مشتري / مشترية
عدسة الدور
يختار المشترون الأسهم والمواد والخدمات والسلع ويشترونها. وهم يُنظِّمون إجراءات المناقصة ويختارون المورّدين.
يعتبر المشتري / مشترية مسؤولاً عن اختيار وشراء مجموعة واسعة من السلع والمواد والخدمات التي تحتاجها المؤسسة. يشمل ذلك البحث عن الموردين المحتملين، وتقييم عروضهم، والتفاوض على الأسعار والشروط، وضمان جودة المنتجات والخدمات. كما يشارك المشتري في تنظيم وإدارة إجراءات المناقصات لضمان الشفافية والمنافسة العادلة.
- • البحث عن الموردين وتقييمهم بناءً على الجودة والسعر والموثوقية.
- • إجراء مفاوضات مع الموردين للحصول على أفضل الشروط والأسعار.
- • إعداد وتنظيم إجراءات المناقصات والعروض.
أين يوجد طلب على هذه المهنة
حالات النقص والفائض في العمالة المُبلَّغ عنها، حسب السنة. تُنشر لمجموعات المهن، وليس لمسميات وظيفية فردية.
تشمل الأرقام اختصاصيون مساعدون في الأعمال والإدارة — ٢٠٠ مهنة، من بينها هذه.
نقص: إيطاليا, النرويج, بلجيكا, رومانيا و١ أخرى.
أطول نقص: هولندا، ٤ سنوات.
اختر منطقة على الخريطة لعرض أرقامها.
عن هذا المصدر›
المصدر: ELA/EURES، حالات النقص والفائض في العمالة. تُنشر البيانات على مستوى المجموعة المهنية وتغطي أوروبا. تختلف الإصدارات في بنية الملحق وفي الدول المشمولة، لذا لا يعني الاختلاف بين سنة وأخرى دائمًا أن سوق العمل قد تغيّر. الدول الرمادية لم يُبلَّغ عنها، وهذا ليس كالتوازن.
ماذا تعني هذه الكلمات
الأمور الأربعة التي يبيّنها هذا القسم
- الطلب المُبلَّغ عنه
- الطلب المُبلَّغ عنه: ما إذا كان أصحاب العمل يبلّغون عن حاجتهم إلى أشخاص في هذه المهنة — وهو حكم تنشره جهة وطنية أو جهة تابعة للاتحاد الأوروبي، وليس عدداً.
- إلى أين يتجه
- إلى أين يتجه: المسار المتوقع للتوظيف في هذه المهنة خلال السنوات المقبلة، استناداً إلى توقّع رسمي.
- الوظائف الشاغرة
- الوظائف الشاغرة: عدد فرص العمل التي تنشأ تقريباً بسبب النمو وبسبب مغادرة أشخاص هذه المهنة.
- الأجر المعتاد
- الأجر المعتاد: ما يكسبه الأشخاص في هذه المهنة عادةً في الأماكن التي ينشر فيها المصدر هذه البيانات. ولا يعني ترك الخانة فارغة أن العمل غير مدفوع الأجر؛ بل يعني أنه لا ينشره أحد لذلك المكان.
يُترك المقياس خالياً عندما لا ينشره أحد لذلك المكان، بدلاً من عرضه على أنه صفر.
إلى أي اتجاه يميل السوق بالنسبة إليك
- في صالحك
- الوظائف الشاغرة أكثر من الباحثين عن عمل — وأصحاب العمل يتنافسون على المرشحين.
- متوازن
- عدد الوظائف الشاغرة والباحثين عن عمل متقارب تقريبًا.
- تنافسي
- الباحثون عن عمل أكثر من الوظائف الشاغرة — توقّع منافسة.
- بيانات متضاربة
- المصادر غير متفقة، أو أن المجموعة المهنية نفسها تعاني نقصًا في منطقة وفائضًا في أخرى.
تُصنّف كل المصادر ضمن واحدة من هذه الفئات الأربع، ولذلك توجد مجموعة مصطلحات واحدة لتعلّمها: في صالحك، متوازن، تنافسي، بيانات متضاربة. وما يختلف هو الأدلة التي تستند إليها، وهي مطبوعة أسفل كل تصنيف — نسبة مقيسة بين الوظائف الشاغرة والباحثين عن عمل، أو تقييم تنشره جهة وطنية.
