ذكاء مهني

مدير المناقصات

لمحة سريعة

مديرو المناقصات هم مسؤولون عن البحث في المناقصات واختيار العروض وتحليلها وفضها. ويأخذون في الاعتبار متطلبات شركة المناقصات وإمكانياتها فيما يتعلق بالتنفيذ. ويتولون حساب التكاليف وتقدير المخاطر المحتملة. ويضطلع مديرو المناقصات بمسؤولية التواصل مع الشركة أو المؤسسات المتعاقدة. ويعملون جنباً إلى جنب مع مديري المشاريع كواجهة للعملاء في الشركات الكبيرة. وغالباً ما يكونون مسؤولين في المقام الأول عن العروض (المقترحات) وعرضها.

سوق العمل

أين يوجد طلب على هذه المهنة

حالات النقص والفائض في العمالة المُبلَّغ عنها، حسب السنة. تُنشر لمجموعات المهن، وليس لمسميات وظيفية فردية.

تشمل الأرقام المديرون الإداريون والتجاريون — ٦٩ مهنة، من بينها هذه.

٢ من ٩ بها نقص٢٠٢٥٢٠ من ٢٥ في نمو٦١٣kوظائف حتى ٢٠٣٥

نقص: إيطاليا, بلجيكا.

أطول نقص: إيطاليا، ٣ سنوات.

اختر منطقة على الخريطة لعرض أرقامها.

عن هذا المصدر›

المصدر: ELA/EURES، حالات النقص والفائض في العمالة. تُنشر البيانات على مستوى المجموعة المهنية وتغطي أوروبا. تختلف الإصدارات في بنية الملحق وفي الدول المشمولة، لذا لا يعني الاختلاف بين سنة وأخرى دائمًا أن سوق العمل قد تغيّر. الدول الرمادية لم يُبلَّغ عنها، وهذا ليس كالتوازن.

ماذا تعني هذه الكلمات

الأمور الأربعة التي يبيّنها هذا القسم

الطلب المُبلَّغ عنه
الطلب المُبلَّغ عنه: ما إذا كان أصحاب العمل يبلّغون عن حاجتهم إلى أشخاص في هذه المهنة — وهو حكم تنشره جهة وطنية أو جهة تابعة للاتحاد الأوروبي، وليس عدداً.
إلى أين يتجه
إلى أين يتجه: المسار المتوقع للتوظيف في هذه المهنة خلال السنوات المقبلة، استناداً إلى توقّع رسمي.
الوظائف الشاغرة
الوظائف الشاغرة: عدد فرص العمل التي تنشأ تقريباً بسبب النمو وبسبب مغادرة أشخاص هذه المهنة.
الأجر المعتاد
الأجر المعتاد: ما يكسبه الأشخاص في هذه المهنة عادةً في الأماكن التي ينشر فيها المصدر هذه البيانات. ولا يعني ترك الخانة فارغة أن العمل غير مدفوع الأجر؛ بل يعني أنه لا ينشره أحد لذلك المكان.

يُترك المقياس خالياً عندما لا ينشره أحد لذلك المكان، بدلاً من عرضه على أنه صفر.

إلى أي اتجاه يميل السوق بالنسبة إليك

في صالحك
الوظائف الشاغرة أكثر من الباحثين عن عمل — وأصحاب العمل يتنافسون على المرشحين.
متوازن
عدد الوظائف الشاغرة والباحثين عن عمل متقارب تقريبًا.
تنافسي
الباحثون عن عمل أكثر من الوظائف الشاغرة — توقّع منافسة.
بيانات متضاربة
المصادر غير متفقة، أو أن المجموعة المهنية نفسها تعاني نقصًا في منطقة وفائضًا في أخرى.

تُصنّف كل المصادر ضمن واحدة من هذه الفئات الأربع، ولذلك توجد مجموعة مصطلحات واحدة لتعلّمها: في صالحك، متوازن، تنافسي، بيانات متضاربة. وما يختلف هو الأدلة التي تستند إليها، وهي مطبوعة أسفل كل تصنيف — نسبة مقيسة بين الوظائف الشاغرة والباحثين عن عمل، أو تقييم تنشره جهة وطنية.

