NexPath
Profesní přehled

Obchodní ředitel/obchodní ředitelka

Klíčová fakta

Obchodní ředitelé jsou odpovědní za vytváření příjmů v obchodním sektoru své společnosti. Řídí několik obchodních úkolů, jako je stanovování cílů, dohled nad vývojem výrobků, plánování a vývoj prodeje, řízení obchodních zástupců a určování cen výrobků.

Spustit posouzení Career DNA Pro studenty
Trh práce
Více uchazečů než míst v zemi Česko a 11 dalších zemí
ELA/EURES 2025
Průmysl
Marketing a prodej
Vzdělávání
Magisterský stupeň
38%
Odolnost Skóre · 2026 (Čím vyšší, tím lepší)
Magisterský stupeň 52% Expozice AI · 2026
Trh práce

Kde je toto povolání žádané

Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Čísla se týkají skupiny Vedoucí a řídící pracovníci ve veřejné správě a v komerční sféře — 69 povolání včetně tohoto.

2 z 9 s nedostatkem202520 z 25 roste613kvolná místa do roku 2035

Nedostatek: Belgie, Itálie.

Nejdéle trvající nedostatek: Itálie, 3 roky.

Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.

O tomto zdroji›

Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.

Co tato slova znamenají

Čtyři věci, které tato část uvádí

Nahlášená poptávka
Nahlášená poptávka vyjadřuje, zda zaměstnavatelé uvádějí, že pro tuto práci potřebují lidi — jde o posouzení zveřejněné národním orgánem nebo orgánem EU, nikoli o počet.
Kterým směrem míří
Kterým směrem míří vyjadřuje, kterým směrem se podle oficiální prognózy v příštích letech pravděpodobně vydá zaměstnanost v této práci.
Volná místa
Volná místa přibližně ukazují, kolik pracovních míst vzniká v důsledku růstu a odchodů lidí z této práce.
Obvyklá odměna
Obvyklá odměna vyjadřuje, kolik lidé v této práci obvykle vydělávají, pokud to zdroj zveřejňuje. Prázdné pole neznamená, že je práce neplacená; znamená, že pro dané místo tuto hodnotu nikdo nezveřejňuje.

Údaj se neuvádí, pokud ho pro dané místo nikdo nezveřejňuje, místo aby se zobrazila nula.

Kterým směrem se trh přiklání ve váš prospěch

Ve váš prospěch
Volných míst je více než uchazečů — zaměstnavatelé o kandidáty soutěží.
Vyrovnané
Volná místa a uchazeči jsou zhruba v rovnováze.
Konkurenční
Uchazečů je více než volných míst — počítejte s konkurencí.
Rozporuplné údaje
Zdroje se neshodují, nebo v téže skupině povolání je někde nedostatek a jinde přebytek.

Každý zdroj vede k jednomu ze čtyř označení: Ve váš prospěch, Vyrovnané, Konkurenční nebo Rozporuplné údaje, takže se stačí naučit jediný soubor označení. Liší se podklady, které jsou uvedeny pod každým označením — jde buď o změřený poměr volných míst k uchazečům o zaměstnání, nebo o posouzení zveřejněné národním orgánem.

Jak si tato práce vede ve srovnání s jinými pracemi ve stejné zemi

Silná
Mezi nejsilnějšími v zemi that country
Dobrá
Silnější než většina povolání v zemi that country
Smíšená
Zhruba obvyklá pro zemi that country
Slabá
Slabší než většina povolání v zemi that country

Jde o pořadí v rámci jedné země, nikoli o skóre, které lze přenášet přes hranice — evidence za dvě země zahrnuje různé lidi, takže stejné číslo znamená v každé zemi něco jiného. Proto také může práce patřit v zemi do kategorie Silná a přesto se zobrazovat jako Konkurenční: vede v trhu, který je celkově přeplněný.

