Manažer nabídek/manažerka nabídek
Snímek
Manažeři nabídek jsou zodpovědní za vyhledávání a výběr nabídek, analýzu nabídek a jejich předkládání. Zohledňují požadavky zadavatele a možnosti realizace. Zabývají se jak výpočtem nákladů, tak odhadem možných rizik. Manažeři nabídek odpovídají za komunikaci se zadávající společností nebo institucemi. Spolu s projektovými manažery slouží jako styčné osoby pro zákazníky ve větších společnostech. Často jsou primárně zodpovědní za nabídky (návrhy) a jejich prezentaci.
Manažeři nabídek/manažerky nabídek se zabývají celým procesem přípravy a předkládání nabídek. To zahrnuje pečlivé prostudování zadání, analýzu konkurence, odhad nákladů a identifikaci potenciálních rizik. Jsou zodpovědní za jasnou a přesvědčivou prezentaci nabídek zadavateli a často slouží jako klíčový kontakt pro zákazníky, zejména ve větších společnostech. Práce vyžaduje kombinaci analytických schopností, komunikačních dovedností a schopnost pracovat pod tlakem.
- • Analýza zadání a požadavků zadavatele.
- • Výpočet nákladů a tvorba cenové nabídky.
- • Identifikace a hodnocení potenciálních rizik spojených s projektem.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Čísla se týkají skupiny Vedoucí a řídící pracovníci ve veřejné správě a v komerční sféře — 69 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Belgie, Itálie.
Nejdéle trvající nedostatek: Itálie, 3 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
Co tato slova znamenají
Čtyři věci, které tato část uvádí
- Nahlášená poptávka
- Nahlášená poptávka vyjadřuje, zda zaměstnavatelé uvádějí, že pro tuto práci potřebují lidi — jde o posouzení zveřejněné národním orgánem nebo orgánem EU, nikoli o počet.
- Kterým směrem míří
- Kterým směrem míří vyjadřuje, kterým směrem se podle oficiální prognózy v příštích letech pravděpodobně vydá zaměstnanost v této práci.
- Volná místa
- Volná místa přibližně ukazují, kolik pracovních míst vzniká v důsledku růstu a odchodů lidí z této práce.
- Obvyklá odměna
- Obvyklá odměna vyjadřuje, kolik lidé v této práci obvykle vydělávají, pokud to zdroj zveřejňuje. Prázdné pole neznamená, že je práce neplacená; znamená, že pro dané místo tuto hodnotu nikdo nezveřejňuje.
Údaj se neuvádí, pokud ho pro dané místo nikdo nezveřejňuje, místo aby se zobrazila nula.
Kterým směrem se trh přiklání ve váš prospěch
- Ve váš prospěch
- Volných míst je více než uchazečů — zaměstnavatelé o kandidáty soutěží.
- Vyrovnané
- Volná místa a uchazeči jsou zhruba v rovnováze.
- Konkurenční
- Uchazečů je více než volných míst — počítejte s konkurencí.
- Rozporuplné údaje
- Zdroje se neshodují, nebo v téže skupině povolání je někde nedostatek a jinde přebytek.
Každý zdroj vede k jednomu ze čtyř označení: Ve váš prospěch, Vyrovnané, Konkurenční nebo Rozporuplné údaje, takže se stačí naučit jediný soubor označení. Liší se podklady, které jsou uvedeny pod každým označením — jde buď o změřený poměr volných míst k uchazečům o zaměstnání, nebo o posouzení zveřejněné národním orgánem.
Jak si tato práce vede ve srovnání s jinými pracemi ve stejné zemi
- Silná
- Mezi nejsilnějšími v zemi that country
- Dobrá
- Silnější než většina povolání v zemi that country
- Smíšená
- Zhruba obvyklá pro zemi that country
- Slabá
- Slabší než většina povolání v zemi that country
Jde o pořadí v rámci jedné země, nikoli o skóre, které lze přenášet přes hranice — evidence za dvě země zahrnuje různé lidi, takže stejné číslo znamená v každé zemi něco jiného. Proto také může práce patřit v zemi do kategorie Silná a přesto se zobrazovat jako Konkurenční: vede v trhu, který je celkově přeplněný.
Odkud tyto údaje pocházejí
Každý údaj zveřejňuje národní statistický úřad, veřejná služba zaměstnanosti nebo orgán EU a každá karta uvádí jeho zdroj i období, které pokrývá. Údaje za některá místa se shromažďují měsíčně, jinde se vyhodnocují jednou nebo dvakrát ročně, takže dvě místa na stejné mapě mohou popisovat různé okamžiky — datum je vždy uvedeno.
Nic z toho nepředpovídá šance jednoho člověka. Popisuje to trh.
