Търговец на едро
Снимка
Търговците на едро проучват потенциалните купувачи и доставчици на едро и отговарят на техните нужди. Сключват сделки с големи количества стоки.
Работата на търговеца на едро обикновено включва проучване на пазара, идентифициране на потенциални купувачи и доставчици, както и договаряне на условия за доставка на големи количества стоки. Те поддържат връзка с производители и дистрибутори, следят за промените в цените и търсенето, и се стремят да оптимизират процеса на снабдяване за своите клиенти. Често работят в екип с други търговци, логистици и специалисти по снабдяване.
- • Проучване на пазара и идентифициране на нови доставчици и клиенти.
- • Договаряне на цени и условия за доставка на стоки на едро.
- • Поддържане на взаимоотношения с настоящи доставчици и клиенти.
Къде се търси тази професия
Отчетени недостиг и излишък на работна сила, по години. Публикува се за професионални групи, а не за отделни длъжности.
По-наситен цвят: отчитано по същия начин повече последователни години.
Числата обхващат Стопански и административни приложни специалисти — 200 професии, включително тази.
Недостиг: Belgium, Denmark, Italy, Romania.
Най-продължителен недостиг: Belgium, 4 години.
Изберете територия на картата, за да видите нейните данни.
За този източник›
Източник: ELA/EURES, недостиг и излишък на работна сила. Данните се публикуват на ниво професионална група и обхващат Европа. Изданията се различават по устройството на приложението и по обхванатите държави, така че разлика между годините не винаги означава, че пазарът на труда се е променил. Държавите в сиво не са отчетени, което не е същото като равновесие.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
Разгледайте още
Открийте своя кариерен път и науката зад нашите препоръки.
Може литърговец на едрода ви пасне?
Отговорете на три бързи въпроса. Това не е пълна оценка — това е тийзър, за да ви помогне да решите дали да сравните вашия профил.
Обичате ли задачи, които изискватСътрудничество?
Обичате ли задачи, които изискватАдаптивност/Гъвкавост?
Обичате ли задачи, които изискватНадеждност?
Бъдещо перспектива за търговец на едро
The outlook for търговец на едро reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Как се изчисляват тези резултати?
Индексът на устойчивост (0–100) оценява доколко структурно е защитена тази длъжност от автоматизация и AI прекъсване, въз основа на анализ на ниво задачи. По-високите резултати означават повече задачи, изискващи човешко преценяване. AI въздействието показва прогнозния процент от работните часове, на които текущите AI възможности биха могли да влияят. Тези показатели са базирани на модел, а не прогнози за индивидуалната сигурност на работното място.
Как може да се променитърговец на едрос нарастването на приемането на AI?
Тази роля вероятно ще се промени постепенно, като ИИ ще поддържа избрани задачи, вместо да замества цялата професия.
Илюстративен сценарий въз основа на автоматизируемостта на задачите — не е прогноза. Стойностите се закръгляват, колкото по-напред гледате.
Как може да се променитърговец на едрос нарастването на приемането на AI?
Тази роля вероятно ще се промени постепенно, като ИИ ще поддържа избрани задачи, вместо да замества цялата професия.
Илюстративен сценарий въз основа на автоматизируемостта на задачите — не е прогноза. Стойностите се закръгляват, колкото по-напред гледате.
Как AI може да промени тази роля
Детерминистична, базирана на модел интерпретация на настоящите ролеви сигнали — не е гаранция за заместване.