ك يف تقارن هذه المهنة بالمهن الأخرى في البلد نفسه
- قوي
- من أقوى المهن في that country
- جيد
- أقوى من معظم المهن في that country
- متفاوت
- قريبة من المعتاد في that country
- ضعيف
- أضعف من معظم المهن في that country
هذا ترتيب داخل بلد واحد، وليس نتيجة يمكنك مقارنتها عبر الحدود — فالسجلات التي تقف وراء بلدين تحصي أشخاصاً مختلفين، ولذلك يعني العدد نفسه أشياء مختلفة في كل بلد. ولهذا أيضاً قد تكون المهنة ضمن الأقوى في بلد ما، ومع ذلك تظهر على أنها تنافسي: فهي تتصدر سوقاً يشهد منافسة شديدة بوجه عام.
مصدر هذه البيانات
تنشر كل رقم جهة وطنية للإحصاء أو مرفق عام للتوظيف أو جهة تابعة للاتحاد الأوروبي، وتذكر كل بطاقة مصدرها والفترة التي تغطيها. تُحصى البيانات في بعض الأماكن شهرياً، بينما تُقيّم في أماكن أخرى مرة أو مرتين في السنة، ولذلك قد تصف منطقتان على الخريطة نفسها لحظتين مختلفتين — ويظهر التاريخ دائماً.
لا تتنبأ أي من هذه المعلومات بفرص شخص بعينه. إنها تصف سوقاً.
الطلب المُبلَّغ عنه · الأجر المعتاد · إلى أين يتجه (ألمانيا, السويد, فرنسا, هولندا, بلجيكا, النمسا)
| الطلب المُبلَّغ عنه | الأجر المعتاد | إلى أين يتجه | |
|---|---|---|---|
| ألمانيا | لم يُبلَّغ عنه | — | +١٠٫١% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ * |
| السويد | أُبلغ عن فائض ELA/EURES ٢٠٢٣ * | — | +٣% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ * |
| فرنسا | لم يُبلَّغ عنه | — | −١٣٫٧% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ * |
| هولندا | أُبلغ عن نقص ELA/EURES ٢٠٢٥ * | — | −٥٫٦% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ * |
| بلجيكا | أُبلغ عن نقص ELA/EURES ٢٠٢٥ * | — | +١٦٫٢% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ * |
| النمسا | أُبلغ عن فائض ELA/EURES ٢٠٢٥ * | — | +٩٫٥% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ * |
* تُنشر لمجموعات المهن، وليس لمسميات وظيفية فردية.
هل تقدّمون الإرشاد المهني للطلاب أو العملاء أو الموظفين؟ استخدموا بيانات هذه المهنة في مؤسستكم.
نظرة المستقبل لـ مشتري / مشترية
The outlook for مشتري / مشترية reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
كيف يتم حساب هذه الدرجات؟
يُقدِّر مؤشر المرونة (من ٠ إلى ١٠٠) مدى الحماية الهيكلية لهذه المهنة من الأتمتة واضطرابات الذكاء الاصطناعي، استناداً إلى تحليل مستوى المهام. وتعني الدرجات الأعلى مهاماً تعتمد بدرجة أكبر على الحكم الإنساني. يُظهر التعرض للذكاء الاصطناعي النسبة المئوية التقديرية لساعات المهام التي قد تتأثر بقدرات الذكاء الاصطناعي الحالية. وهذه مؤشرات هيكلية مستمدة من النماذج، وليست تنبؤات بأمن الوظائف الفردية.
كيف يمكن أن يتغير مشتري / مشترية مع نمو اعتماد الذكاء الاصطناعي؟
ومن المرجح أن يتغير هذا الدور تدريجياً، حيث يدعم الذكاء الاصطناعي مهام مختارة بدلاً من استبدال الوظيفة بأكملها.
سيناريو توضيحي يستند إلى قابلية أتمتة المهام — وليس تنبؤًا. تُقرَّب القيم كلما نظرت أبعد في المستقبل.
ومن المرجح أن يتغير هذا الدور تدريجياً، حيث يدعم الذكاء الاصطناعي مهام مختارة بدلاً من استبدال الوظيفة بأكملها.
سيناريو توضيحي يستند إلى قابلية أتمتة المهام — وليس تنبؤًا. تُقرَّب القيم كلما نظرت أبعد في المستقبل.
التقدير القائم على النموذج. استخدمها كإشارة تخطيط، وليس ضمانًا.
قارن هذا بملفك الشخصي
كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يغير هذا الدور؟
التفسير الحتمي القائم على النموذج لإشارات الدور الحالي - وليس ضمانًا للاستبدال.