كيف تقارن هذه المهنة بالمهن الأخرى في البلد نفسه

قوي
من أقوى المهن في that country
جيد
أقوى من معظم المهن في that country
متفاوت
قريبة من المعتاد في that country
ضعيف
أضعف من معظم المهن في that country

هذا ترتيب داخل بلد واحد، وليس نتيجة يمكنك مقارنتها عبر الحدود — فالسجلات التي تقف وراء بلدين تحصي أشخاصاً مختلفين، ولذلك يعني العدد نفسه أشياء مختلفة في كل بلد. ولهذا أيضاً قد تكون المهنة ضمن الأقوى في بلد ما، ومع ذلك تظهر على أنها تنافسي: فهي تتصدر سوقاً يشهد منافسة شديدة بوجه عام.

مصدر هذه البيانات

تنشر كل رقم جهة وطنية للإحصاء أو مرفق عام للتوظيف أو جهة تابعة للاتحاد الأوروبي، وتذكر كل بطاقة مصدرها والفترة التي تغطيها. تُحصى البيانات في بعض الأماكن شهرياً، بينما تُقيّم في أماكن أخرى مرة أو مرتين في السنة، ولذلك قد تصف منطقتان على الخريطة نفسها لحظتين مختلفتين — ويظهر التاريخ دائماً.

لا تتنبأ أي من هذه المعلومات بفرص شخص بعينه. إنها تصف سوقاً.

الطلب المُبلَّغ عنه · الأجر المعتاد · إلى أين يتجه (ألمانيا, السويد, فرنسا, هولندا, بلجيكا, النمسا)
الطلب المُبلَّغ عنه · الأجر المعتاد · إلى أين يتجه
الطلب المُبلَّغ عنه الأجر المعتاد إلى أين يتجه
ألمانيا لم يُبلَّغ عنه — −٥١٫١% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ *
السويد لم يُبلَّغ عنه — +٢٨٫١% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ *
فرنسا أُبلغ عن فائض ELA/EURES ٢٠٢٥ * — −٥٤٫٢% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ *
هولندا لم يُبلَّغ عنه — +٢٦٫١% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ *
بلجيكا أُبلغ عن نقص وفائض ELA/EURES ٢٠٢٥ * — +٢١٫٧% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ *
النمسا أُبلغ عن فائض ELA/EURES ٢٠٢٥ * — +٢٥٫٥% ٢٠٢٣–٢٠٣٥ · Cedefop ٢٠٢٦ *

* تُنشر لمجموعات المهن، وليس لمسميات وظيفية فردية.

هل تقدّمون الإرشاد المهني للطلاب أو العملاء أو الموظفين؟ استخدموا بيانات هذه المهنة في مؤسستكم.

NexFuture™

نظرة المستقبل لـ مدير المناقصات

The outlook for مدير المناقصات reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

كيف يتم حساب هذه الدرجات؟

يُقدِّر مؤشر المرونة (من ٠ إلى ١٠٠) مدى الحماية الهيكلية لهذه المهنة من الأتمتة واضطرابات الذكاء الاصطناعي، استناداً إلى تحليل مستوى المهام. وتعني الدرجات الأعلى مهاماً تعتمد بدرجة أكبر على الحكم الإنساني. يُظهر التعرض للذكاء الاصطناعي النسبة المئوية التقديرية لساعات المهام التي قد تتأثر بقدرات الذكاء الاصطناعي الحالية. وهذه مؤشرات هيكلية مستمدة من النماذج، وليست تنبؤات بأمن الوظائف الفردية.

لعب المستقبل
كيف يمكن أن يتغير مدير المناقصات مع نمو اعتماد الذكاء الاصطناعي؟

قد تتحول العديد من مجالات المهام نحو سير العمل بمساعدة الذكاء الاصطناعي، لذا تصبح إعادة اكتساب المهارات أكثر أهمية.