Какво още зависи от хората
- осъществяване на контакт с продавачите
- договаряне на договори за продажба
- договаряне на продажбата на стоки
Къде AI може да стане втори пилот
- разбиране на терминология в областта на финансовата стопанска дейност
- оценяване на рисковете, свързани с доставчиците
- следене на показателите на международния пазар
Задачи, които са най-изложени на автоматизация
- водене на финансови книги
- притежаване на компютърна грамотност
Жизнени показатели и AI вектори
Вектори на експозиция на AI
0-100%Експозиция към автоматизация на работния поток, софтуер за поддръжка на решения и дигитализация на процесите
Експозиция към анализ, поддържан от ИИ, разпознаване на модели и задачи за прогнозна моделиране
Експозиция към генериране на съдържание, креативно увеличаване и инструменти за големи езикови модели
Експозиция към физическа автоматизация, роботика и сензорно управляван преместване на задачи
Технически детайли
NexFuture v3.0 оценява изложеността на автоматизация директно от основните групи умения на ESCO, претеглена по маса на уменията и калибрирана спрямо експертни опорни точки. Оценките са вероятностни приближения, не гаранции. Вижте Бялата книга за методологията на NexFuture за пълни подробности.
Измерва изложеността на автоматизация. Не измерва заплащане, търсене или колко работни места има близо до вас.
Какво обикновено правят хората в тази роля
Маркетинг и продажби
Типичен ден катотърговец на едро
09 09:00 · сутрин договаряне на договори за продажба
10 10:30 · Средно утро договаряне на продажбата на стоки
12 12:00 · Обяд идентифициране на потребностите на клиента
14 14:00 · Следобед осъществяване на контакт с купувачите
15 15:30 · Късен следобед осъществяване на контакт с продавачите
17 17:00 · Обобщение оценяване на рисковете, свързани с доставчиците
Редът на задачите е илюстративен. Отделните дни варират.
разбиране на продукта
Предлаганите продукти, техните функционални характеристики, свойства и правни и регулаторни изисквания.
стратегии за продажби
Принципите относно поведението на клиентите и целевите пазари с цел насърчаване и продажба на даден продукт или услуга.
видове въздухоплавателни средства
Различните видове въздухоплавателни средства, техните функционалности, свойства и правни и регулаторни изисквания.
видове морски плавателни съдове
Различни видове морски плавателни съдове, като контейнеровози, пътнически кораби и риболовни кораби, и техните характеристики и спецификации, сигурност, технически изисквания и изисквания за поддръжка.
домакински електроуреди
Предлаганите домакински електроуреди, техните функционални характеристики, свойства и правни и регулаторни изисквания.
домакински стоки
Предлаганите домакински продукти или стоки, техните функционални възможности, свойства и правни и регулаторни изисквания.
електронни обществени поръчки
Функционирането и методите, използвани за управление на електронни покупки.
електронно и телекомуникационно оборудване
Предлаганите електронно и телекомуникационно оборудване и продукти, техните функционалности, свойства и правни и регулаторни изисквания.
железария, водопроводно и отоплително оборудване
Предлаганата железария, водопроводно и отоплително оборудване, техните функционални възможности, свойства и правни, и регулаторни изисквания.
захар, захарни и шоколадови изделия
Предлаганата захар, захарни и шоколадови изделия, техните функционални възможности, свойства и правни и регулаторни изисквания.
изделия от дърво
Различните изделия от дърво, например дървен материал и мебели, техните функционални възможности, свойства и правни и регулаторни изисквания.
- промишленост за потребителските стоки
-
договаряне на договори за продажба
Постига споразумение между търговски партньори с акцент върху условията, спецификациите, времето за доставка, цената и т.н.
-
договаряне на продажбата на стоки
Обсъжда изискванията на клиента за закупуването и продажбата на стоки и договаря тяхната продажба и покупка с цел постигане на най-изгодно споразумение.
-
договаряне на условия за покупка
Договаря условия като цена, количество, качество и условия за доставка с продавачи и доставчици, за да се гарантират най-благоприятните условия за покупка.
-
идентифициране на доставчици
Определя потенциалните доставчици за по-нататъшни преговори. Взема предвид аспекти като качеството на продуктите, устойчивостта, местното снабдяване, сезонността и обхвата на района. Оценява вероятността от получаване на полезни договори и споразумения с тях.
-
идентифициране на нови възможности за развиване на стопанска дейност
Търси потенциални клиенти или продукти, за да генерира допълнителни продажби и да осигури растеж.