Odkud tyto údaje pocházejí

Každý údaj zveřejňuje národní statistický úřad, veřejná služba zaměstnanosti nebo orgán EU a každá karta uvádí jeho zdroj i období, které pokrývá. Údaje za některá místa se shromažďují měsíčně, jinde se vyhodnocují jednou nebo dvakrát ročně, takže dvě místa na stejné mapě mohou popisovat různé okamžiky — datum je vždy uvedeno.

Nic z toho nepředpovídá šance jednoho člověka. Popisuje to trh.
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří (Česko, Slovensko, Německo, Rakousko, Polsko, Nizozemsko)
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří
Nahlášená poptávka Obvyklá odměna Kterým směrem míří
Česko Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * — +51,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Slovensko Nahlášen přebytek ELA/EURES 2024 * — +34,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Německo Nenahlášeno — −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Rakousko Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * — +25,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Polsko Nenahlášeno — +23,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nizozemsko Nenahlášeno — +26,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Poskytujete kariérní poradenství studentům, klientům nebo zaměstnancům? Využijte tato data o povolání ve své organizaci.

Jak funguje párování
Budoucí signál
38/100
Skóre odolnosti
Zobrazit celou analýzu
Den v životě
řídit týmy prodejců
První úkol dne
Viz denní rozpis
Špičková vlastnost
Úspěch/Snaha
Klíčový styl práce
Zobrazit dovednosti
Podobné role
6
Související povolání
Prozkoumat podobné
Hodnocení zdarma
Jak dobře vám obchodní ředitel/obchodní ředitelka vyhovuje?
10minutová kariérní DNA. Není potřeba žádná registrace.
Začněte zdarma
NexFuture™

Budoucí perspektiva pro obchodní ředitel/obchodní ředitelka

The outlook for obchodní ředitel/obchodní ředitelka reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost
Jak by se mohlo obchodní ředitel/obchodní ředitelka změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 12 let (kolem roku 2038) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
~35%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP~55%
Lidská hrana
MOAT~40%

Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.

2026
2033
2043
Rychlost přijetí AI:

Odhad založený na modelu. Použijte jej jako plánovací signál, nikoli jako záruku.

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

38% Vlastněno lidmi

Co ještě záleží na lidech

  • spravovat smlouvy
  • vytvořit odbornou síť
  • budovat obchodní vztahy
Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na komplexní produktové informace a právní předpisy o výkonu specifické podnikatelské činnosti. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
19% Asistujte

Kde se AI může stát druhým pilotem

  • používat analytiku pro obchodní účely
  • řídit odbytové kanály
52% automatizovat

Úkoly nejvíce vystavené automatizaci

Žádný úkol zde zatím není vysoce automatizovatelný.

Podrobná analýza

Životní funkce a AI vektory

vektory expozice AI

0-100%
Kognitivní software 19%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

Generativní AI 11%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

AI / strojové učení 8%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v3.0 Zdroje: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualizováno: říjen 2026

NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.

Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Marketing a prodej

Den v životě

Typický den jako obchodní ředitel/obchodní ředitelka

09
09:00 · ráno
řídit týmy prodejců
Organizovat a vést tým prodejců v rámci provádění plánu prodeje. Poskytovat koučování, sdílet prodejní techniky a směrnice a zajišťovat soulad cílů v oblasti prodeje.
10
10:30 · Dopoledne
řídit odbytové kanály
Sledovat, kontrolovat a hledat nové přímé a průběžné způsoby uvádění služeb a výrobků na trh.
12
12:00 · poledne
budovat obchodní vztahy
Vytvářet pozitivní, dlouhodobý vztah mezi organizací a zúčastněnými třetími stranami, jako jsou dodavatelé, distributoři, akcionáři a další zúčastněné strany, s cílem informovat je o organizaci a jejích cílech.
14
14:00 · odpoledne
integrovat nové produkty do výroby
Pomáhat při integraci nových systémů, produktů, metod a součástí výrobní linky. Zajistit, aby pracovníci v oblasti výroby byli řádně vyškoleni a dodržovali nové požadavky.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
používat analytiku pro obchodní účely
Chápat, vyhledávat a používat vzorce nalezené v údajích. Používat analýzy k popisu konzistentních jevů ve sledovaných vzorcích za účelem jejich uplatnění na obchodní plány, strategie a činnosti podniku.
17
17:00 · Zábal
soustředit veškerou činnost na rozvoj organizace
Synchronizovat úsilí, plány, strategie a opatření, která jsou prováděna v rámci oddělení organizací ve vztahu k jejich hospodářskému růstu a obratu. Dbát o rozvoj organizace jako konečný výsledek veškerého úsilí organizace.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Dovednosti a znalosti

Co potřebujete k této práci

Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.