يُقدّر حدوث تحول كبير على مستوى المهام خلال ٧ سنوات (حوالي ٢٠٣٣) بموجب سيناريو متوقع المختار.
~٥%
المرونة
مخاطر الأتمتة
EXP~٩٥%
الحافة البشرية
MOAT~٥%

سيناريو توضيحي يستند إلى قابلية أتمتة المهام — وليس تنبؤًا. تُقرَّب القيم كلما نظرت أبعد في المستقبل.

٢٠٢٦
٢٠٣٠
٢٠٣٨
سرعة اعتماد الذكاء الاصطناعي:

التقدير القائم على النموذج. استخدمها كإشارة تخطيط، وليس ضمانًا.

كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يغير هذا الدور؟

التفسير الحتمي القائم على النموذج لإشارات الدور الحالي - وليس ضمانًا للاستبدال.

٩% مملوكة للإنسان

ما لا يزال يعتمد على الناس

  • اجراء المناقصات
  • إدارة تغييرات المشروع
  • إدارة الموارد
الميزة البشرية للبقاء في الطليعة في هذا الدور، ركز على إدارة التكلفة و إدارة المشاريع. هذه المهارات التي تركز على الإنسان هي الأصعب للذكاء الاصطناعي في النسخ المتماثل في العشرين سنة القادمة.
٢٨% مساعدة

حيث قد يصبح الذكاء الاصطناعي مساعد طيار

  • القيام بتحليل المخاطر
  • تقييم خطط المشروع
  • تقديم مقترحات البحوث التجارية
٨٩% أتمتة

المهام الأكثر عرضة للأتمتة

  • إدارة مصادر المعلومات
  • تقديم التقارير بشأن المنح
تحليل مفصل

المؤشرات الحيوية ونواقل الذكاء الاصطناعي

ناقلات التعرض لمنظمة العفو الدولية

٠-١٠٠%
الذكاء الاصطناعي / التعلم الآلي ٢٨%

التعرض للتحليل بمساعدة الذكاء الاصطناعي والتعرف على الأنماط ومهام النمذجة التنبؤية

البرمجيات المعرفية ١٢%

التعرض لأتمتة سير العمل وبرامج دعم القرار وتحديث العمليات

الذكاء الاصطناعي التوليدي ١١%

التعرض لتوليد المحتوى والتعزيز الإبداعي وأدوات نماذج اللغات الكبيرة

الأتمتة الروبوتية والمادية ٠%

التعرض للأتمتة الفيزيائية والروبوتات والإزاحة المدفوعة بالمستشعرات

التفاصيل الفنية
المنهجية: NexFuture v3.0 المصادر: O*NET® ٣٠٫٣, ESCO v1.2.1 تم التحديث: أكتوبر ٢٠٢٦

يقدّر NexFuture v3.0 التعرّض للأتمتة مباشرةً من مجموعات المهارات الأساسية في ESCO، مرجَّحةً بكتلة المهارات ومعايَرةً وفق مراسي الخبراء. الدرجات تقديرات احتمالية وليست ضمانات. راجع ورقة منهجية NexFuture للحصول على التفاصيل الكاملة.

يقيس التعرّض للأتمتة. ولا يقيس الأجر أو الطلب أو عدد الوظائف المتاحة بالقرب منك.

