Obchodní ředitel/obchodní ředitelka
Klíčová fakta
Obchodní ředitelé jsou odpovědní za vytváření příjmů v obchodním sektoru své společnosti. Řídí několik obchodních úkolů, jako je stanovování cílů, dohled nad vývojem výrobků, plánování a vývoj prodeje, řízení obchodních zástupců a určování cen výrobků.
Obchodní ředitel/obchodní ředitelka je zodpovědný za celkový obchodní výkon společnosti. Práce zahrnuje strategické plánování, řízení týmu obchodních zástupců, dohled nad vývojem produktů a služeb s ohledem na tržní trendy a nastavování cenové politiky. Klíčem je dosahování stanovených cílů a neustálé zlepšování obchodních procesů.
- • Stanovení obchodních cílů a strategií pro daný segment trhu.
- • Řízení a motivace týmu obchodních zástupců, včetně jejich školení a hodnocení.
- • Dohled nad vývojem nových produktů a služeb a jejich uváděním na trh.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.
Čísla se týkají skupiny Vedoucí a řídící pracovníci ve veřejné správě a v komerční sféře — 69 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Belgium, Italy.
Nejdéle trvající nedostatek: Italy, 3 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
Prozkoumat více
Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.
Sedí vámobchodní ředitel/obchodní ředitelka?
Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.
Máte rádi úkoly, které vyžadujíÚspěch?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíPracovní podmínky?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíVedení?
Budoucí perspektiva pro obchodní ředitel/obchodní ředitelka
The outlook for obchodní ředitel/obchodní ředitelka reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohloobchodní ředitel/obchodní ředitelkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak by se mohloobchodní ředitel/obchodní ředitelkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- spravovat smlouvy
- vytvořit odbornou síť
- budovat obchodní vztahy
Kde se AI může stát druhým pilotem
- používat analytiku pro obchodní účely
- řídit odbytové kanály
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
Žádný úkol zde zatím není vysoce automatizovatelný.
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Marketing a prodej
Typický den jakoobchodní ředitel/obchodní ředitelka
09 09:00 · ráno řídit týmy prodejců
10 10:30 · Dopoledne řídit odbytové kanály
12 12:00 · poledne budovat obchodní vztahy
14 14:00 · odpoledne integrovat nové produkty do výroby
15 15:30 · Pozdě odpoledne používat analytiku pro obchodní účely
17 17:00 · Zábal soustředit veškerou činnost na rozvoj organizace
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
- 1komplexní produktové informace
Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.
- 2právní předpisy o výkonu specifické podnikatelské činnosti
Právní předpisy upravující konkrétní podnikatelskou činnost.
- 3projektový management
Disciplína řízení projektů, činnosti, které tuto oblast tvoří, a proměnné, které jsou s ní spojeny, jako je čas, zdroje, požadavky, termíny a reakce na neočekávané události.
- 4systémy elektronického obchodu
Základní digitální architektura a obchodní transakce pro obchodování s produkty nebo službami prostřednictvím internetu, elektronické pošty, mobilních zařízení, sociálních médií atd.
- 5tržní ceny
Kolísání cen podle tržní a cenové pružnosti a faktory ovlivňující trendy v tvorbě cen a změny na trhu v dlouhodobém a krátkodobém horizontu.
- 6zákaznické služby
Procesy a zásady týkající se zákazníka, klienta, uživatele služby a osobních služeb; mohou zahrnovat postupy pro hodnocení spokojenosti zákazníka nebo uživatele služby.
- řízení rizik
- řízení vztahů se zákazníky
- cenotvorba
-
vytvořit odbornou síť
Oslovit lidi a setkat se s nimi v odborném kontextu. Najít společný základ a využít svých kontaktů ke vzájemnému prospěchu. Udržovat si přehled o lidech ve své osobní odborné síti a udržovat si přehled o jejich činnostech.
-
budovat obchodní vztahy
Vytvářet pozitivní, dlouhodobý vztah mezi organizací a zúčastněnými třetími stranami, jako jsou dodavatelé, distributoři, akcionáři a další zúčastněné strany, s cílem informovat je o organizaci a jejích cílech.
-
řídit týmy prodejců
Organizovat a vést tým prodejců v rámci provádění plánu prodeje. Poskytovat koučování, sdílet prodejní techniky a směrnice a zajišťovat soulad cílů v oblasti prodeje.