Základní dovednosti
rozvíjet profesionální vztahy nebo sítě
  • vytvořit odbornou síť

    Oslovit lidi a setkat se s nimi v odborném kontextu. Najít společný základ a využít svých kontaktů ke vzájemnému prospěchu. Udržovat si přehled o lidech ve své osobní odborné síti a udržovat si přehled o jejich činnostech.

  • budovat obchodní vztahy

    Vytvářet pozitivní, dlouhodobý vztah mezi organizací a zúčastněnými třetími stranami, jako jsou dodavatelé, distributoři, akcionáři a další zúčastněné strany, s cílem informovat je o organizaci a jejích cílech.

dohlížet na tým nebo skupinu
  • řídit týmy prodejců

    Organizovat a vést tým prodejců v rámci provádění plánu prodeje. Poskytovat koučování, sdílet prodejní techniky a směrnice a zajišťovat soulad cílů v oblasti prodeje.

propagovat výrobky, služby nebo programy
  • zavádět marketingové strategie

    Provádět strategie, jejichž cílem je propagovat konkrétní výrobek nebo službu, a to s využitím vyvinutých marketingových strategií.

monitorovat vývoj v oblasti odborných znalostí
  • řídit odbytové kanály

    Sledovat, kontrolovat a hledat nové přímé a průběžné způsoby uvádění služeb a výrobků na trh.

analyzovat obchodní operace
  • používat analytiku pro obchodní účely

    Chápat, vyhledávat a používat vzorce nalezené v údajích. Používat analýzy k popisu konzistentních jevů ve sledovaných vzorcích za účelem jejich uplatnění na obchodní plány, strategie a činnosti podniku.

zavádět nové postupy a procesy
  • integrovat nové produkty do výroby

    Pomáhat při integraci nových systémů, produktů, metod a součástí výrobní linky. Zajistit, aby pracovníci v oblasti výroby byli řádně vyškoleni a dodržovali nové požadavky.

sjednávat a řídit smlouvy a dohody
  • spravovat smlouvy

    Vyjednat podmínky, náklady a další specifikace smlouvy a zajistit, aby byly v souladu s právními požadavky a byly právně vymahatelné. Dohlížet na plnění smlouvy, dohodnout se na jakýchkoli změnách a zdokumentovat je v souladu s veškerými právními omezeními.

spolupracovat a navazovat kontakty
  • soustředit veškerou činnost na rozvoj organizace

    Synchronizovat úsilí, plány, strategie a opatření, která jsou prováděna v rámci oddělení organizací ve vztahu k jejich hospodářskému růstu a obratu. Dbát o rozvoj organizace jako konečný výsledek veškerého úsilí organizace.

Oblasti znalostí & Software a technologie
Oblasti znalostí
  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • právní předpisy o výkonu specifické podnikatelské činnosti

    Právní předpisy upravující konkrétní podnikatelskou činnost.

  • projektový management

    Disciplína řízení projektů, činnosti, které tuto oblast tvoří, a proměnné, které jsou s ní spojeny, jako je čas, zdroje, požadavky, termíny a reakce na neočekávané události.

  • systémy elektronického obchodu

    Základní digitální architektura a obchodní transakce pro obchodování s produkty nebo službami prostřednictvím internetu, elektronické pošty, mobilních zařízení, sociálních médií atd.

  • tržní ceny

    Kolísání cen podle tržní a cenové pružnosti a faktory ovlivňující trendy v tvorbě cen a změny na trhu v dlouhodobém a krátkodobém horizontu.