يوم في الحياة

ما يفعله الأشخاص في هذا الدور عادة

الإدارة وريادة الأعمال

يوم في الحياة

يوم نموذجي مثل مدير المناقصات

٠٩
٠٩:٠٠ · صباح
تقديم التقارير بشأن المنح
إطلاع مقدم المنحة ومتلقي المنحة على التطورات الجديدة بدقة في الموعد المحدد.
١٠
١٠:٣٠ · منتصف الصباح
تقديم مقترحات البحوث التجارية
جمع المعلومات التي تهدف إلى التأثير في فكر الشركات تأثيرًا إيجابيًّا. البحث والتوصل إلى نتائج ذات أهمية كبيرة لعملية اتخاذ القرار.
١٢
١٢:٠٠ · منتصف النهار
تقييم خطط المشروع
تقييم المقترحات/خطط المشروعات وتقدير قضايا الجدوى.
١٤
١٤:٠٠ · بعد الظهر
اجراء المناقصات
تقديم للمنظمة طلب عرض أسعار يُطلب فيه تقديم عطاء، ثم أداء العمل أو توريد البضائع المتفق عليها معها أثناء عملية تقديم العطاء.
١٥
١٥:٣٠ · في وقت متأخر بعد الظهر
إدارة الموارد
إدارة الموظفين، والآلات، والمعدات من أجل تحسين نتائج الإنتاج امتثالًا لسياسات وخطط الشركة.
١٧
١٧:٠٠ · الختام
إدارة تغييرات المشروع
إدارة التغييرات المطلوبة أو المتعرف عليها في خطة المشروع الأصلية، وتقدير الحاجة لتنفيذ هذه التغييرات والإبلاغ بها لكافة أطراف المشروع المعنية. تحديث وثائق المشروع ذات الصلة.

ترتيب المهام توضيحي. تختلف الأيام الفردية.

المهارات والمعرفة

ما تحتاج إليه لأداء هذا العمل

المهارات والمعرفة والأدوات التي يتطلبها هذا الدور — والسمات والمكافآت التي تأتي معه.

المهارات الأساسية
تحليل العمليات التجارية
  • تقييم خطط المشروع

    تقييم المقترحات/خطط المشروعات وتقدير قضايا الجدوى.

  • تقديم مقترحات البحوث التجارية

    جمع المعلومات التي تهدف إلى التأثير في فكر الشركات تأثيرًا إيجابيًّا. البحث والتوصل إلى نتائج ذات أهمية كبيرة لعملية اتخاذ القرار.

إعداد الوثائق أو السجلات أو التقارير أو الميزانيات المالية
  • تقديم التقارير بشأن المنح

    إطلاع مقدم المنحة ومتلقي المنحة على التطورات الجديدة بدقة في الموعد المحدد.

إجراء تحليل وإدارة المخاطر
  • القيام بتحليل المخاطر

    تحديد العوامل التي قد تعرِّض نجاح المشروع للخطر أو تهدِّد أداء الشركة وتقييمها. وتنفيذ إجراءات تعمل على تجنُّب تأثيرها أو الحد منه.

تطوير السياسات والأنظمة
  • اجراء المناقصات

    تقديم للمنظمة طلب عرض أسعار يُطلب فيه تقديم عطاء، ثم أداء العمل أو توريد البضائع المتفق عليها معها أثناء عملية تقديم العطاء.

وضع خطط الفعاليات والبرامج
  • إدارة تغييرات المشروع

    إدارة التغييرات المطلوبة أو المتعرف عليها في خطة المشروع الأصلية، وتقدير الحاجة لتنفيذ هذه التغييرات والإبلاغ بها لكافة أطراف المشروع المعنية. تحديث وثائق المشروع ذات الصلة.

توزيع الموارد ومراقبتها
  • إدارة الموارد

    إدارة الموظفين، والآلات، والمعدات من أجل تحسين نتائج الإنتاج امتثالًا لسياسات وخطط الشركة.

مهارات الإدارة
  • تنفيذ نظام إداري

    إجراء تغييرات في العمليات التجارية ومراقبتها لإنشاء نظام يتولى إدارة أجزاء مختلفة من أعمال منظمة ما بصورة جماعية.

تقديم المعلومات العامة
  • تقديم عروضاً حية

    إلقاء خطاب أو مُحاضرة مع عرض منتج، أو خدمة، أو فكرة، أو عمل جديد وشرحه للجمهور.

جمع المعلومات من المصادر المادية أو الإلكترونية
  • إدارة مصادر المعلومات

    تحديد المصادر والمزودين بالمعلومات الداخليين والخارجيين ذوي الصلة. تنظيم سير المعلومات وتحديد نواتج المعلومات.

مجالات المعرفة & البرمجيات والتقنيات
مجالات المعرفة
  • إدارة التكلفة

    عملية تخطيط ومراقبة وضبط نفقات وإيرادات الشركة من أجل تحقيق كفاءة التكلفة ومقدرتها.