ما لا يزال يعتمد على الناس
- ضمان الامتثال بلوائح الشراء والتعاقد
- المحافظة على العلاقة مع العملاء
- المحافظة على العلاقات مع الموزعين
حيث قد يصبح الذكاء الاصطناعي مساعد طيار
- تتبع اتجاهات الأسعار
- تقييم مخاطر التوريد
- التحدث بلغات مختلفة
المهام الأكثر عرضة للأتمتة
- يعمل على تعليم استخدام الحاسوب
المؤشرات الحيوية ونواقل الذكاء الاصطناعي
ناقلات التعرض لمنظمة العفو الدولية
٠-١٠٠%التعرض للتحليل بمساعدة الذكاء الاصطناعي والتعرف على الأنماط ومهام النمذجة التنبؤية
التعرض لتوليد المحتوى والتعزيز الإبداعي وأدوات نماذج اللغات الكبيرة
التعرض لأتمتة سير العمل وبرامج دعم القرار وتحديث العمليات
التعرض للأتمتة الفيزيائية والروبوتات والإزاحة المدفوعة بالمستشعرات
التفاصيل الفنية
يقدّر NexFuture v3.0 التعرّض للأتمتة مباشرةً من مجموعات المهارات الأساسية في ESCO، مرجَّحةً بكتلة المهارات ومعايَرةً وفق مراسي الخبراء. الدرجات تقديرات احتمالية وليست ضمانات. راجع ورقة منهجية NexFuture للحصول على التفاصيل الكاملة.
يقيس التعرّض للأتمتة. ولا يقيس الأجر أو الطلب أو عدد الوظائف المتاحة بالقرب منك.
ما يفعله الأشخاص في هذا الدور عادة
سلسلة التوريد والنقل
يوم نموذجي مثل مشتري / مشترية
٠٩ ٠٩:٠٠ · صباح إدارة دورة الشراء
١٠ ١٠:٣٠ · منتصف الصباح إصدار أوامر الشراء
١٢ ١٢:٠٠ · منتصف النهار المحافظة على العلاقات مع الموزعين
١٤ ١٤:٠٠ · بعد الظهر المحافظة على العلاقة مع العملاء
١٥ ١٥:٣٠ · في وقت متأخر بعد الظهر تتبع اتجاهات الأسعار
١٧ ١٧:٠٠ · الختام تقييم مخاطر التوريد
ترتيب المهام توضيحي. تختلف الأيام الفردية.
ما تحتاج إليه لأداء هذا العمل
المهارات والمعرفة والأدوات التي يتطلبها هذا الدور — والسمات والمكافآت التي تأتي معه.
-
تنسيق أنشطة الشراء
تنسيق وإدارة عمليات الشراء والتأجير؛ بما في ذلك الشراء والتأجير والتخطيط والتعقب وكتابة التقارير بطريقة فعالة من حيث التكلفة على المستوى التنظيمي.
-
إجراء عمليات المشتريات
تولِّي طلب الخدمات، أو المعدات، أو السلع، أو المكونات، ومقارنة التكاليف والتحقق من الجودة لضمان أفضل عائد للمؤسسة.
-
إدارة دورة الشراء
الإشراف على دورة الشراء الكاملة بما في ذلك إنشاء قائمة الطلبات، وإنشاء أوامر الشراء، ومتابعة أوامر الشراء، واستلام البضائع، وإجراءات الدّفع النهائية.
-
المحافظة على العلاقة مع العملاء
بناء علاقة دائمة وهادفة مع العملاء لضمان الرضا والوفاء عن طريق تقديم المشورة والدعم بصورة دقيقة وودية وتقديم المنتجات والخدمات عالية الجودة وتقديم معلومات وخدمات ما بعد البيع.
-
المحافظة على العلاقات مع الموزعين
بناء علاقة دائمة ومُجدية مع الموردين ومزودي الخدمة من أجل إقامة تآزر إيجابي ومربح و ودائم، وكذلك من أجل التعاون والتفاوض حول العقود.
-
إدارة التعاقدات
مناقشة البنود والشروط والتكاليف ومواصفات العقد الأخرى للتأكد من توافقها مع الشروط القانونية وأنها واجبة النفاذ قانونًا. الإشراف على تنفيذ العقد والموافقة على أي تغييرات متوافقة مع أية قيود قانونية وتوثيقها.
-
مقارنة عروض أسعار المقاولين
مقارنة العروض لمنح عقد من أجل تنفيذ مهام معينة خلال إطار محدد من الوقت.