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří (Česko, Slovensko, Německo, Rakousko, Polsko, Nizozemsko)
| Nahlášená poptávka | Obvyklá odměna | Kterým směrem míří | |
|---|---|---|---|
| Česko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * | — | +51,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Slovensko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2024 * | — | +34,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Německo | Nenahlášeno | — | −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Rakousko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * | — | +25,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Polsko | Nenahlášeno | — | +23,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Nizozemsko | Nenahlášeno | — | +26,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Poskytujete kariérní poradenství studentům, klientům nebo zaměstnancům? Využijte tato data o povolání ve své organizaci.
Budoucí perspektiva pro manažer nabídek/manažerka nabídek
The outlook for manažer nabídek/manažerka nabídek reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohlo manažer nabídek/manažerka nabídek změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Odhad založený na modelu. Použijte jej jako plánovací signál, nikoli jako záruku.
Porovnejte to se svým profilem
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- předkládat cenové nabídky ve veřejných soutěžích
- řídit projektové změny
- řídit zdroje
Kde se AI může stát druhým pilotem
- provádět analýzu rizik
- hodnotit plány projektů
- připravovat návrhy obchodních průzkumů
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
- řídit informační zdroje
- informovat ohledně grantů
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Management a podnikání
Typický den jako manažer nabídek/manažerka nabídek
09 09:00 · ráno informovat ohledně grantů
10 10:30 · Dopoledne hodnotit plány projektů
12 12:00 · poledne připravovat návrhy obchodních průzkumů
14 14:00 · odpoledne prezentovat naživo
15 15:30 · Pozdě odpoledne provádět analýzu rizik
17 17:00 · Zábal předkládat cenové nabídky ve veřejných soutěžích
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
Co potřebujete k této práci
Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.
-
hodnotit plány projektů
Hodnotit návrhy/plány projektů a posuzovat otázky proveditelnosti.
-
připravovat návrhy obchodních průzkumů
Shromažďovat informace, jejichž cílem je pozitivní dopad na fungování podniků. Zkoumat a prezentovat zjištění s významem pro rozhodovací proces.
-
informovat ohledně grantů
Informovat poskytovatele a příjemce grantu přesně a včas o nejnovějším vývoji.
-
provádět analýzu rizik
Určovat a posuzovat faktory, které mohou ohrozit úspěch projektu nebo ohrozit fungování organizace. Zavést postupy k zamezení nebo minimalizaci jejich dopadu.
-
předkládat cenové nabídky ve veřejných soutěžích
Učinit cenovou nabídku organizaci, která vyzvala k podávání nabídek, a následně vykonat práci nebo dodat zboží, jak bylo během nabídkového řízení dohodnuto.
-
řídit projektové změny
Řídit požadované nebo zjištěné změny původního plánování projektu, zhodnotit potřebu provedení změn a sdělovat je různým zúčastněným stranám projektu.
-
řídit zdroje
Řídit personál, stroje a zařízení s cílem optimalizovat výsledky produkce v souladu s politikou a plány společnosti.
-
zavádění systému řízení
Provádění a sledování změn v podnikových procesech, které jsou potřebné k vytvoření systému, který společně řídí různé části činnosti organizace.
-
prezentovat naživo
Přednášet projev či řeč, jejímž cílem je publiku předvést a vysvětlit nové zboží, služby, námět nebo výtvor.
-
řídit informační zdroje
Určovat příslušné interní a externí zdroje informací a poskytovatelů. Organizovat pracovní tok informací a definovat informace, které mají být poskytnuty.
projektový management
Disciplína řízení projektů, činnosti, které tuto oblast tvoří, a proměnné, které jsou s ní spojeny, jako je čas, zdroje, požadavky, termíny a reakce na neočekávané události.
řízení nákladů
Proces plánování, monitorování a úpravy výdajů a příjmů podniku za účelem dosažení nákladové efektivnosti a schopnosti.
Manažer nabídek: jak získat kvalifikaci a kde studovat
Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.
Magisterský stupeň
4 studijní programy v 6 zemích nabízejí výuku základních dovedností pro toto povolání. Navíc 38 krátkých kurzů, z nichž každý rozvíjí jednu dovednost.
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejde manažer nabídek/manažerka nabídek?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
externí inženýr/externí inženýrka
7% podobnostinženýr elektroinstalací/inženýrka elektroinstalací
6% podobnostrozpočtář staveb/rozpočtářka staveb
6% podobnostinženýr spolehlivosti/inženýrka spolehlivosti
6% podobnostmanažer distribuce speciálního zboží/manažerka distribuce speciálního zboží
6% podobnostinženýr demontáže/inženýrka demontáže
6% podobnostPro organizace
Data na této stránce ve službách vašich studentů, klientů a zaměstnanců.
Často kladené otázky
Jaké jsou typické dovednosti potřebné pro pozici manažera nabídek?
Jak se role manažera nabídek liší od role projektového manažera?
Je možné pracovat jako manažer nabídek na volné noze?
Manažer Nabídek/Manažerka Nabídek — je v Evropě nedostatek?
Manažer Nabídek/Manažerka Nabídek — kolik se za to platí ve Spojených státech?
Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 19. října 2026 O našich datech