-
zavádět marketingové strategie
Provádět strategie, jejichž cílem je propagovat konkrétní výrobek nebo službu, a to s využitím vyvinutých marketingových strategií.
-
řídit odbytové kanály
Sledovat, kontrolovat a hledat nové přímé a průběžné způsoby uvádění služeb a výrobků na trh.
-
používat analytiku pro obchodní účely
Chápat, vyhledávat a používat vzorce nalezené v údajích. Používat analýzy k popisu konzistentních jevů ve sledovaných vzorcích za účelem jejich uplatnění na obchodní plány, strategie a činnosti podniku.
-
integrovat nové produkty do výroby
Pomáhat při integraci nových systémů, produktů, metod a součástí výrobní linky. Zajistit, aby pracovníci v oblasti výroby byli řádně vyškoleni a dodržovali nové požadavky.
-
spravovat smlouvy
Vyjednat podmínky, náklady a další specifikace smlouvy a zajistit, aby byly v souladu s právními požadavky a byly právně vymahatelné. Dohlížet na plnění smlouvy, dohodnout se na jakýchkoli změnách a zdokumentovat je v souladu s veškerými právními omezeními.
-
soustředit veškerou činnost na rozvoj organizace
Synchronizovat úsilí, plány, strategie a opatření, která jsou prováděna v rámci oddělení organizací ve vztahu k jejich hospodářskému růstu a obratu. Dbát o rozvoj organizace jako konečný výsledek veškerého úsilí organizace.
DNA dovednosti
Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli
Podívejte se, zda tato role odpovídá vaší kariérní DNA
Udělejte si bezplatný test Career DNA a zjistěte, jakobchodní ředitel/obchodní ředitelkaodpovídá vašim zájmům, pracovnímu stylu a budoucí cestě. Za méně než 10 minut získáte personalizovaný fit signál a plán, co dělat dál.
Naskenujte a pokračujte na mobiluPath to become an obchodní ředitel/obchodní ředitelka
What it typically takes to qualify: education level, where it is a regulated profession, and where to study.
Magisterský stupeň
Real programmes leading to this occupation, by country.
Finsko 4
Kauppatieteiden maisteri
Tradenomi (ylempi AMK)
Švédsko 2
Master Programme in Marketing
Bachelor's Programme in Business and Economics
Irsko 1
Německo 1
Programmes only — this list does not include online courses.
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejdeobchodní ředitel/obchodní ředitelka?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
manažer pro styk se zákazníky/manažerka pro styk se zákazníky
19% podobnostzaměstnanec v síťovém marketingu/zaměstnankyně v síťovém marketingu
17% podobnostvedoucí call centra
14% podobnostmarketingový ředitel/marketingová ředitelka
13% podobnostvedoucí zákaznického centra
12% podobnostmanažer nákupu/manažerka nákupu
12% podobnostČasto kladené otázky
- Jaké dovednosti jsou pro obchodního ředitele/obchodní ředitelku nejdůležitější?
- Kromě silných obchodních dovedností je klíčové mít strategické myšlení, analytické schopnosti, schopnost vést a motivovat tým, a vynikající komunikační dovednosti. Důležitá je i orientace na výsledky a schopnost pracovat pod tlakem.
- Jaké jsou typické pracovní podmínky pro obchodního ředitele/obchodní ředitelku?
- Vzhledem k povaze práce je často potřeba cestovat za klienty a na obchodní jednání. Práce je primárně zaměstnanecká a probíhá v kancelářích, ale může zahrnovat i účast na konferencích a veletrzích.
- Jaké jsou klíčové charakteristiky, které by měl/a obchodní ředitel/ka mít podle popisu práce?
- Podle popisu práce je důležitá schopnost stanovovat cíle, dohlížet na vývoj produktů, plánovat a rozvíjet prodej, řídit obchodní zástupce a určovat ceny. Důležitý je také proaktivní přístup a orientace na dosahování výsledků.
- Obchodní Ředitel/Obchodní Ředitelka — je v Evropě nedostatek?
- Ne. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl přebytek nahlášen v 6 z 8 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Rakousko, Bulharsko, Česko, Francie a dalších 2. 2 nahlásily nedostatek. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
- Obchodní Ředitel/Obchodní Ředitelka — kolik se za to platí ve Spojených státech?
- 161 030 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 79 890 do 212 020 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.