  • zákaznické služby

    Procesy a zásady týkající se zákazníka, klienta, uživatele služby a osobních služeb; mohou zahrnovat postupy pro hodnocení spokojenosti zákazníka nebo uživatele služby.
Meziodvětvové dovednosti
  • řízení rizik
  • řízení vztahů se zákazníky
  • cenotvorba
  • mezinárodní obchod
Software a technologie
Structured query language SQLFacebookAdobe IllustratorAdobe InDesignSASPythonRMicrosoft SQL ServerThe MathWorks MATLABIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicAdobe Creative Cloud softwareOracle DatabaseExtensible markup language XMLOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksHypertext markup language HTMLTableauJavaScriptTeradata DatabaseGoogle AnalyticsCAtlassian JIRAAdobe After EffectsYardi softwareMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationPHPAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsMySQLSlackAtlassian ConfluenceApache HadoopCascading style sheets CSSSplunk EnterpriseHubSpot softwareApache Hive
Klíčové vlastnosti, které potřebujete
Úspěch Vedení Spolehlivost Úspěch/Snaha Uznání Přizpůsobivost/Flexibilita Rozmanitost Integrita Inovace Spolupráce Tolerance ke stresu Analytické myšlení Nezávislost Sebekontrola Sociální orientace Zájem o druhé
Klíčové odměny, které můžete očekávat
ÚspěchPracovní podmí…UznáníVztahyPodporaNezávislost
Jak se kvalifikovat

Obchodní ředitel: jak získat kvalifikaci a kde studovat

Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.

Typická úroveň vzdělání

Magisterský stupeň

Kde studovat

56 studijních programů v 12 zemích nabízí výuku základních dovedností pro toto povolání. Navíc 109 krátkých kurzů, z nichž každý rozvíjí jednu dovednost.

Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Kariérní krajina

Kam se vejde obchodní ředitel/obchodní ředitelka?

Tato role
obchodní ředitel/obchodní ředitelka Tato role

Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.

Podobné a sousední role

manažer pro styk se zákazníky/manažerka pro styk se zákazníky

19% podobnost

zaměstnanec v síťovém marketingu/zaměstnankyně v síťovém marketingu

17% podobnost

vedoucí call centra

14% podobnost

marketingový ředitel/marketingová ředitelka

13% podobnost

vedoucí zákaznického centra

12% podobnost

manažer nákupu/manažerka nákupu

12% podobnost

Pro organizace

Data na této stránce ve službách vašich studentů, klientů a zaměstnanců.

Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké dovednosti jsou pro obchodního ředitele/obchodní ředitelku nejdůležitější?
Kromě silných obchodních dovedností je klíčové mít strategické myšlení, analytické schopnosti, schopnost vést a motivovat tým, a vynikající komunikační dovednosti. Důležitá je i orientace na výsledky a schopnost pracovat pod tlakem.
Jaké jsou typické pracovní podmínky pro obchodního ředitele/obchodní ředitelku?
Vzhledem k povaze práce je často potřeba cestovat za klienty a na obchodní jednání. Práce je primárně zaměstnanecká a probíhá v kancelářích, ale může zahrnovat i účast na konferencích a veletrzích.
Jaké jsou klíčové charakteristiky, které by měl/a obchodní ředitel/ka mít podle popisu práce?
Podle popisu práce je důležitá schopnost stanovovat cíle, dohlížet na vývoj produktů, plánovat a rozvíjet prodej, řídit obchodní zástupce a určovat ceny. Důležitý je také proaktivní přístup a orientace na dosahování výsledků.
Obchodní Ředitel/Obchodní Ředitelka — je v Evropě nedostatek?
Ne. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl přebytek nahlášen v 6 z 8 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Rakousko, Bulharsko, Česko, Francie a dalších 2. 2 nahlásily nedostatek. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
Obchodní Ředitel/Obchodní Ředitelka — kolik se za to platí ve Spojených státech?
161 030 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 79 890 do 212 020 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.

Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 19. října 2026 O našich datech