-
تحديد الموردين
تحديد الموردين المحتملين لمزيد من التفاوض. الأخذ في الاعتبار الجوانب التي تشمل جودة المنتج والاستدامة والتعاقد المحلي والموسمية وتغطية المنطقة على سبيل المثال. وتقييم معهم احتمالية الحصول على عقود واتفاقيات مفيدة.
-
التحدث بلغات مختلفة
إتقان لغات أجنبية حتى يستطيع التواصل بلغة أجنبية واحدة أو أكثر.
-
تتبع اتجاهات الأسعار
متابعة اتجاه أو حركة أسعار المنتجات على المدى البعيد وتحديد حركة الأسعار ويتنبأ بها وتحديد أيضًا الاتجاهات المتكررة.
-
إدارة عمليات المناقصة
تنظيم عملية كتابة العروض مع تصميم المقترحات أو المزادات للمناقصات.
-
إصدار أوامر الشراء
تجهيز الوثائق المطلوبة للتصريح بشحن المنتج من المورد بسعر محدد وبشروط محددة ومراجعتها.
-
تقييم مخاطر التوريد
تقييم أداء المورد من أجل تقدير ما إذا كان الموردين يتبعون العقود المتفق عليها، ويلبون المتطلبات المعيارية ويمدون بالجودة المطلوبة.
-
ضمان الامتثال بلوائح الشراء والتعاقد
تنفيذ ومراقبة أنشطة الشركة في الامتثال للوائح الشراء والتعاقد القانونية.
أنظمة الحظر
اللوائح الوطنية والدولية والعقوبات الأجنبية وأنظمة الحظر، مثل لائحة المجلس (الاتحاد الأوروبي) رقم 961/2010.
لوائح الاستيراد والتصدير الدولية
المبادئ التي تحكم استيراد وتصدير المنتجات والمعدات والقيود التجارية وتدابير الصحة والسلامة والتراخيص وما إلى ذلك.
خبرة في فئة معينة
خصائص ومواصفات متعلقة بفئة أو أكثر من فئات الإمداد، والخدمات أو الأعمال، بما فيه الموردين والمعايير الفنية وظروف السوق.
دورة حياة المقتنيات
تشمل دورة حياة المقتنيات مختلف المراحل ابتداء من التخطيط وما قبل الإعلان وحتى المرحلة التالية للترسية وإدارة العقد.
- إدارة سلسلة الإمدادات
- مبادئ مراقبة الصادرات
- الأعمال التجارية الدولية
- تشريعات المشتريات
مشتري: كيف تتأهل وأين تدرس
ما يتطلبه الأمر عادةً للتأهل: المستوى التعليمي، حيث تعتبر مهنة منظمة، ومكان الدراسة.
التعليم العالي قصير الدورة
١٣٦ برنامجًا في دولٍ يبلغ عددها ١٧ تعلّم المهارات الأساسية لهذه المهنة. وهناك أيضًا ١٧٧ دورة تدريبية قصيرة، يبني كلٌّ منها مهارة واحدة.
مسارات النمو والأدوار المماثلة
استكشف مسارات التقدم المهني النموذجية والمهارات المجاورة والأدوار المماثلة للتخطيط لانتقالك المهني القادم.
أين يتناسب مشتري / مشترية؟
تعتمد درجات التشابه على تداخل المهارات من بيانات ESCO.
مخطط الشراء / مخططة الشراء
٤٦% التشابهمدير مشتريات / مديرة مشتريات
٣٠% التشابهمشتري تكنولوجيا المعلومات والاتصالات / مشترية تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
٢٢% التشابهمدير علاقات مورد تكنولوجيا المعلومات والاتصالات / مديرة علاقات مورد تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
٢١% التشابهأخصائي فئة المشتريات
١٨% التشابهمدير التنبؤ / مديرة التنبؤ
١٥% التشابهللمؤسسات
بيانات هذه الصفحة، في خدمة طلابكم وعملائكم وموظفيكم.
الأسئلة المتداولة
ما هي أهم المهارات المطلوبة للمشتري / مشترية الناجح؟
هل يمكن للمشتري / مشترية العمل بشكل مستقل؟
ما هي المؤهلات التعليمية التي تزيد من فرص الحصول على وظيفة كمشتري / مشترية؟
المصادر: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop ILO ISCO-08 (CC BY ٤٫٠) تم تحديث البيانات في ٣ أكتوبر ٢٠٢٦ حول بياناتنا