o kancelářské technice? Jako velkoobchodník s kancelářskými stroji a zařízením budete klíčovou osobou propojující dodavatele a odběratele a zajišťující plynulý chod kanceláří po celé zemi.

Souhrn

Práce velkoobchodníka s kancelářskými stroji a zařízením je zaměřena na vyhledávání a navazování kontaktů s potenciálními zákazníky a dodavateli. Denně budete komunikovat s obchodními partnery, vyhodnocovat nabídky, připravovat cenové návrhy a uzavírat obchody, často zahrnující velké objemy zboží. Důležitá je schopnost vyjednávat, budovat vztahy a orientovat se v trhu s kancelářskou technikou a vybavením.

Klíčové odpovědnosti:
  • • Aktivní vyhledávání a oslovování nových zákazníků a dodavatelů.
  • • Příprava a prezentace cenových nabídek a obchodních podmínek.
  • • Uzavírání obchodních smluv a zajišťování dodávek zboží.
Labour market

Kde je toto povolání žádané

Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Nahlášen nedostatekNahlášen přebytekNahlášeno v jiném roceTímto zdrojem nepokryto

Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.

Čísla se týkají skupiny Odborní pracovníci v obchodní sféře a veřejné správě — 200 povolání včetně tohoto.

4 z 7 s nedostatkem202521 z 32 roste4.2Mvolná místa do roku 2035

Nedostatek: Belgium, Denmark, Italy, Romania.

Nejdéle trvající nedostatek: Belgium, 4 roky.

Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.

O tomto zdroji

Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.

What these words mean

The four things this section reports

Reported demand
Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
Where it is heading
Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
Openings
Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
Typical pay
What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.

A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.

Which way the market leans for you

In your favour
More openings than people looking — employers are competing for candidates.
Balanced
Openings and candidates are roughly matched.
Competitive
More people looking than openings — expect to compete.
Mixed evidence
Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.

Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.

How this job compares with other jobs in the same country

Strong
Among the strongest in that country
Good
Stronger than most jobs in that country
Mixed
About typical for that country
Weak
Weaker than most jobs in that country

This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.

Where these come from

Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.

None of this predicts one person's chances. It describes a market.

Prozkoumat více

Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.

Rychlá kontrola usazení

Sedí vámvelkoobchodník s kancelářskými stroji a zařízením/velkoobchodnice s kancelářskými stroji a zařízením?

Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.

Pokrok0/3

Máte rádi úkoly, které vyžadujíIntegrita?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíUznání?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíSpolupráce?

NexFuture™

Budoucí perspektiva pro velkoobchodník s kancelářskými stroji a zařízením/velkoobchodnice s kancelářskými stroji a zařízením

The outlook for velkoobchodník s kancelářskými stroji a zařízením/velkoobchodnice s kancelářskými stroji a zařízením reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost

Jak by se mohlovelkoobchodník s kancelářskými stroji a zařízením/velkoobchodnice s kancelářskými stroji a zařízenímzměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 11 let (kolem roku 2037) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
~30%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP~60%
Lidská hrana
MOAT~30%

Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.

2026
2032
2042
Rychlost přijetí AI:

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

Vlastněno lidmi 32% Vlastněno lidmi
Co ještě záleží na lidech
  • navazovat kontakty s prodejci
  • vyjednávat o prodejních smlouvách
  • vyjednávat o prodeji komodit
Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na kancelářské vybavení a komplexní produktové informace. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
Asistujte 15% Asistujte
Kde se AI může stát druhým pilotem
  • chápat finančně-obchodní terminologii
  • posuzovat dodavatelské rizika
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu
automatizovat 60% automatizovat
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
  • vést finanční záznamy
  • být počítačově gramotný
Podrobná analýza

Životní funkce a AI vektory

vektory expozice AI

0-100%
AI / strojové učení 15%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Kognitivní software 15%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

Generativní AI 10%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v3.0 Zdroje: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualizováno: srpen 2026

NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.

Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Marketing a prodej

Den v životě

Typický den jakovelkoobchodník s kancelářskými stroji a zařízením/velkoobchodnice s kancelářskými stroji a zařízením

09
09:00 · ráno
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
10
10:30 · Dopoledne
navazovat kontakty s kupujícími
Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.
12
12:00 · poledne
navazovat kontakty s prodejci
Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.
14
14:00 · odpoledne
plánovat dopravní operace
Plánovat mobilitu a dopravu pro různá oddělení s cílem dosáhnout co nejlepšího přesunu zařízení a materiálů. Vyjednávat co nejlepší ceny za dodání, srovnávat různé nabídky a vybírat nejspolehlivější a cenově nejvýhodnější nabídky.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
posuzovat dodavatelské rizika
Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.
17
17:00 · Zábal
vyjednávat o prodeji komodit
Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Software a technologie & Oblasti znalostí
Software a technologie
3M Post-it AppACT! PremiumAdobe AcrobatAdobe Creative Cloud softwareAdobe DreamweaverAdobe IllustratorAdobe InDesignAdobe PhotoshopAdvantage Signature Marketing Group Web MasterAirtableApache GroovyApple KeynoteApple macOSAptean Onyx CRMArdexus ModeArdexus TASCAutodesk AutoCADBlackboard softwareBlinkCisco Webex
Oblasti znalostí
  • kancelářské vybavení

    Nabízené kancelářské stroje a vybavení, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • prodejní strategie

    Zásady, kterými se řídí chování zákazníka a cílových trhů, za účelem propagace nebo prodeje výrobku nebo služby.