-
идентифициране на потребностите на клиента
Използва подходящи въпроси и активно слушане, за да определи очакванията и желанията на клиентите по отношение на продукти и услуги.
-
осъществяване на контакт с купувачите
Забелязва купувачите на стоки и осъществява контакт.
-
следене на показателите на международния пазар
Непрекъснато следи показателите на международния пазар чрез актуализиране според търговски медии и тенденции.
-
осъществяване на контакт с продавачите
Идентифицира продавачите на стоки и установява контакт.
-
разбиране на терминология в областта на финансовата стопанска дейност
Разбира значението на основните финансови понятия и термини, използвани в предприятията и финансовите институции или организации.
-
оценяване на рисковете, свързани с доставчиците
Оценява постигнатите от доставчиците резултати, за да прецени дали доставчиците се придържат към сключените договори, отговарят на стандартните изисквания и осигуряват желаното качество.
-
притежаване на компютърна грамотност
Използва компютри, ИТ оборудване и съвременни технологии по ефективен начин.
-
изграждане на търговски взаимоотношения
Установява положителна, дългосрочна връзка между организации и заинтересовани трети страни, например доставчици, дистрибутори, акционери и други заинтересовани страни, с цел информирането им относно организацията и нейните цели.
-
планиране на транспортни дейности
Планира мобилността и транспорта за различните отдели, за да се постигне възможно най-добро придвижване на оборудването и материалите. Договаря най-добрите възможни цени за доставка; сравнява различни оферти и избира най-надеждната и рентабилна оферта.
ДНК на умението
Черти на работната личност и стойности, които определят тази роля
Вижте дали тази роля отговаря на вашето кариерно ДНК
Направете безплатната оценка на кариерното ДНК, за да видите кактърговец на едросъответства на вашите интереси, стил на работа и бъдещ път. След по-малко от 10 минути ще получите персонализиран сигнал за годност и пътна карта какво да правите по-нататък.
Сканирайте, за да продължите на мобилно устройствоPath to become a търговец на едро
What it typically takes to qualify: education level, where it is a regulated profession, and where to study.
Кратък цикъл на висше образование
Real programmes leading to this occupation, by country.
Kaufmann/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement - Fachrichtung Großhandel
Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement
CPD Dip Fresh Food Management
Пътища за растеж и подобни роли
Проучете типичните пътища за кариерно развитие, близки умения и подобни роли, за да планирате следващия си преход.
Къде се побиратърговец на едро?
Резултати за сходство въз основа на припокриване на умения от данни на ESCO.
Често задавани въпроси
- Какви качества са най-важни за един търговец на едро?
- Успешните търговци на едро притежават отлични преговорни умения, способност за изграждане на доверителни взаимоотношения, аналитично мислене и добро разбиране на пазарните тенденции. Важни са и уменията за работа в екип и организиране на времето.
- Каква е типичната работна среда за търговец на едро?
- Най-често търговците на едро работят в офис, но често пътуват за срещи с доставчици и клиенти. Работата може да включва и посещения на изложения и панаири, за да се открият нови продукти и възможности.
- Какви са възможностите за развитие в тази професия?
- С опита и добрите резултати, търговците на едро могат да поемат по-отговорни позиции, като например ръководител на отдел продажби или ключов търговец, специализиран в определен вид стоки или пазар.
- Търговец На Едро — има ли недостиг в Европа?
- Да. В изданието на ELA/EURES от 2025 г. недостиг е отчетен в 4 от 7 европейски държави, оценили тази професионална група: Белгия, Дания, Италия, Румъния. Белгия го отчита 4 години поред. Тези оценки се публикуват по професионални групи, а не по отделни длъжностни наименования.
- Търговец На Едро — колко се плаща в САЩ?
- 66 780 долара годишно по медиана, към 2025-05. Медианите по щати са между 29 460 и 82 420 долара. Източник: US Bureau of Labor Statistics. Числото се отнася за Съединените щати и не е прогноза за Европа.