  • إدارة المشاريع

    الانضباط في إدارة المشاريع، والأنشطة التي تشمل هذا المجال والمتغيرات التي ينطوي عليها، مثل الوقت والموارد والمتطلبات والمواعيد النهائية، والاستجابة للأحداث غير المتوقعة.

البرمجيات والتقنيات
Adobe InDesignSASIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicOracle DatabaseOracle Primavera Enterprise Project Portfolio ManagementOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksTableauBentley MicroStationAtlassian JIRAZoomAutodesk AutoCAD Civil 3DMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsTrimble SketchUp ProSlackAtlassian ConfluenceGitCisco WebexGitHubAsanaProcore softwareYouTubeOracle JD Edwards EnterpriseOneGoogle DriveLinkedInNetSuite ERPOracle Business Intelligence Enterprise EditionSocial media sitesMicrosoft Dynamics GPOracle HyperionIBM Cognos ImpromptuQlik Tech QlikViewGoogle MeetBlackboard softwareEko
كيفية التأهل

مدير المناقصات: كيف تتأهل وأين تدرس

ما يتطلبه الأمر عادةً للتأهل: المستوى التعليمي، حيث تعتبر مهنة منظمة، ومكان الدراسة.

التقدم الوظيفي

مسارات النمو والأدوار المماثلة

استكشف مسارات التقدم المهني النموذجية والمهارات المجاورة والأدوار المماثلة للتخطيط لانتقالك المهني القادم.

للمؤسسات

بيانات هذه الصفحة، في خدمة طلابكم وعملائكم وموظفيكم.

الأسئلة الشائعة

الأسئلة المتداولة

ما هي المهارات الأساسية التي يحتاجها مدير المناقصات للنجاح؟
بالإضافة إلى المعرفة الفنية في مجال عمل الشركة، يحتاج مدير المناقصات إلى مهارات تحليلية قوية، وقدرة على التفاوض والإقناع، ومهارات تواصل ممتازة، وفهم جيد لإدارة المخاطر والتمويل.
هل يمكن لمدير المناقصات العمل بشكل مستقل (فريلانس)؟
نعم، غالباً ما يعمل مديرو المناقصات بشكل مستقل، خاصةً للشركات الصغيرة والمتوسطة أو في المشاريع قصيرة الأجل. ومع ذلك، فإن أغلب المناقصات تتطلب خبرة متخصصة، لذا فإن العمل كـ موظف دائم هو الأكثر شيوعاً.
ما هو الدور الذي يلعبه مدير المناقصات في الشركات الكبيرة؟
في الشركات الكبيرة، غالباً ما يعمل مدير المناقصات كواجهة رئيسية للعملاء، ويمثل الشركة في المفاوضات وعرض العروض. كما أنه يلعب دوراً حاسماً في ضمان تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية من خلال تأمين العقود والصفقات المربحة.
مدير المناقصات — هل يوجد نقص في أوروبا؟
لا. في إصدار ELA/EURES لعام ٢٠٢٥، أُبلغ عن فائض في ٦ من أصل ٨ دولة أوروبية قيّمت هذه المجموعة المهنية: النمسا، بلغاريا، التشيك، فرنسا و٢ أخرى. وأبلغت ٢ دول عن نقص. تُنشر هذه التقييمات حسب المجموعة المهنية لا حسب المسمى الوظيفي.
مدير المناقصات — كم الأجر في الولايات المتحدة؟
١٠٠٬٧٥٠ دولار سنويًا عند الوسيط، حتى ٢٠٢٥-٠٥. تتراوح وسطاء الولايات بين ٦٥٬٨٠٠ و١٢٤٬١٦٠ دولار. المصدر: مكتب إحصاءات العمل الأمريكي. الرقم يخص الولايات المتحدة وليس توقعًا لأوروبا.

المصادر: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS ILO ISCO-08 (CC BY ٤٫٠) تم تحديث البيانات في ١٩ أكتوبر ٢٠٢٦ حول بياناتنا