  • vertikální trhy

    Vertikální trh je trh, na němž prodejci nabízejí zboží a služby specifické pro konkrétní výrobní odvětví, obchod, povolání nebo jinou skupinu zákazníků se zvláštními potřebami.

Meziodvětvové dovednosti
  • odvětví spotřebního zboží
Základní dovednosti
sjednávat a řídit smlouvy a dohody
  • vyjednávat o prodejních smlouvách

    Uzavírat dohody s obchodními partnery se zaměřením na podmínky, specifikace, dodací lhůtu, cenu atd.

  • vyjednávat o prodeji komodit

    Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

  • vyjednávat podmínky nákupu

    Vyjednávat podmínky, jako je cena, množství, kvalita a dodací podmínky s prodejci a dodavateli s cílem zajistit nejvýhodnější kupní podmínky.

vyhledávat příležitosti
  • identifikovat dodavatele

    Určit potenciální dodavatele k dalšímu jednání. Zohlednit aspekty, jako je kvalita produktů, udržitelnost, využívání místních zdrojů, sezónnost a pokrytí oblasti. Vyhodnotit pravděpodobnost dosažení výhodných smluv a dohod s dodavateli.

  • identifikovat nové obchodní příležitosti

    Usilovat o potenciální zákazníky nebo produkty s cílem generovat další prodej a zajistit růst.

spolupracovat s ostatními za účelem určení jejich potřeb
  • identifikovat potřeby zákazníků

    Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.

  • navazovat kontakty s kupujícími

    Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.

monitorovat finanční a ekonomické zdroje a činnosti
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu

    Nepřetržitě sledovat výkonnost mezinárodního trhu neustálým monitorováním oborových médií a trendů.

navazovat kontakty a vytvářet sítě
  • navazovat kontakty s prodejci

    Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.

analyzovat finanční a ekonomická data
  • chápat finančně-obchodní terminologii

    Chápat význam základních finančních konceptů a pojmů používaných v obchodních a finančních institucích nebo organizacích.

provádět analýzu a řízení rizik
  • posuzovat dodavatelské rizika

    Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.

získávat a analyzovat digitální data
  • být počítačově gramotný

    Využívat počítače, IT zařízení a moderní technologie účinným způsobem.

DNA dovednosti

DNA dovednosti

Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli

Klíčové vlastnosti, které potřebujete
Integrita Uznání Spolupráce Analytické myšlení Spolehlivost Úspěch Sebekontrola Tolerance ke stresu Vedení Přizpůsobivost/Flexibilita Úspěch/Snaha Rozmanitost Nezávislost Zájem o druhé Inovace Sociální orientace
Klíčové odměny, které můžete očekávat
ÚspěchPracovní podmí…UznáníVztahyPodporaNezávislost
Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké typy kancelářských strojů a zařízení obvykle prodáváte?
Obvykle se jedná o tiskárny, kopírovací stroje, multifunkční zařízení, skenery, ale i kancelářský nábytek, papír, tonery a další spotřební materiál.
Je nutné mít technické znalosti o kancelářských strojích?
Znalost základních technických parametrů a funkcí je výhodou, ale ne vždy nezbytná. Důležitější je schopnost prodat produkt a porozumět potřebám zákazníka. Často se pracuje s technickými specialisty, kteří poskytují odborné poradenství.
Jaké jsou typické pracovní podmínky a jaké je běžné pracovní uspořádání?
Většina pozic velkoobchodníka s kancelářskými stroji a zařízením je zaměstnanecká. Práce probíhá převážně v kanceláři, ale často zahrnuje i terénní návštěvy u zákazníků a dodavatelů.
Velkoobchodník S Kancelářskými Stroji A Zařízením/Velkoobchodnice S Kancelářskými Stroji A Zařízením — je v Evropě nedostatek?
Ano. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl nedostatek nahlášen v 4 z 7 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Belgie, Dánsko, Itálie, Rumunsko. Belgie jej hlásí 4 let po sobě. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
Velkoobchodník S Kancelářskými Stroji A Zařízením/Velkoobchodnice S Kancelářskými Stroji A Zařízením — kolik se za to platí ve Spojených státech?
66 780 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 29 460 do 82 420 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.